当前位置：聚优网>实用文>促销方案>促销方案

促销方案

时间：2023-08-02 16:31:37 促销方案我要投稿

[集合]促销方案4篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的促销方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[集合]促销方案4篇

促销方案篇1

　　一、促销目的：

　　1、扩大美容院在当地的知名度及影响力；

　　2、树立联邦纯美湾品牌形象及知名度；

　　3、拉动市场提升销量、增加新客源；

　　4、提高加盟店及消费者的忠诚度；

　　二、促销主题：中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　　三、促销时间：8月25日—9月8日

　　四、促销地点：美容院

　　五、活动形式：店内促销

　　六、活动的具体内容：

　　（一）促销前准备工作：

　　1、培训：活动前对美容院的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、操作技术（体验时已有初步认识）、促销方式和技巧、派单方式及技巧；

　　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　　广告内容包括：

　　（1）促销时间；

　　（2）促销目的；

　　（3）参与者所获的实惠；

　　（4）促销店址、电话、联系人等。

　　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在美容院附近的企事业机关单位、银行、学校等效益好的.单位进行派单（可采取附送小礼物的方式）；

　　4、电话邀约：提前一周对美容院的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

　　6、活动物品的准备：

　　a、产品展示台；

　　b、横幅、“魅力之星”榜、空白pop；

　　c、皮肤测试仪及显示器；（条件允许时）

　　d、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　　e、会员卡等各种优惠卡；

　　f、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　　g、畅销产品备足；

　　h、相关的礼品及物料。

　　5、美容院布置工作：

　　a、店内主要的宣传点均以联邦纯美湾pop和产品为主；

　　b、美容院门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

促销方案篇2

　　【活动主题】：感恩父爱（6月21日父亲节）【活动时间】：20xx年6月19日至6月28日

　　【参与门店】：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店【DM规划】：大度八开一张

　　【商品选择】：1、DM商品数量60个；

　　2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象； 3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；【活动内容】：

　　活动一：节日送孝心、扇子传真情

　　活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把（小票不累计、不分解）。活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠

　　6月21日出生的父亲（年满22周岁）在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。

　　活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛）

　　6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿！奖品设置：

　　冠军1名奖维雪啤酒3箱亚军1名奖维雪啤酒2箱季军1名奖维雪啤酒1箱参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶比赛时间：6月21日下午17：00 比赛地点：爱家购物中心外广场舞台主办单位：爱家量贩有限公司承办单位：维雪啤酒驻马店分公司报名方式：现场报名

　　报名条件：身体健康的男性朋友均可报名参赛

　　比赛规则：

　　比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。

　　第一场：小组个人吹瓶赛

　　600ML大甁啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。第二场：群英荟萃半决赛

　　第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。第三场：超级酒王总决赛

　　第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。注意事项：

　　1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权；

　　2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担； 3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者； 4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车； 5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。

　　第一场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手迅速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。

　　比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

　　第二场比赛方法：将600毫升的'整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。

　　第三场比赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。穿插活动

　　1、现场观众有奖竞猜：在第二场及第三场比赛前，现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。

　　2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识，对现场答对选手予以奖励。

促销方案篇3

　　五一假日的到来，为紧张工作的人们提供了一个放松的机会，对于餐饮商家来说，就是送来了一个赚钱的好机会。尽管七天变三天，但仍然隐藏不住餐饮商家的笑脸，于是五一在所有人的期待中又一次拉开大幕。我们一起来看一下五一餐饮促销。

　　餐饮商家做促销，闭着眼睛是不会摸到成功的，脱离实际情况的促销更是要不得的。五一餐饮促销要想成功，就要做了自己个性的五一餐饮促销。

　　市场环境分析

　　五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！

　　客源分析

　　五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？

　　自我分析

　　就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？

　　主题确定

　　确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的.包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

　　促销方式

　　餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

　　确定

　　把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

　　执行与管控

　　促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

　　做一个适合自己的五一餐饮促销，而不是适合其它商家的活动，我想，今年五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜！

促销方案篇4

　　中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!

　　美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。

　　一. 活动目的.

　　自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

　　在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。

　　借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。

　　二.活动时间

　　第一阶段9月8日——9月10日

　　第二阶段9月24日---9月29日

　　三.活动内容

　　中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!

　　主题一：绿色浓情

　　1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。

　　2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.

　　主题二:放心好礼寄相思!

　　(1) 活动地点：超市中心展厅

　　(2) 活动方式：