促销方案

[热]促销方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的促销方案9篇，欢迎阅读与收藏。

促销方案 篇1

　　好消息，好消息，顾客朋友你们好，欢迎光临本店，现将所有服装一次性亏本大降价，大甩卖，降，降，降，降到最低价，减，减，减，减到最低点，只求清仓，不计成本，卖完为止，一件不留，全场惊爆价，大特卖，全部25元，全球最低的价格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25元不算贵，不用回家去开家长会，25元不算多，买不了房子。买不了车，旅游也到不了莫斯科，25元不咋的，盖不到房子买不到地，全部25元，全球最低的价格，机会难的数量不多，走过路过，千万不要错过，请想买的顾客抓紧时间抢购吧。来来来这边瞧;这边看。这边不看终生遗憾。

　　顾客朋友们，本店高档服装

　　底价卖;每件只挣十块;全市最低价;服装工厂价;全市只一家;件件出厂价;

　　同样的品牌;同样的`质量;不同的价格;买的越多;实惠越多!

　　您不用讲价。也不用还价;每件都是惊爆价。

　　机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧

　　服装、t恤衫、衬衫清仓彻底甩卖15元

　　服装城盛大假期欢乐购

　　服装城即将装修，全面升级，全场清仓大处理

　　因装潢升级全场所有服装彻底清仓

　　纯棉丝光棉品牌丅恤全场20元至39元

　　回拢资金清仓大甩卖

　　运动侣情便装专卖店，提前换季清仓

　　女装品牌，高世杰入驻赤峰丝绸服装生活用品折扣特卖会全场服装清仓大处理

　　百斯盾三十周年万店同庆睡衣、文胸、内衣清仓销售男女短袖清仓大处理

　　波司登羽绒服活力夏日超值购品牌内衣厂家大特卖10元15元打底裤，裤袜，以及丝袜

　　库存服装现低价清仓处理14元房租到期，全场服装亏本甩卖牛仔厂家直销，短裤裙子低价酬宾厂家直销品牌女装9元起服装甩货件件20元

　　外贸服装大甩卖

　　男女装纯棉t恤29清仓太子龙男装搬迁大清仓

　　服装一次性疯狂大甩卖25元男女式时尚t恤衫15元

促销方案 篇2

　　一、 营业推广的目的与目标

　　在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。

　　这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。

　　二、 营业推广的主题

　　美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

　　三、 营业推广的时间与地点

　　9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。

　　四、 营业推广方式

　　(一) 买空调送月饼

　　活动时间：20xx.9.22

　　活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张活动规则或具体操作规则：

　　（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为20xx.9.22—20xx.9.23）

　　（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

　　（二） 买空调，中大奖 活动时间：

　　20xx.9.23－9.30 活动内容：

　　在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

　　活动规则或具体操作规则：

　　（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏

　　（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)

　　“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台；

　　送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）

　　送价值500元现金大红包； 送价值299元美的豆浆机一台； 送价值229元美的电饭锅一台； 送价值195元美的电磁炉一个；

　　送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；

　　送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

　　（三） 骑单车，赢空调 活动时间：20xx.10.1－10.3 活动内容：

　　20xx年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。 活动规则或具体操作规则：

　　（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。

　　（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）

　　（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。

　　五、广告配合方式

　　这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：

　　（一）户外广告牌

　　1、提前一个月在商业段进行广告。

　　2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品

　　3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

　　（二）DM宣传单

　　1、通过广告公司，针对此次的`促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

　　2、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

　　3、规格：A4，105克铜版印刷20xx份由广告公司做

　　4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。

　　（三）POP

　　1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。

　　2、规格：129*88 预计是10份（每个门面） 主要是手绘如果卖场需要由店面负责人或者店员临时制作

　　3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

　　（四）报纸广告

　　1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。

　　2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。

　　3、广告语：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

　　六、营业推广前期的准备

　　活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。

促销方案 篇3

　　一、活动主题

　　qz陈酿 乐享中秋

　　二、活动背景

　　中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　三、活动目的

　　推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20xx年9月1日——20xx年9月15日

　　五、活动地点

　　惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）

　　六、活动形式及内容

　　（一）活动形式

　　初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。

　　（二）活动内容

　　凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

　　（三）杰出便利店外促销活动

　　购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　（四）奖项设置和控制原则

　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

　　l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶

　　l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶

　　l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶

　　l 参与奖：赠打火机1个

　　七、活动执行细则

　　（一）活动店的选择条件

　　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

　　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

　　（二）活动店的提报程序

　　1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

　　2、评定完成后结果传报相关店面的'促销人员进行准备，准备期不少于两天。

　　3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

　　4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。

　　5、进行相关物品领取。

　　（三）促销活动的广宣安排

　　1. 在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

　　2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　　3. 超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4. 超市展架上的爆炸签。

　　5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批

　　（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。

　　（三）9月1-15日正式实施阶段

　　现场要求：

　　1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

　　2、现场生动化陈列要求

　　每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

　　l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　　l 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

　　（四）人员安排

　　1、负责人：张雨竹

　　商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

　　2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　　九、广宣文案及所需物料

　　l POP海报。

　　l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

　　l 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

　　十、执行报表

　　l 活动提报表

　　l 礼品预留登记表

　　l 销量表

　　十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件 、珍品15件）

　　（一）所需奖品申请

　　l 一等奖：qz陈酿典藏10瓶

　　l 二等奖：qz陈酿精品20瓶

　　l 三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶

　　l 幸运奖：打火机140个

　　（二）所需费用

　　l 果粒橙 13件*75元/件=975元

　　l 露 露 10件*58元/件=580元

　　l 汇源礼盒 40个*38元/个=1520元

　　l 八宝粥 40提*30元/提=1200元

　　l 临促 6个*50元/天=300元

　　l 海报 6张*20元/张=120元

　　l 展台 6个*200元/个=1200元

　　l 气球 2袋*5元/袋=10元

　　l 茶礼盒20盒（公司有库存）

促销方案 篇4

　　一、OPPO手机SWOT分析

　　优势：1。品牌全球注册2。得天独厚的数码音频技术3。1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4。经验优势5。雄厚的自主研发潜力

　　劣势：1。起步较晚，目前市场占有率较低2。产品少，机型单一3。功能不够强大4。产品线有限

　　机会：1。市场容量巨大2。3G宽带的显著提升3。科技技术不断发展4。中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

　　威胁：1。国内国外竞争者多，竞争比较大2。核心技术掌握不够3。各大手机品牌销售价格竞争激烈4。同类手机竞争品牌多且已有必须优势

　　二、活动目的

　　加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续持续原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，构成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？到达销售和宣传双赢的效果。透过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

　　三、活动主题

　　“留住最真的”

　　四、活动时间

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活动地点：

　　南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

　　六、活动对象：

　　大学生、情侣、工人

　　七、活动资料：

　　活动前的准备：

　　1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。透过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有必须的印象和了解。

　　2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

　　3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一齐应对消费者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

　　5、舞台布置：1米高，长为4。5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4。5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

　　6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

　　7、人员选取：舞台人员选取，舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的）；柜台销售人员选取，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

　　8、服装的选取：舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

　　活动中的操作节目设置：

　　1、情侣组：

　　（1）此刻邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

　　（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否能够辨认出对方。

　　（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司带给的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司带给OPPO（MP4）一部3、游戏组（快速投球）：

　　（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的'篮筐里

　　（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司带给的直板体验机一部。

　　活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

　　八、活动经费

　　九、促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

促销方案 篇5

　　一、前言

　　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。

　　很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！ 情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。

　　二、目标战略

　　1、总体目标：

　　在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。

　　2、具体目标

　　在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

　　三、活动目的

　　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的.管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

　　四、活动对象

　　我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

　　五、活动主题

　　“flower邀您一起共度情人节”

　　六、活动方式

　　（一）确定合作伙伴

　　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

　　（二）促销方式

　　1、鲜花预约活动---送花上门项目

　　2、情人节主题花卉展出活动

　　3、情人节束花促销活动

　　4、情人节散花特别活动

　　5、与插花有关的小件用品

　　七、活动时间和地点

　　（一）活动时间

　　本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。

　　（二）活动地点

　　本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

　　八、广告配合方式

　　1、大型展板

　　2、传单

　　3、标牌设计、花店装饰与布置

　　4、网站宣传

　　九、前期准备

　　（一）人员安排

　　1、在活动日前招聘30名临时工（19名女的，11名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

　　需要8名外送人员（本店原有2名外送人员，6名男临时工）；

　　接听电话与网上订单需要2名人员（本店原有1名客服人员、1名女临时工）； 花束装饰人员5名（本店原有2名花束装饰、3名女临时工）；

　　2名门口宣传，5名街头宣传人员（6名临时工2女5男，女的在门口宣传，

　　男的到附近借口宣传）；

　　安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方（本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训）；

　　除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

　　（二）物质准备

　　活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

　　十、中期操作

　　活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

　　十一、后期操作

　　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

　　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

　　十二、费用预算

　　临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

　　店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

　　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带

　　十三、意外防范

　　1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

　　2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

　　3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。

　　十四、效果预估

　　1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

　　2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店；从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

促销方案 篇6

　　一、简介

　　美缘饭店是即将在赣南师范学院旁边新开张的一家饭店，开业时间为五月一日，主要是以赣南师范学院的全体师生及周围的居民为目标消费群体。赣南师院周围主要的饭店有：老东北、相约我家、蜀味苑等，虽然师院周围现在饭店挺多，但市场巨大，每逢节假日饭店都爆满，经常因座位不够而使有一部分同学无法用餐，另一方面，这些饭店举行的促销活动非常少，几乎没有，如果本店采用恰当的促销方式，不但可以在开业之初打开市场，而且可以培养相当一部分忠诚顾客，促进长期消费。

　　二、促销目的（目标）

　　（1）鉴于本店刚刚开业，原先各餐饮店已占有一定的.市场，我们作为一个刚入户的餐饮店主要以打响饭店名声，打开餐饮市场为主。

　　（2）利用开业这个契机，进行促销活动，一方面是要吸引顾客来本店，让其知道本店、了解本店，另一方面是要通过各种方式，如会员方式，尽量使一部分顾客成为今后本店的忠实顾客。

　　（3）开业时的促销盈利最大化不是主要目的，打开市场、让顾客了解本店、并在此基础上喜欢上本店才是目的，即提高知名度及美誉度，做好了这个，今后的盈利也就不是问题。

　　（4）长期的促销活动目的主要是促进营业额的增长，增加本店收入，同时也是为了回报客户，增强顾客忠诚度。

　　三、促销时间：5月1号至3号

　　四、促销地点：本餐饮店店面

　　五、促销对象：学校学生及周围居民

　　六、活动主题：

　　开业乐翻天，进店有奖、有礼、有惊喜！

　　七、促销准备工作

　　1、媒介宣传：

　　（1）开业前三天在学校及其周围发放开业活动宣传单，介绍开业的时间、地点及各种促销活动，让消费者了解到相关信息。

　　（2）在学校宣传栏、食堂、围墙等地，以及店面门口、附近张贴海报，介绍相关信息

　　（3）联系移动公司，利用短信平台给学校师生及周边居民发送信息，告诉其本店开业的相关信息

　　2、物资准备：

　　（1）抽奖小箱子以及抽奖小卡片

　　（2）本店会员卡

　　（3）宣传单、海报

　　（4）活动装饰使用的彩虹门、花、气球

　　（5）赠送的小礼品，包括提书袋、钥匙扣、 小笔筒

　　（6）用于赠送的粽子、花生米、水果、小点心

　　（7）供顾客试吃使用的一次性餐具

　　（8）备好足够的饭菜原料

　　3、人员安排：

　　（1）安排数名厨师

　　（2）安排几名收营员负责收账、办会员卡、信息登记、抽奖工作

　　（3）安排服务员做好服务工作，并负责赠送小吃、试吃的活动

　　（4）安排负责赠送礼品的人员

　　（5）安排负责营养知识讲解的人员

　　（6）安排好送外卖的人员

　　4、活动面装饰：

　　（1）店门口拉起彩虹门，用于吸引顾客的眼球，营造开业促销的氛围

　　（2）店门口摆放塑料花，铺上红地毯

　　（3）店里面墙上挂上彩色气球

　　八、促销内容（活动）

　　（一）开业时短期促销

　　1、抽奖活动：

　　活动方式：凡消费满50元的，当顾客吃完结账的时候，递给顾客一个装满小卡片的纸箱，让顾客从中抽一个，看能否中奖。 ? 奖项设置：（1）这次就餐的饮料、酒水免费

　　（2）此次就餐的汤免费

　　（3）此次就餐可选一份菜免费

促销方案 篇7

　　1．目的：为加强近效期药品管理，保证在合格品库区内没有超过有效期的药品，计算机系统中的药品有效期信息与库内药品有效期信息一致，防止过期失效品销售出库，特制定本管理规定。

　　2．范围：适用于本公司购进、存储、销售的药品有效期的监控管理。

　　3．定义：

　　3.1药品有效期：本规定所称的药品有效期是指在规定的储存条件下，能保证其质量的期限：

　　3.2近效期药品：本规定所称的近效期是指：

　　(1)药品有效期大于两年(含两年)，其距离有效期限只有一年的药品；

　　(2)药品有效期在一年半或一年之内(含一年)，且距离有效期限只有三个月的药品。

　　4．内容：

　　4.1 购进药品有效期期限的要求

　　4.1.1采购部门在购进药品时应向供应商明确本公司对购进药品有效期期限的要求。

　　4.1.2购进药品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

　　4.1.3药品有效期在两年以上的，购进药品有效期期限必须在其有效期限的二分之一以上。

　　4.1.4药品有效期在一年以内的，购进药品的有效期期限不得低于八个月。

　　4.2 购进药品有效期期限超范围的处理

　　4.2.1验收员在收货时，对药品有效期期限低于公司规定购进时限的到货，必须及时通知采购人员并由其根据销售业务需求的情况决定是否验收入库。无特殊情况的一律拒收，不得擅自验收入库。

　　4.2.2因销售业务特殊需要，对药品有效期超过本公司规定时限的到货，可以验收入库。

　　(1)验收员必须凭采购人员同意收货的通知验收入库，并做好相关记录留存备查。

　　(2)采购人员必须征得销售人员或销售客户同意使用的意见后，方可通知验收人员对到货进行验收入库。同时，做好相关记录留存备查。

　　4.2.3根据销售业务需求，验收入库的药品有效期超过本公司规定时限的，应及时销售出库。

　　(1)对已销售出库的上述药品，除质量原因外原则上不予退货。

　　(2)如果上述药品出现滞销或销后退回给公司造成经济损失的，相关人员将承担经济责任。

　　(3)客服人员如未按销售单信息及时销售制单，导致滞销或给公司造成经济损失，相关人员将承担经济责任

　　4.3 库存近效期药品的监控管理

　　4.3.1药品养护人员应加强对近效期药品的养护检查，对临近失效期的`药品应给以预警。 .4.3.2对到期失效的药品应立即转移至不合格区隔离，防止过期失效品销售出库。

　　4.3.3执行近效期药品的月报告制度

　　(1)保管员每月初负责从计算机管理信息系统中导出近效期药品信息，制作《近效期药品催销表》。

　　(2)药品养护员每月初负责《近效期药品催销表》报表内容与实物的复核检查，复查无误后于每月5日前将《近效期药品催销表》分别上报公司质量管理人员、采购人员、销售人员、总经理。

　　(3)公司质量管理部门负责《近效期药品催销表》的会签和归档保存。

　　4.4 近效期药品的处理

　　4.4.1销售部门负责对近效期药品的促销。

　　(1)销售部门应对每月报出的《近效期药品催销表》中的品种进行分析，制定月促销计划和政策。

　　(2)负责近效期药品促销计划和政策的落实，尽可能避免因药品过期失效造成的经济损失。

　　4.4.2采购人员负责库存近效期药品的退货。

　　(1)采购人员应对每月报出的《近效期药品催销表》中的品种进行分析，制定采购退货计划。

　　(2)根据库存和销售情况，及时联系供应商，落实采购退货计划尽可能避免公司经济损失。

　　4.4.3质量管理部门负责确认近效期药品催销的正确性和及时性。加强日常监督、检查。

　　4.5 保证药品有效期信息的正确

　　4..5.1为确保计算机管理信息系统中药品有效期信息的正确，其信息的核对必须贯穿药品的验收、入库、配货、养护、盘点、出库、复核各个作业环节。

　　4.5.2验收人员在对录入计算机管理信息系统中的药品有效期信息复核时，如果发现操作失误，比如日、月、年的输入错误等，应及时根据更改流程进行更正。

　　4.5.3计算机管理信息系统中的药品有效期信息必须与库存药品的标签、产品说明书、检验报告书上的有效期信息一致，当发现不一致时，必须及时按更改流程予以更正并查清原因。

　　4．6超过有效期的药品处理，按公司《不合格药品管理制度》的规定执行。

　　5．相关记录：

　　5．1《近效期药品催销表》

　　6．相关文件：

　　6．1《药品养护管理制度》

　　6．2《不合格药品管理制度》

促销方案 篇8

　　一、营销策划的目的

　　1.基本目标：为庆祝“七夕节”到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象.

　　2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　二、企业背景状况分析

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的'龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.，现在沃尔玛入驻抚州了，而沃尔玛作为“零售帝国”就要做足准备了。

　　三、营销环境分析

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的“洪客隆”还有离其不远的“步步高”等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、市场机会与问题分析

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、营销目标

　　1、为当地居民更好的解决购物问题，方便居民，给居民提供更好的选择。

　　2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夹缝中更好的生存。

　　3、让更多的人了解沃尔玛，让更多的人参与其中，使更多的人信任沃尔玛。

　　六、营销战略

　　（一）、场景布置

　　1、在商场入口大门上方悬挂印有织女牛郎鹊桥相会图案的塑料或泡沫板。

　　2、在商场门口打出大的印有宣传主题“七夕，带TA回家”的Q版男女人物展板，下面有关于各种促销活动的介绍。

　　3、在商场内入口处摆放一个约两米高用某品牌巧克力拼成的爱心形墙，周围可挂一些参加促销活动的品牌标签。

　　4、商场顶部挂一些爱心吊坠。内部多用粉色气球装饰。服务员可佩戴粉色爱心形状胸牌。多放甜蜜情歌类背景音乐，并不时插播正在做的促销活动及参与方式说明。

　　（二）、促销活动

　　1、分类促销

　　1、“珍饰”：首饰专卖区推出自己的七夕饰品主打款。购买情侣饰品满1777元送珍珠两枚，满3777元送玫瑰一捧，满5777元送银质对戒两枚。

　　2、“衣恋”：男装女装区均开展满777返277活动。凡购买衣物满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张，以此类推。代金券只可在本活动期间3天内使用。

　　3、“鞋守”：鞋帽区开展满777送277活动。凡购买鞋帽用品满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张，以此类推。代金券只在本活动期间3天内使用。

　　4、“妆容”：化妆品区满277即可凭购物小票抽奖，分设一等奖一名，得价值900元三件套套护肤品一套；二等奖五名，得价值200元化妆水一瓶；三等奖12名，得价值80元卸妆水一瓶。凡参与抽奖者均可得隔离霜试用装一份。

　　2、限时抢购

　　三天之中分设不同时段（时常约为一小时），设专区以超低价售卖各种情侣物品。在正式进行七夕特别促销活动的宣传期间提前宣传将要进行限时抢购的消息，以此吸引大批顾客前来商场。同时在限时抢购的一小时内特别注意安全工作的到位。

　　3、最强couple

　　凡购物满777元的情侣可在商场入口的巧克力爱心墙处合照一张。照片将被贴在显眼处的“晒幸福”展板上，由路过的人们投票，每天截止18时得票数最高的情侣将被选为最强couple，获得奖品ipad2一台。同时，只要合照的情侣均可当即领得玫瑰一支。

　　七、策划方案各项费用预算

　　1、布置场景费用：5000元

　　2、优惠送礼费用：10000元

　　3、广告宣传费用：5000元

　　4、促销总费用：20000元

　　八、方案调整

　　1、可以组织互动活动

　　2、还可以出售情侣电影票

促销方案 篇9

　　针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案

　　1、以（各分仓）各个门店为主体。

　　2、以实际销售目的。

　　3、以多数预期顾客为主要对象。

　　4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。

　　针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。

　　1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

　　2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

　　3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

　　4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

　　1、准备阶段

　　1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同

　　的滞销品去推广 。

　　2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

　　3）根据消费者需要和促销活动目标市场的.特定情况，决定促销品。

　　4）制定现场促销计划与货源的调度。

　　5）促销人员的选拔，培训和安排。

　　2、实施阶段

　　1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

　　2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

　　3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。

【促销方案】相关文章：

促销的方案03-21

促销方案04-04

促销的方案04-10

（经典）促销方案07-29

促销方案【精选】07-29

(经典)促销方案07-29

经典促销方案04-28

促销方案[精选]07-29

促销方案（精选）07-29

[精选]促销方案07-30