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促销方案

时间：2023-07-29 14:15:56 促销方案我要投稿

(荐)促销方案6篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的促销方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

(荐)促销方案6篇

促销方案篇1

　　春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

　　新思路之一明确营销目标

　　企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？

　　一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

　　针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

　　那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

　　进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

　　新思路之二设计抢眼促销主题

　　由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

　　因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

　　每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

　　销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

　　就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。

　　比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

　　新思路之三促销形式的组合与创新

　　一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的`创新还有较大的创意空间。

　　在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

　　比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。

　　新思路之四把产品卖点节日化

　　如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

　　（1）形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日

　　营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

　　（2）营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

　　（3）暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

　　（4）创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

　　新思路之五促销方案要科学

　　搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

　　1）销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

　　（2）销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

　　（3）销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

　　（4）春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

　　大型年货市场（超市）。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场（超市）。

促销方案篇2

　　活动参与提醒：建议你在某个安静的夜晚，跟你的蜜友漫步到丝琳巧克力吧，冲上一杯温巧克力，惬意地呷上一小口。细细的回味含在嘴里的芳香，是不是......让你感觉含了一丝甜意~~~~

　　忙忙碌碌，是我们的生活状态;来来往往，是我们的爱情历程。回首过往，TA一定会给你留下了一个个感动瞬间，只是这一切被忙碌的生活浸没了。七夕情人节前夕，让我们停下匆忙地脚步，记录巧克力色的往事，大声喊出你的爱!

　　1、你的参与将带来以下惊喜哟：

　　惊喜一：为你的'爱情旅程做一次梳理，给心爱的TA，来一份惊喜记忆!

　　惊喜二：在N楼上获得N位网友的共同祝福，见证你与TA的真情!

　　惊喜三：为你还有TA赢取一份由丝琳巧克力吧送出的特殊情人节礼物哦!!!

　　2、参与形式：通过跟帖的形式，描述在你们爱情柏拉图中珍藏的点点滴滴，可任选一个主题，或多个主题，描绘出你们最感人的一面。

　　跟帖格式：

　　七夕网络有奖跟帖活动：(发布正文)

　　3、内容提示：有情侣的当然写情侣间的哦，没情侣的或还没发生特别感人的，那我们就一起展望下未来哦，说不定，你的TA就为你因此创造了梦想呢

　　4、活动须知：全部以跟贴方式参与(另开贴不在参与范围内)，可选择以上一个主题或多个主题(请注明参与的主题)，每个主题描述在52字以上。

　　5、活动时间：8月1日-8月5日16：008月6日公布获奖名单

　　6、评奖规则：我们将从参与以上主题的网友中，选择最感人的5位同学送予特别的情人节礼物哦!!!

　　7、奖项设置：

　　1、浪漫爱情奖两位奖品：价值50元代金卷

　　2、最感动爱情奖两位奖品：价值100元代金卷

　　3、七夕最甜蜜爱情大奖一位奖品：价值200元代金卷

促销方案篇3

　　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

　　一、网络营销实施环境初步评估

　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

　　（1）公司产品为高技术产品。

　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

　　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

　　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

　　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

　　3、结论：

　　1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大

　　贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

　　二、公司网络营销战略拟定

　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：

　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

　　（1）从公司长远发展战略考虑

　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

　　（2）从公司竞争优势的获取考虑

　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

　　XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也

　　是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的.我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

　　（3）从公司营销工作的特点考虑

　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

　　本公司营销工作的特点：

　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

　　网络营销可能产生的影响：

　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

　　2、本公司网络营销战略初定：

　　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

　　2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

　　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

　　3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

　　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

　　三、网络营销战略的实施：

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：

　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　　（2）网站日常维护、监督及管理。

　　（3）网站推广计划的制定与实施。

　　（4）网上反馈信息管理。

　　（5）独立开展网上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

促销方案篇4

　　为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案.打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售.两线交叉,提高综合效应.

　　具体方案如下:

　　一,贺百年校庆活动

　　(一),七楼挂竖条幅

　　内容:

　　xx超市恭贺南大,东大,南师大,南林大,南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

　　(二),在媒体上发两则活动广告

　　1,内容:百年校庆乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市

　　校庆期间:

　　*返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;

　　*返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张"顶楼旋宫"的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动.

　　2,发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通

　　《南京晨报》10.5彩通

　　《扬子晚报》10.5彩通

　　(三),营销二部组织营销人员,带上"参观券"分头到南大,东大,南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用"参观券"购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用.

　　(四),特价商品特价限购

　　活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买.

　　(五),费用预算

　　品名数量单价小计

　　1,媒体费用 2家 6750元

　　2,印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元

　　3,条幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合计:8750元

　　二.国庆游园会系列

　　店庆活动

　　(一) 运动宝贝速爬王比赛

　　报名条件:凡xx年9月28日出生的婴儿,家长持出生证,户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的.比赛.

　　比赛时间:xx年9月28日9:30--------17:30

　　比赛地点:篮球场或跑道

　　奖项设置:

　　每场冠军:宝宝温度表一只

　　总冠军:宝宝乐童车一辆

　　比赛方法:

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同

　　4-6名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜.由工作人员记录用时并张榜

　　爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得继续比赛

　　每场冠军奖品当即发出

　　成绩评定

　　5:30分截止后,汇总成绩,电话通知获奖情况.本次活动由南京市公证处公证.

　　颁奖仪式在第二天进行

　　前期宣传:

　　各个媒体上的广告宣传

　　平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景

　　准备工作

　　前期宣传

　　2.跑道的布置

　　3.奖项的准备提供,设置

　　4.记分的表格,公示的展板

　　5.卖场的布置

　　(二)旧帽换新颜

　　在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回.

　　(三)包罗万象,运动走四方

　　十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优惠.具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担

促销方案篇5

　　1、运营宗旨

　　建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。

　　2、市场分析

　　目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。

　　3、运作模式

　　采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片；

　　4、所需资源

　　1）、中国电信未激活3G套卡50张

　　2）、配标准手机20台，网络上先购买

　　3）、号码表50张

　　4)、横幅15条

　　5）、KT板10张(海报性质)

　　6）、资费表500张

　　7）、名片2盒

　　8）、公司网站

　　9)、配送车辆工具

　　5、财务核算

　　1）、前期投资：机20xx+广告1000=3000元

　　2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；

　　3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。

　　4）、利润预期：120元/台或160元毛利；

　　6、市场计划

　　前期筹备：10天内启动进入正轨

　　3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。

　　1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；

　　2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成；

　　3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；

　　4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；

　　5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。

　　7、利润预期

　　1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。

　　2）、100个点的.时候，每天销售20台机，每天利润2000元，每个月利润6万，或者8万；

　　3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；

　　4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。

　　8、即刻需要执行的计划：10天内完成所有启动

　　1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告；

　　2）、2天：确定好资金到位，选择机型；

　　3）、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位；

　　4）、3天：开始铺货和送货。

　　9、其他：

　　1）、横幅口号：电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。）

　　2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。

　　3）、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。

　　10、推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。

　　1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击；

　　2）、网络发布：店铺发布，店铺合作；

　　3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。

　　4）、发短信：发5000条信息看下反应如何；

　　5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单；

　　6）、刊登报纸广州：头版小广告；

　　7）、淘宝店销售：找家做代理；

　　8)、校园代理：找一个人去开发学校代理；

　　9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。

　　10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩；

　　11）、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作；

　　12）、外面拍传单，到处放招牌广告。

　　13）、工业区代理，区域代理。

促销方案篇6

　　活动主题:

　　感恩母亲，母爱永恒。

　　活动目的:

　　一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

　　二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

　　活动时间

　　5.5----5.11

　　活动预热

　　大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

　　活动内容:

　　一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

　　二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

　　三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

　　(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

　　(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

　　(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

　　(四) 活动期间,每天来店中的`前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

　　(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

　　a孝心礼：高档木梳;

　　b青春礼：鲜艳康乃馨;

　　c长寿礼：精美生日礼品

　　根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

　　活动期间应该注意的问题：

　　1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

　　2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

　　3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

　　4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

　　为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

　　1、节俭型顾客

　　特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

　　对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

　　2、虚荣型顾客

　　特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

　　对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

　　3、自负型顾客

　　特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。