促销活动方案

时间:2023-07-21 16:20:11 促销方案 我要投稿

(集合)促销活动方案

  为了确保我们的努力取得实效,常常需要预先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢?以下是小编收集整理的促销活动方案,欢迎阅读与收藏。

(集合)促销活动方案

  一、 前言

  斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年成功登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者.广州斯柯达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.

  以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达,秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点,并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合,也正是这些理念,使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。

  二、活动主题

  感悟恒久魅力 品味百年经典

  三、活动目的

  1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。

  2、推广品牌知名度。

  3、突出品牌卖点,清晰市场定位。

  四、前期宣传:

  由于斯柯达自身优势明显,产品性能和质量毋庸质疑,市场渠道和售后服务也相当完备,不足之处在于品牌知名度低,在目前尚无市场占有率的情况下,品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。

  因此,本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点,重点在品牌宣传和推广。

  所以,我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传,在电视媒体,报刊杂志上,网络,报纸,娱乐节目上进行活动宣传,以期待调动大众关注力,为开业庆典活动造势,以赢得更多关注度和影响力,扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。 为扩大活动影响力,可提前一月,通过网络海选的形式征集作品,对优秀作品或演员给予评奖。

  我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上,前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。

  五、广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典

  活动主题一:

  “感悟恒久魅力 品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典

  活动目的一:

  1. 体现企业的风范与实力。

  2. 昭示企业的成功开业,一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。

  3. 扩大企业知名度和品牌知名度。

  4. 给本企业员工树立自信,坚定信心。

  邀请人员:

  1. 斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导

  2. 汽车、文化界专业人士

  3. 新闻媒体

  4. 同行业汽车经销商

  5. 客户代表,特殊人物或社会公众代表知名人士等

  活动时间:X时间

  活动地点:广州斯柯达汽车4S店

  工作安排:

  成立专门的筹备小组组织机构,实行组长负责制责任分工到人,主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作,也可实行倒计时工作制。

  (一)前期准备阶段:(提前20天完成)

  1、制定详细活动方案,并上报上级各部门审核,修改。

  2、确定广告公司,就相关承办内容签定承办合同。

  3、召开一到两期筹委会,就细节问题进一步商定。

  4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作,第一批媒体广告开始投放。

  (二)制作、实施阶段工作安排:(提前完成)

  1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半月天发放。重要来宾请柬发放后,组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。

  2、各种活动用品(印刷品,礼品等)完成制作,由专人负责保管。

  3、完成活动所需物品的前期制作工作。

  (三)现场布置阶段工作安排:(活动开始前一天完成)

  1、提前两天,承办单位开始现场的布置工作,完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。

  2、现场的布置工作:

  提前一天,完成主席台的搭建及背景板安装。 完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅。

  音响的摆设布置,对于曲目严格审查,使其符合整体烘托要求。对于设备严格把关,调试工作做细做好。

  邀请乐队,表演队准备。

  可以张灯结彩,悬挂彩灯,彩带,张贴一些宣传标语,并且张挂标明庆典具体内容的大型横幅。

  完成充气拱门,高空气球的布置工作。完成花篮,花牌,礼宾花的制作,完成花篮,花牌,盆花的布置。完成小气球的充气工作。

  环境美化,在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。

  (四)活动实施阶段工作安排:(当天早晨完成)

  1、当天上午6:00,所有公司内部人员及工作人员到达现场,作最后检查。

  2、上午7:00,所有安保人员到位。

  3、上午8:00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。

  (五)、活动开始:

  1.上午8:30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座,出席者安静,介绍佳宾乐队、舞龙舞狮开始表演,礼仪小姐全部就位。

  2. 8:45 车模就位。

  3. 9:00 来宾到场,随意参观。 乐队、礼仪小姐迎宾,并协助佩带胸花,引导等工作。 激情小提琴开始演奏。

  4. 9:18 邀请市领导讲话。

  5. 9:25 斯柯达公司领导讲话。其内容是,对来宾表示感谢,介绍此次庆典的缘由,等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。

  6. 9:30 广州斯柯达汽车4S店领导讲话。大体上讲,出席此次的上级主要领导、协作单位及邀请的重要人物,均应有代表讲话或致贺辞。

  7. 9:40 由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气球,舞龙舞狮表演。

  8. 9:45 由广州斯柯达汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。

  9. 10:00 由广州斯柯达汽车4S店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活动车队出发。

  进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动

  注:因未实地考查调研现场,故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。

  六.“重走百年路”斯柯达全城巡游活动

  活动目的二:

  1、 以车队巡游的形式,形成强大的视觉冲击力,以达到扩大品牌知名度的目的。

  2、 重温江南名城――广州的百年老路,欧洲经典品牌与广州本地特色相结合,达到更深入人心的宣传效果。

  3、 庆祝广州斯柯达4S店开业,并以车队巡游的形式达到广而告之的效果。

  巡游路线:

  绕广州繁华地带,老城区范围行驶一圈,到市中心南大街步行街,具体路线略。

  ① 在巡游起点,车对集中,拉起横幅,合影留念。

  ② 在终点站,所有车辆到位后,部分用作试乘试驾车辆,部分作为展示。

  注意事项:

  1. 领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。

  2. 如有交警开道更为理想。

  3. 所有车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题。

  4. 如有需要,可每辆车随行车模一名,在两到三次的停靠区域作新车展示。

  全程巡游时间约为2小时,中午12点左右到南大街中心广场,所有车辆按指定区域停放,由此进入下一个活动流程:“布拉格之春”广场活动

  七.“布拉格之春”广场活动

  活动地点:某街中心广场

  活动时间:下午场:14:00――16:00 晚间场:18:00――20:00

  活动目的三:

  1、在广州市中心绝对人气聚集地――某街中心广场进行操作广场活动,以期达到最大的宣传效果。

  2、在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围,以文化为卖点,突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质,从而突出产品定位。

  3、以试乘试驾等一系列现场活动,让跟多的人感受和体会斯柯达新产品明锐车型。

  (一).“布拉格之春”文化之旅

  当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具,更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受,她是一件艺术品,我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的 Skoda,用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。

  1、这是本次广场活动的重点内容,突出展示的是欧洲式的文化艺术,从而引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵。

  2、文化之旅主要艺术形式:油画、舞蹈、声乐、器乐。

  3、主要表现形式:油画为现场作画,以车为主题,广场为背景,并展开丰富的想象力,完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容,屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式,以高雅的艺术表现形式,给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。

  (二).百年经典回顾展。

  现场设置品牌历史回顾专区,以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。

  (三).车友互动,试乘试驾 此项活动主要包括两个方面:

  1. 车友现场体验活动。例如,征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘,感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175,体重70公斤者,进入车内,感受超大容量。

  2. 活动现场设置试乘试驾报名专区,在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,现场报名者由工作人员引领,参与试乘试驾活动。

  (四).像带走你的新娘一样带走斯柯达。

  在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动,现场模拟结婚仪式,并现场抽取兑奖卡片,中奖者可以以N万元,驾驶斯柯达明锐离开现场,奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观,与斯柯达明锐的气质和精神不谋而合。

  本次现场活动的主要内容,处处体现斯柯达品牌的特性和优点,能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式,将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中,当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时,必将获得最为成功的销售结果。

  5.设有顶棚和灯光的露天舞台。 舞台两侧放置两辆展示车辆,配车模。

  整个广场不同角度安排10名油画作者,现场作画。 油画作者周围放置一定数量广场鸽。

  安排专门的“百年经典回顾”展区,以图文的形式,介绍斯柯达品牌百年历程。如有影象资料,可在广场大屏幕播放。

  6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,现场报名者可由工作人员引领,参与试乘试驾。

  注:筹备工作基本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同步进行,此处省略。

  节目单:

  1.开场歌舞 女声组合〈布拉格广场〉

  2.主持人活动介绍

  3.激情小提琴

  4.男女美声之后,穿插4S店的介绍。

  5.车友互动

  6.女声组合

  7.拉丁舞(成人、少儿)

  8.象带走你的新娘一样带走斯柯达

  9.激情小提琴

  10.现代魔术或杂技

  11.男女美声

  12.拉丁舞(成人、少儿)之后,穿插品牌的百年经典介绍。

  13.车友互动

  14.模特展示现场油画作品

  15.最后,汽车的试销活动,活动结束

  全程时间大约2小时30分钟,如时间太长可删减部分节目。

  个人建议:为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰撞,车模可化传统京剧妆。

  八、经费预算:

  1.邀请领导,重要人物,社会名流,及主持人,礼仪小姐,车模,油画人员等人,和公司内部员工的配合调解,需要一定的经费 xxxx元。

  2.店堂庆典策划活动现场的经费xxxx元。

  3.全程巡游活动的经费xxxx元。

  4.布拉格之春的活动经费,场地及演出费用xxxxx元。 5.活动策划组点子经费及其他xxxxx元。

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