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促销活动方案

时间：2023-07-10 10:39:35 促销方案我要投稿

促销活动方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的促销活动方案，欢迎大家分享。

促销活动方案

促销活动方案1

　　一、活动目的：

　　1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额

　　二、活动时间：

　　8月1日-5日

　　三、活动设置：

　　活动一，8月清仓价从天降全场3折起1元买T恤

　　活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!每日光临新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。

　　活动细则：

　　1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。

　　2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。

　　3.每天限排队前200名顾客领取刮刮卡。

　　物资准备

　　a.刮刮卡两处每天各100张

　　b.中奖礼品明细(中奖卡根据以下数量配)

　　10名1元买T恤(原价)

　　20名5元买服装(原价)

　　30名10元买服装(原价)

　　40名15元买服装(原价)

　　100名30元买服装(原价)

　　活动二：8月清仓飓风首次袭击莒城

　　活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!过季商品5折起，部分2折起，当日累计购物满100元以上，再送5元左右商品

　　满200元以上，再送10元左右商品

　　满300元以上，再送30元左右商品

　　满500元以上，再送100元商品

　　满1000元及以上，再送100元商品

　　附加小活动：

　　清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价11.20元

　　风筝长卷卫生纸1200g原价10.00元现价8.90元

　　清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价11.20元

　　法门寺长卷卫生纸1550g原价14.00元现价11.50元

　　小宝贝长卷卫生纸1400g原价19.50元现价15.90元

　　清风盒抽纸200抽原价6.30元现价4.99元

　　四、广告宣传：

　　1.拱门：新世纪购物广场8月清仓飓风首次袭击莒城

　　2.小区条幅(喷绘)：20条

　　新世纪购物广场8月清仓月火爆开始了!抢购时间：8月3日-5日

　　3.16开彩页：30000张(全城发放)

　　4.电视台宣传

　　5.气象局宣传

　　6.报纸宣传

　　7.卖场活动看板

　　8.卖场活动氛围装饰

促销活动方案2

　　(一)活动目的：

　　通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。

　　(二)活动主题：

　　魅力龙年，惊喜连连

　　(三)活动时间：

　　20xx年1月16日——20xx年1月25日(农历腊月23——正月初3)

　　(四)活动地点：

　　百货商场及商场门口的广场区域

　　(五)活动范围：

　　全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

　　(六)活动方式：

　　第一重惊喜：全场满100送20

　　活动内容：

　　1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元

　　2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。

　　活动细则：

　　1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示;

　　2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元;

　　3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20元，小票不能累计;

　　4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售后服务时核对;

　　5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。

　　配合部门：

　　1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;

　　2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;

　　3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

　　第二重惊喜：超值礼品疯狂送

　　第三重惊喜：折扣盛宴3折起

　　第四重惊喜：全场满100送10元购物券

　　(七)活动对象：

　　商场附近的居住人群

　　(八)媒体配合：

　　1、DM单、报纸广告

　　活动开始前两天(20xx年1月14——15日)开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。

　　2、电视广告

　　活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止忘记)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。

　　3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。

　　Pop广告主要包括：

　　产品标签pop设计(产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等)

　　促销pop设计(如吊旗pop设计、立牌pop设计等)

　　卖场pop设计(促销打折牌pop设计、X展架设计等)

　　优势：POP广告具有很高的广告价值，而且其成本不高;对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

　　2、公关

　　在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。

　　3、整合营销传播

　　整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。

　　(九)前期筹备：

　　1、操作相关部门：

　　活动操作总指挥：总经办

　　促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作

　　前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的`搭建、活动的解释工作

　　工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位

　　保安部：负责维持活动现场秩序

　　采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。

　　其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。

　　2、费用预算：

　　A活动费用：小计2200元

　　B美陈费用：(见附表1)

　　C媒体费用：

　　内容尺寸面积单价折扣数量折后价

　　短信，10000条，600元

　　电视广告新闻60分，5—7天3000元，小计3600元

　　促销活动费用总计：9825元

　　(十)中期执行：

　　1，卖场布置

　　A场内

　　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象

　　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

　　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

　　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

　　6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。

　　B场外

　　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场)

　　2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆

　　3、三角旗：布置美食入口、大门入口

　　4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛(内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。

　　5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高1—1.2米，长3米，宽2米。

　　路演(20xx年2月10日—2月14日，即农历腊月27—正月初一)

　　从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品(如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等)，在路演期间，每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场;2月12——13日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。

　　具体安排和时间配档

　　1.活动宣传：

　　媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。

　　2.对门店具体工作要求：

　　门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。

　　补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。

　　商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。

　　对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果(抢购商品数量的把握：满足15—30%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会出现冷场);，并书写显眼POP提示。抢购商品的陈列道具可选择临时性的周转箱或购物车。

　　对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。

　　活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口;卖场内的POP要在入口显眼处悬挂;

　　买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给予解决。

　　由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。

　　3.对采购的要求

　　活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。

　　跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

　　4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。

　　5.工作时间配档(见附表2)

　　（十一）、活动评估：

　　活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估，包括：

　　活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化;

　　活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因;

　　供应商及其他一些环节配合情况

　　门店宣传和具体操作情况

　　(十二)、总结延续：

　　活动延续

　　对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。

　　(十三)、活动评价：

　　通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。(一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%)

　　(十二)意外防范：保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏事件等。

促销活动方案3

　　为活跃情人节当天的气氛，提高本酒吧的知名度，在七夕当天举办以下活动，请各单位注意：

　　主题活动一: 开启我的心锁

　　参与对象: 单身男女

　　参与目的: 快快快!来酒吧寻找心的钥匙!!打开她的心门!!! 真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!

　　活动简介:

　　1:开心锁,寻佳人

　　情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌，不能*锁者出局

　　2:真情互动

　　男生、女生面对面,每人向异性(可以指定特定对象)提一个自己感兴趣的问题.问题结束后互相挑选最心仪的有缘人.不能成功找到最心仪的人结束参与.

　　2:激情串串烧

　　和最心仪的人合作表演一个激情动作.最受场内欢迎的参与者将获得真爱酒吧提供的情人节特别礼物一份.

　　活动参与方式：

　　即日起至8月20日前来真爱酒吧现场报名

　　名额有限,敬请从速

　　活动道具：开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情

　　主题活动二: 心花为谁怒放

　　参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

　　参与目的`：英雄豪情，誓夺花魁

　　活动简介：

　　现场拍卖真爱酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，真爱酒吧见证真爱.

　　最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得真爱酒吧提供的鲜花一束.

　　活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情

　　主题活动三: 真情告白

　　参与对象：全体来宾

　　活动目的：在特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.

　　活动简介：真爱酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，真爱酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.

　　活动道具：诚挚的爱意 , 大声表达的勇气

　　时间安排:主题活动一15-30分钟,主题活动二15分钟,主题活动三15分钟.注意节奏及时间的掌握

　　1、商场七夕活动方案整体思路

　　七夕作为中国特有的情人节日，对于当下的年轻人来说是一个必过的节日。本次商场七夕活动方案主要大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,打造一个浓郁的情人节的促销气氛。

　　由于黄金珠宝是情人节必备的商品，所以商家主力商品是以黄金珠宝为主。

　　2、商场七夕活动方案活动时间

　　20xx.××.××(周六)

　　3、商场七夕活动方案卖场布置

　　由于七夕是牛郎和织女一年一次通过鹊桥而相遇的，因此在商场卖场商设一个鹊桥，主要的门柱用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造情人节烂漫的气氛。

促销活动方案4

　　一、活动背景

　　1、面临国庆长达7天的假期，用户消费能力比较强，进行大型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。

　　2、促销活动，也是传达公司经营理念，提升企业品牌形象、进行品牌宣传的好机会。

　　3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在积极备货，策划商场活动，如何结合商场优势，打造新颖的促销活动。

　　4、整合资源，有计划、有策略的`开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题

　　“喜迎国庆、乐庆中秋”xx商场，豪礼相送，挑战价格最低点。

　　三、活动地点：

　　xx商场各大门店

　　四、活动组织：

　　总负责：xx商场市场部

　　协办：销售部、各大门店、采购部

　　五、活动内容及安排：

　　1、到店送

　　活动期间：活动期间，只要到店，就有不同小礼品相送。

　　2、满就送

　　活动期间：凭购物小票，去每层支付台，兑换相应小奖品。

　　比如：购物满1000元送价值30元xx西餐厅使用券;

　　购物满3000元送价值60元xx影院电影票;

　　购物满5000元送价值120元xx电器;

　　购物满10000元送价值240元xx电器;

　　3、特价送：

　　全店每店有不同电器日，10月1日电脑日，诸如此类的，当天同类电器新品9折，老款8折甚至更低。

　　4、购物送：

　　在10.1-7日，凡在我商场购物即可凭购物小票参加国庆中秋刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，获取相应标签号，待活动最后结束那天，实行抽奖活动，请商场总经理进行抽奖仪式，实行全透明，保持公平公正。

　　一等奖：45英寸彩电一台;

　　二等奖：洗衣机二台

　　三等奖：大一p冷暖空调三台

　　六、活动宣传：

　　1、投放时间：9月22日—9月30日;

　　2、投放渠道：电视、巴士、地铁等广告

　　3、宣传内容：“喜迎国庆、乐庆中秋”xx商场，豪礼相送，挑战价格最低点。宣传当天活动内容，营造活动氛围。

促销活动方案5

　　一、活动时间：

　　xx年xx月xx日（七夕节）xx月xx日。

　　二、活动主题：

　　会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱。

　　三、活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四、活动目的：

　　1。通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

　　2。提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

　　3。进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五、活动内容：

　　1。造势活动：

　　（1）xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱》。

　　（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的.详细广告。

　　2。柜台促销：

　　凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3。新款上市：

　　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是"信守"、"善美"系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

　　六、活动宣传与推广：

　　（1）在店前做好宣传海报、x展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

　　（2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。

　　（3）各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

　　七、活动经费预算：

　　1。"会说情话的玫瑰花"：25x100=2500元。

　　2。x展架：65元x2=130元。

　　3。宣传页（dm）：0。5元x20xx=1000元。

　　4。广告宣传费：xx元。

　　5。总计：xx元。

促销活动方案6

　　x百货“龙翔端午”端午节促销活动（x店）活动执行细则l每一片绽放的花瓣，都有我真挚的祝福，每一片萌芽的嫩叶，都有我声声的问候，拜托徐徐清风传送，愿鲜花与绿叶结伴，点缀你多彩的人生，愿端午节快乐！

　　一、活动主题：

　　龙翔端午

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　三、主办单位：

　　x百货商场

　　四、活动内容：

　　一）流行服饰/鞋品1元换3。3倍部分2。5倍/2。0倍/1。5倍

　　二）华丽聚“惠”正当时

　　1。活动时间：20xx年6月22日—6月25日

　　2。活动地点：一楼、二楼

　　3。活动内容：1、珠宝精品区（镶嵌类、k金类）最底5折；钟表区新款最底7。5折，加推超值特惠款（199元—1000元）

　　2、化妆区全线特惠，最底6。6折，满额再送好礼；

　　3、去年夏季旧款特卖（童装/内衣/鞋类不少于3个）；

　　4、活动期间，VIP顾客消费满200元可免费办理我商场VIP银卡一张，满500元可免费办理环球影城联名卡一张。

　　三）怀惜传统，端午风韵

　　1。活动时间：20xx年6月23日

　　2。活动地点：一楼服务台

　　3。活动内容：活动期间，会员现金/刷卡消费满799元，非会员现金/刷卡消费满899元即可到一楼礼品兑换处领取冰粽礼包一盒或者精美广告雨伞一把；数量有限，送完即止；（不与其它活动同时进行）

　　注：①小票当天有效，单张小票金额不足可累计，超出金额不可积计；

　　②每人（每卡）限送粽子礼盒一份或雨伞一把，数量有限，送完即止；

　　③会员兑换礼品须出示会员卡，并登记卡号；

　　④已兑换礼品的小票上须盖上我店专用章，以作标记，不得重复领取礼品。

　　物品准备：

　　五、各部门注意事项及细则安排：

　　1、书面通知供应商，落实参加活动厂商名单，于6月21日17：00前报公司领导批准，以财务部作为扣款依据。参加活动专柜名单于6月21日18：00前给企划部。

　　2、向所有专柜营业员培训此次活动内容及操作细则。营业员在工作岗位推介商品时，应详细介绍公司促销方案，不得误导顾客，以免引起不必要的`纠纷。

　　3、检查所有专柜张贴活动标识牌必须于6月22日10：00前全部到位，要求工整、美观、谐调，不得随意张贴。

　　4、各专柜应做好活动期间的价格备案和及时补货工作。

　　5、活动期间严禁各专柜员工代顾客买单，一经查实，将按照公司制度严肃处理。

　　6、负责与化妆区供应商洽谈防晒系列新品/套装等的推出和折扣。

　　7、负责相关外场特卖活动洽谈（不少于3个品牌）。

　　8、杜绝加价后再参加活动等欺骗消费者行为，一经查实，我公司将严肃处理。

促销活动方案7

　　一、活动主题：

　　礼情款款欢度国庆

　　二、活动时间：

　　20xx年9月20日10月7日

　　三、活动目的

　　(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的.`消费群，限度地扩销售额;

　　(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

　　(四)扩企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

　　四、活动内容

　　(一)买99元送30元现金

　　1、活动时间：9月20日10月7日

　　2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社

　　3、注意事项

　　(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

　　(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

　　(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

　　(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

　　(二)国庆狂欢，_礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9月20日10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

　　注意事项：

　　(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

　　(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

　　(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

　　(4)现金券不找零、不可兑换现金。

　　(三)国庆黄金周，会员你享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9月20日10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

　　注意事项：

　　(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券

　　(2)特价商品已经售出，概不退换

　　(四)同岁同贺，礼赠送同岁同贺，同贺

　　1、活动时间：10月1日7日

　　2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

　　3、注意事项

　　(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

　　(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次

　　(3)本活动最终解释权归_超市所有。

促销活动方案8

　　一、活动主题

　　"欢乐进行时，健康每一天"

　　该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出__一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

　　二、活动目的

　　展示__形象。

　　促进__产品的推广。

　　拉动__短期销售。

　　加深__在消费者心中的地位。

　　三、活动所针对的重度目标受众

　　1、孩子

　　他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

　　而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住__，让__留在他们的脑海里。

　　2、家长

　　他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的.健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

　　而这次活动，就要让家长们知道__是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。

　　四、活动形式

　　在北京2家"家乐福"（建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家）门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

　　因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家（白石桥店、国展店），进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

　　工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

　　派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

　　另外，我们还建议：

　　一、也可以赠送一些印有__Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

　　二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%，礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为__小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通）。

　　促销配送方案：

　　1、购买一桶__产品送对联一幅

　　（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）

　　2、一次性购买二桶__产品送纸灯笼一个

　　（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）

　　3、一次性购买三桶以上（含三桶）__产品送中国结一个

　　（或文具一套）

　　周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

促销活动方案9

　　活动时间：

　　xx年8月x日-x日

　　活动车型：

　　雪佛兰全系车型

　　活动内容：

　　活动一.七夕情人节“为爱百年”进店有礼

　　1、活动期间，进店品味雪佛兰汽车客户，凡1对情侣客户均可获赠法国进口费列罗巧克力1小盒;

　　2、活动期间，凡试驾雪佛兰汽车客户，每批次客户方可赠送来店小礼品1份;

　　3、活动期间，凡订购雪佛兰任一款车型客户，方可赠送精美情人节礼品1份;(见橱窗)

　　4、来店礼之精美巧克力仅限当天进店前10批情侣客户，数量有限，送完即止;

　　5、订车礼之精美情人节礼品仅限当天前5批订车客户方可赠送，数量有限，送完即止;

　　6、每批客户仅限领取1次，不可重复领取;

　　活动二.雪佛兰七夕情人节“为爱百年”

　　优惠一：雪佛兰乐风最高优惠达13000元之“现金+礼包”

　　优惠二：雪佛兰新赛欧最高补贴4000元之“现金+礼包”

　　优惠三：雪佛兰科鲁兹最高补贴3500元之“油卡+礼包”

　　优惠四：雪佛兰景程最高优惠达13000元之“现金+礼包”

　　优惠五：雪佛兰七夕gmac分期赠情人豪华大餐“进口防真双面陶+电影票”价值688元;

　　优惠六：雪佛兰gmac分期购车加77元=便携式gps1部价值1500元;

　　活动三.“为爱百年”为爱沉醉

　　浅醉：前10名进店客户可获赠浅醉(粉红)之礼，填写心愿卡，方可抽奖，中奖率100%;

　　深醉：前10名试驾客户可获赠深醉(粉紫)之礼，可赠送客户冰爽百事可乐/七喜1瓶;

　　浓醉：前10名订车全款客户可获赠浓醉(粉蓝)之礼，可获赠情人节电影票2张。

　　注：以上活动区间为xx年08月x日-x日期间前10名客户;

　　本次活动最终解释权归三环瑞通所有

　　对雪佛兰各车型感兴趣的网友，请向经销商咨询。如您向经销商提及易车网，将有更多优惠。

　　三环瑞通汽车有限公司

　　地址：xx市汉阳经济技术发展区三环工业园特3号(龙阳大道陶家岭站)

　　展厅地址：中环商贸城之中环南路c11-05和c11-06(紧贴并平行于三环线)

　　电话：

促销活动方案10

　　先把价格降低一点，哪怕是一毛钱，消费者的心理都是喜欢便宜的，哪怕只便宜一点点，让顾客先来品尝。在顾客吃米线的时候你可以向顾客介绍一下你的米线是纯粮食的，汤食自己熬制的骨头汤。然后让顾客带朋友来吃！这样一宣传就差不多了。下面是几条建议：

　　1.发赠品。

　　凡是就餐客户都赠送酒店特色赠品。比如小饰品，打火机等等。价格不高心意到就行。

　　2.赠话费.

　　凡是结账的'客户就可以让他留下手机号，给他的手机缴费充值并发短信告知。比如消费满一百元赠十元话费，结账者留下手机号由米线店负责缴费，并发送带有米线店广告的缴费成功告知短信。

　　3.赠餐法。

　　针对店面周围的一些固定客户群，免费赠餐。如附近的经常在外吃饭的店主，店员，公司职工。可以以单位为主送3个到5个人的免费米线消费券，增加亲和力，提高知名度。

　　过桥米线店开业促销活动怎么搞？诚信和体贴是餐饮业经营的法宝，只有认真服务，一心为顾客着想，才能长久发展，取得成功。服务态度一定要超级的热情！

　　过桥米线店店面生意好坏是有很多因素决定的，您最好仔细考虑各种因素逐渐在竞争中加以改进和优化，现在就其经营现状分析：

　　1 热情：即微笑服务

　　2 口味：突出特色

　　3 卫生：环境干净

　　4 人缘：稳住老顾客发展新客户

　　5 利润：多加一些食用配料：如辣椒酱等。

促销活动方案11

　　逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应对?

　　一、微电商节日促销前期准备很重要

　　微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。

　　3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大。

　　6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。

　　8、最后一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。

　　二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围

　　节假日促销，目的'是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。

　　1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。

　　2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。

　　3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。

　　注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。

　　三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?

　　双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。

　　大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考

　　虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　四、微电商促销效果评估与促销方案的修正

　　很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。

　　五、变相折扣

　　变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。

　　1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。

　　2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。

　　3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，

　　上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。

　　六、促销过程中要跟踪各项数据

　　一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。

　　另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。

　　七、促销过程中有必要随时修正方案

　　如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。

　　节日营销，向来是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。

促销活动方案12

　　活动时间：

　　20xx年6月16日（周日）

　　活动地点：

　　xxx

　　一、活动目的

　　针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

　　二、活动策略

　　根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合设计师共同推广

　　三、活动主题

　　帝露木门选“折”放“价”——迷人初夏，帝露木门心动江夏

　　四、活动内容：

　　1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次，依此类推。

　　2、2—3款特价产品：x元（需有实物）

　　3、五金锁具全场x折（需有实物）

　　4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）

　　5、活动期间满xx元送价值礼品一份（以此类推）

　　活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。

　　五、活动促销流程

　　（一）前期操作：（活动前15天）

　　1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。

　　短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临地方鉴赏，重重惊喜等着您！

　　活动地址：xx

　　电话：xx

　　2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘x个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。（活动前2次）

　　3、面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天）

　　4、举牌：在双休日雇请x个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

　　5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。

　　6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

　　广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30—9：30为主，下午以4：30—6：30人流高峰期为主。

　　（二）中期操作

　　（1）物料准备

　　活动前期物料：广告宣传物料准备

　　（2）物料准备

　　活动广告人员：广告所需配备人员安排到位

　　（三）后期延续

　　（1）物料的跟踪与确定。

　　（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。

　　（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴

　　六、活动前卖场内部准备：

　　1.接待：

　　做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

　　2、广告准备：

　　20xx年5月20日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全

　　3、物料采购：20xx年6月10日前：特价产品等物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

　　七、促销活动——广告宣传

　　卖场气氛：

　　（1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架等；

　　1、店内布置

　　2、活动现场布置：

　　1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的.发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。

　　2）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。

　　3）店面外环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门、横幅。

　　3、活动开始时间

　　上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。

　　活动策略：

　　现场环节：

　　一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；

　　二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。

　　三、人员形象塑造。活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

促销活动方案13

　　一、活动目的

　　XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

　　二、活动对象

　　本次促销活动针对固镇全县。

　　目标消费者分为两类：1、新购置房屋的家庭2、老房改建的家庭

　　目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

　　对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

　　三、活动主题

　　由头：闪耀二十年，感恩超低价

　　主题：暑期建材大放价

　　口号：XXX建材6.8折大优惠

　　四、活动内容

　　活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

　　（一）现场签单大酬宾

　　签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）

　　签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

　　（二）品牌联盟折上折

　　消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

　　1、享受联盟连环折上折

　　同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；

　　2、折上折上折：

　　同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；

　　3、买了我就送

　　同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）

　　（三）文艺演出

　　1、演出部分

　　20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

　　2、活动部分

　　表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

　　（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介

　　绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

　　（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

　　（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的`建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

　　（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

　　五、活动时间和地点

　　文艺演出时间：20xx年庆典当天上午8：08

　　促销活动时间：20xx年7月-8月

　　活动地点：xx-x建材店

　　六、广告配合方式

　　（一）电视台广告

　　在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。

　　（二）车体广告

　　1、出租车车顶LED字幕广告

　　选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其LED字幕版上打上促销信息，时间为20xx年庆典前一周。

　　2、宣传车

　　租用一辆带车厢的小型面包车，车厢内放置两块展板，展板上为促销信息，并配上音箱、喇叭，在小区、新开楼盘循环播放促销信息，时间为20年庆典前三天。

　　（三）海报、传单、

　　20年庆典前三天在门店、重点小区、楼盘张贴海报，发放传单，在农村村口张贴巨幅海报。活动当天在门店张贴有关促销商品信息的海报。

　　（四）电话短信

　　购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。

　　七、前期准备

　　（一）海报、传单

　　重点小区、楼盘张贴海报，发放传单，在农村村口张贴巨幅海报。

　　（二）条幅、横幅

　　临街悬挂条幅，在小区、楼盘内悬挂条幅，主要公路两边悬挂横幅。

　　（三）宣传

　　录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传；出租车车顶LED显示板字幕宣传。

　　八、中期操作

　　20年庆典活动当天门店内悬挂彩色吊旗、气球；店门口放置红地毯，店两边插上彩旗；礼品堆码在门店前显眼的位置；

　　门店左边搭设露天舞台，舞台四周用气球装饰；门店前安置彩虹拱门，空飘，悬挂大型条幅；音响播放事先录制的企业信息、商品信息；

　　门店LED屏上打出优惠信息，大幅易拉宝海报，X展架展现促销内容；门店前放置两万响的红色鞭炮，八个礼花炮，在20年庆典当天上午8：08同时点燃，整体烘托出热烈的促销氛围。

　　考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。

　　九、后期延续

　　七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售（购物满一定条件参加抽奖），特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。

　　（一）满额返现金，优惠享不停

　　凡购买家装建材满2000元返现金480元；凡购买家装建材满5000元返现金980元；凡购买家装建材满10000元返现金1880元；凡购买家装建材满18000元返现金2380元；凡购买家装建材满26000元返现金3480元；凡够买家装建材满38000元返现金4780元；凡购买家装建材满50000元返现金6280元。多买多送，优惠享不停。

　　（二）有奖销售幸运大抽奖豪礼等着您！

　　凡购家装建材满2000元均享受抽奖机会一次；凡购家装建材满10000元均享受抽奖机会两次；凡购家装建材满30000元均享受抽奖机会三次；凡购家装建材满40000元均享受抽奖机会四次；

　　凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。

　　奖项设置：一等奖一名价值5000元的时尚酷炫摩托车一辆二等奖两名价值2000元的时尚电动车一辆三等奖三名价值1000元的学生山地自行车一辆鼓励奖五名价值500元的豪华加湿器一台

　　（三）特价商品限购

　　七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动，中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。如：

　　1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈（选十个品牌中的五个品牌）活动期间陶瓷、油漆均五折销售，但每个规格的产品限购五个。 2、喜迎国庆，卫浴、地板价格大放送

　　活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数，一是由于秋季家庭装修比较少，二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。

　　十、费用预算

　　广告投放方案概算预算表（参考预算）

　　预算说明：

　　广告、营业推广总体预算价格为：22600元奖品预算费用为：35250元不可预计开支为：30000元

　　活动总费用预估为：87850元左右

　　十一、意外防范

　　因质量问题顾客要求退换货，在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下，本店诚挚道歉并给与顾客退换货，保证顾客满意。

　　十二、效果预测

　　本店此次促销活动定于七月-八月，活动时间为期一个月。

　　首先暑期是房屋建设、房屋装修的热季，其次五一、端午节的促销浪潮已经过去，而七月份没有什么特殊节日，商家一般不会在七月做促销，八月的中秋节，十一的国庆节都距之较远，所以在七月做一次促销活动效果会很明显。

促销活动方案14

　　一、活动时间：

　　20xx年春节前夕

　　二、活动地点：

　　xx全国各地商场

　　三、活动主题：

　　过年，“吃货”要吃好！

　　四、具体措施：

　　1、年货外场摆放：

　　1)20xx年xx月xx日起开始销售，x月x日完成全部年货进场工作。

　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

　　3)20xx年xx月xx日前完成年货礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干货：

　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成xx自有品牌。

　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　　3)多选礼盒装的南北干货。

　　5、保健品:

　　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

　　——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

　　6、冲饮、茶叶:

　　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

　　建议促销商品：雀巢系列

　　7、糖果、饼干、曲奇饼:

　　糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、粮油、调味品:

　　粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

　　调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。

　　10、水果要求：

　　1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果；

　　2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提；3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等；

　　(以上水果可不做特价或做少量特价)

　　4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的`质量；

　　5)门店要加强礼篮水果的验收；

　　6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“xx水果”。

　　11、其他生鲜商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

　　2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)

　　3)鸡蛋可执行春节长期低价；

　　4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

促销活动方案15

　　一、活动背景：

　　1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。

　　2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

　　二、活动时间：

　　20xx年5月28日（上午）

　　三、活动规则：

　　1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

　　2、在市场指导价的基础上统一下落5000—30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）

　　3、车型、配置、价位以参购车为准。

　　4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。

　　5、凡进店客户均有进店礼品。

　　6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。

　　7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的`游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。

　　8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

　　四、活动的时间安排

　　1、5月15日到5月25日：

　　好朋友车音乐电台FM90。7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89。3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。

　　2、5月28日工作安排：

　　（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置

　　（2）人员工作分配，召开工作会议