促销活动方案

时间:2023-07-09 07:06:26 促销方案 我要投稿

[推荐]促销活动方案

  为了确保工作或事情能高效地开展,就常常需要事先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编帮大家整理的促销活动方案,欢迎阅读与收藏。

[推荐]促销活动方案

促销活动方案1

  一、方案定位:特色+品牌

  特色:健康+卫生

  品牌:主打一个特色面食

  二、营销策略

  1、阶段口号:

  花一样的钱 吃更好的饭此广告词在门店外明显部位张贴,给大家传达的理念是,货真价实

  2、免费wiffi:

  在广告词下方显著标注:到人合面馆就餐享受美食及免费上网

  3、 优惠卷联合宣传,印制优惠卷,内容包括:

  每个主打菜的优惠价格,凭卷购餐;

  主打菜的图片宣传,菜品介绍,经营理念(健康第一,真材实料); ? 门店地图;

  订餐电话及预约时间,送餐最低消费标准(送餐人员享受送餐提成);2元代金卷(代金卷使用说明);

  在周围超市非食品店等地营销优惠卷(借助免费餐券发给主要负责人,贿赂他们协助完成)

  4、消费奖励

  所有消费金额达到50元以上的,送一张代金卷,刺激二次消费。

  5、订餐服务

  每日上午10:之前,下午2:00-4:00接受晚餐订餐。

  上午10:00-11:00为送餐时间下午4:00-5:00为晚餐送餐时间,其他时间不接受预订,另员工送餐可拿到提成。饭馆配一辆电动车及保温设备。订餐最低消费为30元,送餐人员享受5元提成。送餐范围为周围5公里以内。

  6、特殊人群打折

  新开小学教师可凭教师证享受8.5折优惠。与校方接洽,印制宣传单,在校内宣传。

  7、成本控制

  保质不保量:菜的'色香味一定要始终如一,减少凉菜的菜量,不要太大,让他们一次吃不够。

促销活动方案2

  一、活动时间:4月30日—5月8日二、活动目的:

  五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的.企业形象。

  二、活动主题:庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖

  三、活动口号:五一逛快易拍,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。

  四、广告宣传:dm4月30日———5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣传,

  五、场景布置:大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,

  六、活动策略:

  1)五一黄金周,低价降到底,推出一期dm海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25

  2)五一逛,购物中大奖(具体方案见附页)

  3)低价降到底,好运转不停(具体方案见附页)

  4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。

  5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出

  6)5月5日“五一逛,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)

  7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

  8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。

  9)5月12日“五一逛,购物中大奖”颁奖晚会

促销活动方案3

  活动主题:

  20xx到了新年好

  活动时间:

  12月31日——1月3日

  整体活动:

  20xx到了新年好,6000本台历倾情送

  活动期间,凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本,单张信誉卡仅限领1本,每天1500本,发完为止!

  发放地点:

  三楼羽绒世界

  xx商城全体员工祝您新快快乐万事如意

  各商场活动:

  食品商场:美食升级贺新年

  1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

  50年茅台35999元,30年茅台16999元,15年茅台6999元,冬虫夏草32800元,海参23800元

  2、常规食品——大升级

  榛子85.99元/斤,大枣49.99元/斤,开心果49.99元/斤,核桃69.99元/斤。

  名品商场:

  1、20xx年春节金条全新上市

  2、黄金“钱”兔似锦,吊坠纳福新春

  3、新年特别企划

  1)黄金饰品免费换

  2)黄金加工费兑换大升级

  3)黄金身份证当钱花

  4)黄金屋会员购金双倍积分

  4、明牌首饰新年送惊喜

  1)明牌黄铂金每克优惠价

  2)明牌钻石全场8折,赠送精美礼品一份

  3)明牌x钻成本价销售。

  4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)

  5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折

  6、元旦开门红,戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

  家电商场:

  1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%;

  双重补贴更省钱;电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

  2、苹果店迎新开业。

  3、精品电器展。

  百货商场:

  1、xx床品,元旦开门礼,以旧换新大行动。

  2、新年换新锅,越“锅”越红火,炊具贺新年,拿锅就抵钱,xx以旧换新大行动。

  3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

  4、送礼送健康,健身器材大推广。

  5、健康三部曲:

  (1)健康送父母——足浴盆推广

  (2)健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼

  (3)健康送领导——按摩椅推广

  服装商场:

  1、冬季商品大清仓。

  2、服饰推荐。

  3、贺岁款服饰推荐。

  针纺商场:

  1、红运专柜,休闲春款抢先上市

  2、新年贺新春羊绒首选礼

促销活动方案4

  一、前言

  五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”,只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

  二、促销背景

  1.市场状况分析

  商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的,因此,商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展,人民收入不断提高,人们的消费水平和购买力也随之增高,其次,随着消费者收入的变化,支出模式与消费结构也会发生相应变化,对食物的需求明显减小,从而增加了对其他方面的需求加大,消费者支出模式与消费结构,不仅与消费者收入有关,而且受以下因素影响:

  ⑴ 家庭生命周期所处的阶段;

  ⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况;

  ⑶ 城市化水平;

  ⑷ 商品化水平;

  ⑸ 劳务社会化水平;

  2.竞争品牌促销状况分析

  欧尚超市、联华运河广场店,卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起,城市规划用心显而易见,一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长,同时隐藏着强大的竞争,其中与联华运河广场店的竞争尤为突出,联华运河广场店位于运河广场商圈内。

  (1)、联华运河店的优势:

  ①.连锁经营,成本较低。

  ②.规模经营,易产生知名度。

  ③.品牌代理,无质量问题。

  ④.其他商场经营有缺陷。

  ⑤.售后服务良好,以取得受众信任。

  (2)、联华运河店的劣势:

  ①.主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。

  ②.消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

  所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

  三、促销目标

  1.沟通目标

  1) 聚拢人气,提高销量,增加收益。

  2) 提升超市的知名度,吸引更多消费者,增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象,拉近超市与消费者之间的距离。

  2.销售目标

  1)我劳动,我光荣:以劳动为主题,契合五一的节日含义,对店内优秀员工进行颁奖表彰,再进行精彩的舞狮、才艺表演,加之精彩互动的“劳动”游戏,很好的吸引了人气。

  2)欢乐齐上阵,欧尚乐三天:契合劳动节主题,并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置,活跃气氛,增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。

  3)繁花似锦五月天,欧尚缤纷五重礼:对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球,“盯紧消费者的钱包”,为活动时间增添更多人气。

  四、促销规划

  1. 活动主题

  总主题:欧尚嘉年华,五一乐翻天

  分主题

  我劳动,我光荣

  欢乐齐上阵,欧尚乐三天——温馨千千结

  ——百发百中

  ——爱“拼”才会赢

  繁花似锦五月天,欧尚缤纷五重礼

  2. 活动形式

  活动一:我劳动,我光荣

  活动时间:20xx.5.1 9:30—11:30

  活动地点:超市门前小广场

  具体内容:

  1. 劳动标兵颁奖:在五一当天举办场外“我劳动,我光荣”的舞台活动,对欧尚超市内

  部工作人员进行劳动标兵评选颁奖,表彰优秀员工,且本活动迎合了五一劳动节的主题。

  2. 舞台表演:在我们舞台颁奖之前,我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演,吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演,聚拢人气。

  3. 互动游戏:在舞台活动现场,将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇二:最新超市促销活动方案大全

  超市促销活动方案大全

  促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,因此,为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

  a.促销活动的理念

  a.目标性

  任何一项活动都有其举办的动机与目的。

  a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。

  b).促销目的:立即增加营业额及来客数。

  c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。

  d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

  任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。 b.时效性

  a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。 c.创新性

  a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。

  b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。 d.形象性

  a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

  b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

  c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

  d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。

  e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。

  e.绩效性

  任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

  活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。

  b).经济规模

  新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。b.活动的范围

  a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。

  b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。

  c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全

  区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

  c.促销的分类与方法

  如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

  消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

  d.促销广告的相互作用

  营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的`目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

  虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

  几种促销方式的相反作用及补充作用

  a.特价

  特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。

  b.折价券

  会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

  c.退款券及礼券

  是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

  d.赠品

  价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。

  e.抽奖

  可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f.猜谜

  刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。

  g.比赛

  比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比

  赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。

  h.继续购买奖励

  忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。

  i.加值包

  对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。

  j.试用品及样品

  很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。 k.招待券

  因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。

  e.促销企划上的注意点

  企划促销活动时,必须考虑下列几个要点:

  a.最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动,目标不要太分散或模糊。 b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。

  c.评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d.对象要明确。

  e.以数字来估计目标及成本效果。

  f.综合上述,制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

  g.当为了短期作战,不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创意去补救。(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券,或提出创意性高的游戏)。 f.促销方式与目标的配合

  促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销也就失去了本来的意义。

  g.促销活动工具

  a.分色折扣

  分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而成。 因此,不同商品其毛利结构也有不同。所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

  b.七折八扣

  是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣战的一种。

  c.逐日折扣

  是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些经营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力。

  d.降价

  除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。

促销活动方案5

  酒店行业市场竞争日趋激烈,为了加强酒店的市场活力,企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些?又该如何去使用呢?

  经济生活水平的提高,酒店行业的同质化竞争也就越来越严重,在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里,不声不响的低头走路是不会找到出路的,因此,各大大小小的酒店都绞尽脑汁,推出各种各样的促销活动,让自己的酒店有点声,有点响。

  简单的说,酒店行业销售的跟其它的行业产品不同,它是在销售一种服务,是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”,我们要利用这种溶合的硬件与软件条件,有针对性的来选择酒店促销手段

  下面是酒店促销手段十三招,希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

  1、最后一分钟促销特惠酒店促销

  例:当日晚上10点后,商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同,有很多顾客为这礼品前来。使用说明:建议为防止顾客出现期待效应,而且在不影响客房正常销售的.情况下,酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准,由酒店根据实际情况决定。

  2、礼品房

  例:礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况,对某些总体入住率较低的房型,进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段,起始终止时间由酒店自由确定。

  3、超级团购价

  例:买10送1,凡当日一次性同时入住11间客房,可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明:此类促销多用于集团客户和团队客户。

  4、延时促销

  例:如果连续住宿4夜,则1夜的住宿免费!或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明:此类促销多用于同种房型的续住,而续住不同房型多则不退少则补。

  5、提前预购价

  例:提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认,可享受5折疯狂优惠。使用说明:此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长,多出现在淡季促销中,且限定某些房型,对付款或确认也有要求。

  6、常客礼品体验

  例:在3月内,住宿超过6次,第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明:此种促销旨在提高顾客的忠诚度,所以建议按入住的次数,而不是房间晚数为标准。而礼品的强度,也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

  7、热点事件促销

  例:高考期间,所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明:此类促销多以社会事件为契机,如高考,妇女节,奥运会等等,但受制于热点的时效性,只能短期使用。

  8、特殊人群促销

  例:新住客超值体验价,所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明:此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定,并且可以长期使用,但需限定房型。

  9、商家联合促销

  例: 凡持**卡的顾客入住酒店,结帐时可再享受9折优惠。使用说明:此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源,而且可不限房型并长期使用。

  10、限量超值抢购价

  例:百元超值体验价!标准房每日限量10间且只能预订1晚,先确认先得!使用说明:此类促销短期内具有很强的广告效应,但为保证酒店效益,房间不宜过多。

  11、最低承诺价

  例:09年6月和7月,某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下,规定时段内,可多次享受此房价。使用说明:此类促销多用于淡季促销活动,建议预收房费并限定入住次数。

  12、全国/全城联通价

  例:09年11月,预付4000块,可享受本品牌内所有酒店,限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明:此类促销多于连锁酒店,也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

  13、优惠顾客拓展奖励计划

  例:20009年6月1日至6月31日,每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元,可送一百元左右的赠品。 使用说明:此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作(如果有推荐人的话)。

  因各个酒店情况不同选择性做好促销方案,同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传,再加上人员派发DM单。宣传周期为2个月,会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新。

促销活动方案6

  一、策划目的

  由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。

  二、当前的营销环境状况

  1、当前市场状况及市场场景分析:

  ①奥迪汽车较早进入中國,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。

  ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。

  ③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。

  2、市场影响因素:

  宏观环境

  政治环境:

  20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

  购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

  社会文化:

  人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。

  自认环境:

  泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

  经济环境:

  泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。

  消费者经济:

  生活水平逐渐提高,消费观念改变

  微观环境

  供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商

  营销中介:奥迪的代理商和经销商

  客户:奥迪是较早进入中國市场的,客户对其认可度比较高

  社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者

  竞争者:宝马、奔驰、别克

  三、市场机会

  1、行业分析

  随着汽车工业的迅速发展,随着中國经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

  2、竞争分析

  汽车产业在中國还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。

  3、消费者分析

  目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的`需求。

  四、营销目标

  追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自己的利润目标。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持可持续发展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

  营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%。

  五、营销战略

  1、价格策略

  价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受

  能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。

  2、服务策略

  要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。

  3、宣传策略

  可分为长期广告宣传和短期广告宣传

  长期广告可在户外,网站,

  户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在國内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果

  除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。

  4、产品策略

  适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。

  5、市场定位

  中國汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则要走需求方面,重质量,重服务,重特色,行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

  4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

促销活动方案7

  一、活动背景及目的

  新年伊始,春节临近,春节是中国人一年中最为重要的节日,过年添置新东西,过年狂购物的传统消费观念逐渐显现,元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的`信任度及认知感。通过活动增加展厅客流,拉动销售,为元月销售奠定基础。

  二、活动时间:

  xx月28-1月3日

  三、活动地点

  展厅

  四、活动主题

  联动厂家0利润年终冲量团购会

  五、活动目标:

  客户邀约数量:

  意向客户60组目标订单:15个

  六、展厅布置:

  1、展厅展示车辆为全车系,各种颜色,做好搭配;

  2、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放;

  3、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食;

  4、门口布置气拱门条幅;

  五、活动执行细节

  1、推出几台特价车,供进店客户选购,销售顾问进行意向引导:两台1.3风尚型嘉年华,特价xxx元;

  2、负责接待的销售顾问,以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主,新销售顾问负责邀约和配合接待,最大化促成销售;

  3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾,龙公仔;

  4、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄金福特logo一枚;

  5、团购:五人一组抱团订车,起价优惠:福克斯xxx元,嘉年华xxx元,蒙迪欧-致胜xxx元;5人以内每多一人多优惠xxx元,参与团购的小组每人均可享受最大优惠;

  七、前期宣传

  一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来,进行短信告知活动内容,转介新客户成功购车的,即可获得面值不等的维修代金券,另有销售顾问统一电话邀约;

  二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化;

  八、其他

  易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知

  九、广告稿:

  想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗?xx月28-1月3日,福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会,绝对0利润,多一人多一份优惠,订车赢纯金福特徽章,试驾送300元年货大礼包,还有机会全家飞三亚过大年。

促销活动方案8

  一,活动目的: 中秋节,中国传统三大节日之一,国庆节,国定的长假.本次活动为"中秋篇"与"国 庆篇".中秋篇围绕"中秋情浓意更浓"这个活动主线,全力突出中秋节的"团圆" "情意" "礼品"三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以"欢乐国庆欢 乐颂"为主线,分"幸运""实惠""会员""时尚"四个系列进行

  ,通过国庆系列商品促 销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑,价格口碑,从而真 正做深做透我们的节假日市场.

  二,活动时间: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在 6 号之前的事,所以此次活动的 时间定为以上的时间. 三,活动主题: "同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联" 四,活动内容: 中秋篇:"欢乐中秋,情浓意浓" "欢乐在华联,情浓意更浓" 1,中秋美食节——月饼展

  结合美食节举办 "名月贺中秋——名牌月饼大联展" 集中推出名牌月饼厂家各具特色, , 口味各异的新款月饼. 2,滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季, 尤其是经过近几年保健品广告大规模 "送礼送健康" 的`宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看

  ,由于保健品具有相当 丰厚的利润空间, 故而供应商无论是在促销, 还是在配合上力度都是应该相当大的. , 因此, 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动, 开展一届滋补保健品节, 一方面可以有效降低促销 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.

  3,名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过 开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.(烟不让做活

  动,我们可以用烟, 酒,保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免.) 4,"华联送情意,中秋礼上礼"

  凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元,即送精美礼品一份. (礼品建议为红酒,打火机 等时尚物品) 五,活动配合: 采购处:与供应商洽谈活动,赠品的相关适宜. 营运处:场地,地堆的提供. 企划处:场地的布置,dm 的制作与发放,活动的监督执行.

促销活动方案9

  一、微信营销概况

  微信作为腾讯公司于20xx年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件,一经出现便风靡于全国。截止20xx年底,微信用户已达到5亿人,每3.2个人里便有一个人使用微信,并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。

  微博与微信用户的增长对比

  虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具,但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度,仍然使它成为一种新兴的营销平台。

  作为继微博营销之后的另一种网络营销方式,微信营销在具有与微博营销的相似性的同时,也具有较大的不同,也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈、漂流瓶等渠道,来达到微信推广营销的目的。

  从节点式的微信活动,到整个整形美容策划的营销过程,再到老客户的维系,微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与,来配合营销推广工作,而不是单单的产品户型展示、活动消息发布。

  二、 微信营销优势与意义

  整形美容的目标客群年龄段在20岁-40岁之间,而微信用户年

  龄段也在18岁-45岁之间。客户群体上的重合,决定了微信营销推广将在整形美容的销售推广中,占有不可或缺的一席之地。

  低廉的成本、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性,也使微信营销这种新兴的营销方式,可以通过微信产生一种意想不到的营销效果。

  优势1:精确的客群定位

  由于整形美容的目标客群与微信用户之间特质上的重合,决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘,可以通过酒吧,购物商场等地达到一个更加直接的效果。

  优势2:精准的富媒体营销

  针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,使产品宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。

  优势3:信息更新快捷及时

  传统营销模式,往往由于产品信息、客户资料更新慢,客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,实时的`针对整形美容的客户群体进行宣传推广,更能及时和目标客户进行一对一沟通,及时的将产品、活动的信息传递出去。

  优势4:多渠道推广获得关注

  微信公众平台可以以二维码的模式,插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页,还是DM直投、各种纸媒,均可以成为微信推广的平台。

  三、如何微信营销

  所谓的微信营销,不仅是单一的销售过程,而是将微信营销推广融入于整形美容的营销推广的整个过程中,以达到其最佳效果:

  由于目前微信功能尚未完善,微信营销体系也不十分健全,一般来说包含:微信朋友圈分享、微信公众平台、朋友圈、漂流瓶、功能软件开发、微信点赞与二维码传播。

  微信链接的分享

  方式:利用微信的信息开放特征,将产品的信息进行释放,把产品的内容分享到微信,或者把微信的内容分享到其他推广当中。

  实质:类似于各种分享。

  优点:微信用户的重度关系圈,有效进行口碑传播。

  不足:产品大范围扩散比较困难。

  微信公众平台

  方式:微信认证账号,类似于QQ空间,微信上的品牌主页,可以进行产品的形象化展示、信息发布、活动参与。

  实质:专属推送信息渠道。

  有点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。

  不足:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。

  朋友圈

  方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。应用于信息发布、活动参与、圈内分享。

  实质:私密社交,信息分享

  优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。

  不足:开展营销活动比较困难。

  微信漂流瓶

  方式:将活动信息、折扣信息进行漂流瓶传播,接收到的客户,可以凭此信息参加活动或是得到某些价格优惠。

  实质:信息的不定向传播。

  优点:交流、信息传播比较开放。

  不足:传播方向、范围无法确定。

  功能软件开发

  方式:通过微信周边软件的开发,使我们的微信主页具有某种功能,诸如美容展示,瘦脸效果展示等。

  实质:微信周边功能。

  优点:增加微信独特功能,更能吸引客户参加微信活动。

  不足:需要费用较高,宣传推广较为被动。

  微信点赞与二维码传播

  方式:通过点赞、扫描二维码进行活动及传播。

  优点:活动更加直接,互动性更强,二维码传播更加简洁,可以与其他推广方式互动传播。

  不足:模式较为单一,如果吸引力不足的话,很少有人去扫二维码。

  四、如何提高微信营销参与度

  虽然目前微信使用广泛、普及度较高,但是如果我们的微信营销没有较高的吸引力,是不能获得较高的参与度的。如此一来,微信营

  销就只成为了空谈,收效甚微。这也是其他利用微信做推广的公司进行微信营销失败的根本原因:没有客户参与。

  要想提高微信营销的参与度与吸引力,必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。

  1. 扫描有礼、点赞有礼要以虚拟物品为主,例如:Q币、话费充值卡、QQ会员、黄钻这样便于及时兑现,方便客户参与。

  2. 微信的内容一定要有吸引力,装扮风格一定要清新。朋友圈分享、项目微信公众平台,不要总是宣传项目、释放信息,必要时可以坚持每天发表一些笑话、员工生活、哲理名言、客户分享等较为吸引客户的内容,在这些内容之中穿插的我们广告,诸如:logo、slogan等。最重要的一点还是我们需要利用当下的热点信息,及时的做出与我们整形医院想结合的热点文案,然后再利用微信来进行病毒式的传播。

  3. 坚持微信上的客服服务,客户能及时找到我们的工作人员解答疑惑,而不是一而再再而三的找不到我们的工作人员。

  4. 相册内的产品展示、信息释放坚持定时、及时更新,微信营销的最大优势就在于能够抓住信息的时效性,最快的将客户想要的信息释放出去。

  五、微信活动与现实活动的互相转化

  微信营销的意义并不止于虚拟世界的推广传播,而且还能有效的转化为现实中的活动。

  当微信的粉丝、意向客户达到一定程度的时候,我们这时候应该组织活动,比如讲座之类的,推出优惠折扣。还可以提前释放活动信息,让更多的微信粉丝配合参与我们的活动。

  六、微信活动实施策划

  双十一,免费体验美容产品,就来河南整形美容医院!

  【活动奖品】玻尿酸补水导入,韩式头皮护理

  【河南整形美容医院】

  集38个赞送玻尿酸补水导入一次

  集58个赞送韩式头皮护理一次 【温馨提示】本活动仅限爱美女士,每人仅限一次。

  【活动时间】截止至11月30日

  【奖品数量】(限量100个)

  【温馨提示:请将您成功集赞的手机截图信息发送给我们微信公众平台后系统将自动记录保存!】

  河南整形美容医院,成立于20xx年,是中原整形美容行业的先行者和领跑者。“河南整形”多年来夯实技术力量、培养核心专业团队、构建中原星级整形美容基地、打造中原品牌价值标杆,已成功跻身国内整形美容品牌前列。

  活动规则:

  1.搜索关注平台:hn-zxyy

  河南整形美容医院(通讯录—添加—查找公众号)

  2.转发到朋友圈,集赞达到数量,将截图+姓名+电话发送给客服即可。

  3.积攒攻略:

  (我—设置—通用—功能—群发助手—开始群发)

  4.【领取奖品方式】

  来店领取

  实物如图,因参与人数过多,活动日期随时会提前到20xx年

  11月20日晚20:00 (每人每号仅限参加一次)小伙伴们赶紧参加吧!!!

促销活动方案10

  每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术,期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现,使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看,商场超市做好春节期间白酒销售工作,应注意以下几个方面的内容。

  一、提前作好春节白酒促销方案

  卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在11月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。

  二、导购人员的招聘和促销品的准备

  由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的.女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满足十个人左右,在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

  三、春节白酒促销活动在商超的落实

  春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利。比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。

  这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

  三、春节白酒促销活动在商超的落实

  春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利,。比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超费用的控制

  在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

  总之在春节期间的卖场的销售工作是要求,认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。

促销活动方案11

  以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力, 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划.

  一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:

  1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果.

  2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策.

  3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费.

  4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够.

  5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木.

  二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的.促销活动呢?

  我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲.我们会按以下原则来部署:

  1、 把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

  促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动.

  2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题.3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店.

  4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;

  5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引.

  三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下面内容:

  年度促销活动主题安排

  序号节目日期主题提纲

  元旦1月1日

  新年 春节1月31日

  新年元宵节 2月14日元宵

  情人节2 月 14 日

  女性用品

  清明节*月*日

促销活动方案12

  用各种优惠方法来提高销售量,增加客户消费、提高销售额,在这一天消费者购买欲望非常强烈,同时我们商家需要通过各种手段来提升销售额,扩大利益。

  方案一:产品特价促销

  可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的',提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

  方案三:有买有送

  消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

  方案四:加钱增购产品

  加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

  方案五:周末抢购

  抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵现

  季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

  要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

  促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

促销活动方案13

  活动时间:6月16日—6月17日

  活动主题:健康老爸

  一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

  二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

  三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作:时间:6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10:30—11:00;下午17:00—17:

  地点:大厦店换购处细则:

  a:凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

  1:每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒,商品准备:水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕卖场布置:换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示。

  第一部分

  父亲节促销方案

  一、营销目的

  由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。

  二、快讯档期月10日—6月24日

  三、促销主题、扮靓父亲,重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲,健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

  1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。

  2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

  3、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

  二、"神气老爸"孝子亲情绘画大赛

  活动时间:

  活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容:

  父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如:"健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14———6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。

  奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三。"巧手老爸"手包粽子比赛活动时间:

  活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:

  活动内容:

  父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。

  奖项设置:

  冠军:1名价值300元的`礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份四。"勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间:

  活动地点:西侧橱窗活动内容:

  举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五。父子闯关趣味赛活动时间:

  活动地点:正门活动内容:

  父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜——父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。

  奖项设置:

  冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。

促销活动方案14

  开业促销活动是促销活动中最重要的一种,因为它只有一次,而且与潜在顾客是第一次接触,顾客对xxx购物广场的商品、价格、服务、气氛等印象,将会影响其日后是否再度光临xxx购物广场的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视,希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。在零售业一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果,所以针对新店开业应整合内容拟订具有吸引力的促销主题,制定开业促销方案。在促销主题的选择应把握两个字:

  一是“新”,即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意,这样才能吸引人;

  二是“实”,即简单明确,顾客能实实在在地得到更多的利益。

  一、活动时间:

  月日至日

  二、活动主题:

  热烈祝贺xxx购物广场隆重开业——活动进行中

  三、开业前活动宣传:

  开业前的广告宣传

  1、电视台宣传

  2、流动宣传车3辆—5辆

  3、报纸15000份

  4、大型文艺晚会(联系供应商免费提供,最好连续三天演出)

  5、广告气球印刷20xx个

  6、开业吊旗

  7、彩虹拱门,提前约定,让厂家多支持(开业期间撑放越多越好)。

  8、街头的跨路横幅

  9、开业竖幅(让供应商提供条幅内容,收取供应商每条50元的费用,我们统一制作)

  10、提前3—5天发放xxx购物广场开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)

  11、店头海报(开业前28顾客可免费获得xxx购物广场会员卡)列出会员卡的优惠内容。

  12、给xxx的商铺老板发放会员卡(专人且记录老板的姓名及电话、地址等)

  13、提前发放员工鲜艳的工作服,发放工牌,统一形象,规定认他们在上下班的路上必须穿。

  14、xxx购物广场员工的自身宣传,亲戚朋友相互转告

  15、专人负责活动与政府机构协调、邀请政府领导、各业务单位剪彩,提前5天发放请柬,负责开业时现场秩序维持,来宾接待,要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。

  16、开业当天,店外插旗20个(xxx购物广场隆重开业)

  17、准备:红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花,开业仪式流程等:(建议由专业的庆典公司全权负责)在以上的广告准备好之后―――开业

  四、开业庆典

  第一天

  开业的第一天的活动营业时间(8:00――23:00)(第一天的顾客是在宣传后来xxx购物广场购物的所以会很多,但是尽可能让顾客第二还要天再来)

  1、安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发,无论购物多少都发,放在收银台发。感谢抽奖券内容:(用粉红纸印制,分切,印制1000—3000分)xxx购物广场感谢您的光临,请留此券,凭此券您可以在xx月xx日在xxx购物广场参加排队套鸭活动。先来先得,数量有限。(鸭子的成本10元/只――每天20只)明天有更精彩的活动等你来。。。。。明天的奖品更丰富!

  2、超市商品一次购物满30元,百货家电类满60元参与抽奖,以此类推,买的越多,赢得越多!奖品设置:

  一等奖:10名返还购物小票金额的100%,

  二等奖:100名返还购物小票金额的50%,

  三等奖:1000名返还购物小票金额的20%,

  四等奖:3000名返还购物小票金额的5%,

  3、使用音响在中午反复宣布――顾客感谢抽奖券,可以在xx月xx日来xxx购物广场排队进行套鸭活动。

  4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

  5、是xx月xx日出生的顾客可以获得精美礼物一份

  6、宣布顾客从xx月xx日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在xx月xx日中午在xxx购物广场排队参与套鸭活动。

  7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得xxxx元的xxxx商品

  8、第一天由于有开业前的宣传活动,加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销,就能有很高的营业额,关键是告诉顾客明天的活动更精彩。

  第二天

  1、前28名顾客可以获得会员卡一张

  2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票,可以在xx月xx日来xxx购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布......

  3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

  4、超市商品一次购物满30元,百货家电类满60元参与抽奖,以此类推,买的越多,赢得越多!

  5、在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动,请顾客光临。

  第三天

  1、前28名顾客可以获得会员卡一张

  2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票,可以在11。11来xxx购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布......

  3、超市商品一次购物满30元,百货家电类满60元参与抽奖,以此类推,买的越多,赢得越多!

  4、每天前2名一次性购物满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅5、超市商品一次购物满30元,百货家电类满60元参与抽奖,以此类推,买的越多,赢得越多!

  第四天

  按照xxx购物广场的海报方式继续抽奖

  1、海报和喇叭继续宣布xx月8日中午开始套鸭活动,参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加。

  2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛

  第五天

  1、xxx购物广场让顾客最快乐的一天,从中午开始排队进行套鸭活动,小票和感谢券可以套一次,会员卡可以投2次,中午20只鸭子,晚间20只鸭子,音响告诉顾客当天的小票也可以排队,1元钱也可以参与,大家尽兴是xxx的.愿望。

  2、在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布明天开始为了庆祝xxx购物广场开业,感谢消费者的支持,凡是在11。12—11。13日购物的顾客满3元的可以抓一抓xxx靓米,会员卡顾客2元抓一抓xxx靓米,多买多抓,顾客会对这样的活动感到新鲜,会是茶余饭后的笑谈,不管是否轰动都是对xxx购物广场在莒县人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动但是也是在xxx购物广场开业来五天留给莒县人的一个话题,只要莒县人常提起xxx购物广场就会更能够体现xxx购物广场的吸引力了。

  五、活动内容:

  感恩时刻:

  购物广场感恩时刻——成本价销售三天!为回报广大消费者对我们xxx购物广场的长期支持与厚爱,开业期间,xxx购物广场商品全场成本价销售,仅限三天!奶粉全场推出买增活动,赶快行动。

  火爆时刻:

  购物广场火爆时刻——会员卡大放送xxx购物广场开业期间,为答谢广大消费者对xxx购物广场的长期支持与厚爱,我们专门定做一批感恩礼品会员卡来感恩回报顾客。活动期间持xxx购物广场会员卡的顾客可到一楼总服务台领取会员礼品一份,每天限100名。(礼品待定)xxx

  抢购时刻:

  购物广场早市晚市——早晨抢新鲜晚上捡便宜xxx购物广场回馈广大消费者,每天早晨开门至9:30,晚上5:30至7:30推出“早晨抢新鲜晚上捡便宜”促销活动,每天推出十几种蔬菜、水果、禽、鱼、肉、蛋类商品,价格全镇最低!让您真正得到实惠。

  低价时刻:

  低价——咱老百姓的实惠开业期间,xxx购物广场再送实惠,当日购物享受成本价的基础上,单张小票满30元再赠大米一袋,满60元赠二袋,以此类推,单张小票最多限送5袋。(名烟名酒除外)贡桔、香蕉、鸡蛋、大米生肉、卫生纸等搞促销。

  歌舞时刻:

  庆开业共欢乐—大型歌舞文艺演出

促销活动方案15

  由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性,以及现目前各大学正处于放假期间,宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果,特申请开展以下工作配合招生。

  一、短信群发宣传

  群发对象:大学城附近号码段群发内容:您好!长江驾校将于今年3月份正式开学,驾校位于大学城医科大学东苑,无需排队,无吃拿卡要。需要考取驾校请联系___________。提前祝您新年快乐!

  短信资费信息:

  进行步骤:根据预报名的电话号码选取13000个电话号码,进行短信群发,统计出回返数据及效果,根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数。

  参与人员:沈立福、刘熙、申请费用:500元

  二、电话回返(主要针对前师大预报名的学生)

  回返对象:主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返,次要对预报名的其他学生进行电话回返。

  回返时间:20xx年1月28日至20xx年1月30日回返话术:您好!打扰一下,我是长江驾校业务员___,请问您现在方便接听电话吗?{方便。您好!您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训,但是由于多方面原因我们没有按时开业,我们深感抱歉。对此,我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策,免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费,价值260元,送包含10个学时的'学时包一个,价值530元,送考前住宿一次,价值180元。现在我们已经确定,驾校将于3月1日正式开学,如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记,您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗?(能。好的,我已经帮您做好备注,请您于三月5日前带身份证,蓝底照片8张到我们驾校报名;不能、到不了。那么请问,您大概什么时候能过来报名呢?(做记录)

  三、设点宣传招生

  设点位置:理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村

  设点时间:20xx年1月31日至20xx年2月14日

  设点设施:方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。

  四、全员招生

  1、全体内部员工每人最低招生5人,十人以上奖励人民币500元,招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。

  2、教练积极参与开业前招生工作,每人尽量满足5个的名额。

  五、 网络宣传

  宣传范围:呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度推广

  参与人员:沈立福、小胡、刘熙

  申请费用:以实际运作费用为准

  设点应答口径:参与人员:张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙

  申请费用:3000元(暂时还不清楚设点租用费用)

  参与人员:全体员工申请费用:安防机三台300*3=900元

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