促销活动方案

[热门]促销活动方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的促销活动方案，希望能够帮助到大家。

促销活动方案1

　　一、活动时间：

　　x年9月10日—10月10日

　　二、活动地点：

　　嘉家居自选商场

　　三、活动内容：

　　嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

　　四、活动商品：

　　时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；

　　嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；

　　浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；

　　田园风情组合14800元起（适合80-120平方户型）；

　　尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）

　　五、活动注意事项：

　　1、在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；

　　2、牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的'购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；

　　3、在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的嘉不退钱。

促销活动方案2

　　活动名称：

　　x车主有礼了!

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　活动目的：

　　活动针对x新老车主推出凭行车证领取x卡+xx店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引x卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对xx店的关注及本次活动的参与。

　　x卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使xx店的`信息得到有效宣传。还可有效收集x车主信息，拉动x车主到店保养维修。

　　活动内容：

　　x新老车主可凭行车证于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地点领取x卡一张+xx店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。

　　领取地点详情(共五个)：

　　1、xx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)

　　2、x卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)

　　3、x卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)

　　4、x卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)

　　5、x卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)

　　活动宣传：

　　1、x卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。

　　2、x卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。

　　3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。

　　4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“x车主有礼了”活动的嵌入和宣传。

　　活动总结：

　　作为x卡首次与汽车4S店的线下互动活动，x卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的完成。

　　活动效果评估：

　　1、通过x卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升x汽车品牌影响力及传播度。

　　2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行x卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。

　　3、活动共有效收集400名x车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。

　　4、为参加活动的x车主发放山西xx4S店洗车卡及优惠券，将有效拉动x车主进店洗车、保养、维修。同时为山西xx4S店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。

促销活动方案3

　　一、活动组委会

　　1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：

　　月11日至月30日

　　三、活动目的：

　　借助中国的节日“元旦节”为国人的第二个长假“春节”营造酒店第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。摆脱死板的酒店氛围，让宾客感之涣然一新》

　　四、活动主题：

　　庆元旦，迎新年，送大礼!

　　五、活动口号：

　　我们都是一家人,乡亲相爱的一家人

　　六、场景布置：

　　(一)、店外布置：

　　大门对联：万家团圆迎元旦，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=1013m，宣传活动内容;

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二)、店内布置：

　　1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台左侧陈列月饼一条街，沿走道，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的.宫廷灯笼;宫廷灯笼88个。

　　5、在各楼层主通道悬挂元旦、国庆节吊旗(各一面);吊旗100张。

　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7、前厅中央吊一个大型(1.5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“元旦节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　七、宣传策略

　　1、报纸、酒店内刊宣传;

　　2、电视媒体宣传：

　　a、宣传内容：特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　b、时间：月20日26日;

　　c、费用收取：~~~~~~~~

　　d、宣传形式：动画图片加文字。

　　3、店外巨幅、展板宣传;

　　4、店内播音宣传;

　　5、周边小区、超市以小条幅宣传，内容：“会宾楼宾馆祝全市人民元旦节快乐;元旦大宗购物热线：”

　　八、活动策略：

　　活动一、各楼层满指定金额留住快乐瞬间

　　活动时间：月11日---月30日

　　活动内容：一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：

　　一等奖：奖价值288元摄影套餐

　　二等奖：奖价值198元摄影套餐

　　三等奖：奖价值98元摄影套餐

　　详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。

　　此项活动奖品由新娘婚纱摄影赞助

促销活动方案4

　　(一)活动目的：

　　通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。

　　(二)活动主题：

　　魅力龙年，惊喜连连

　　(三)活动时间：

　　20xx年1月16日——20xx年1月25日(农历腊月23——正月初3)

　　(四)活动地点：

　　百货商场及商场门口的广场区域

　　(五)活动范围：

　　全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

　　(六)活动方式：

　　第一重惊喜：全场满100送20

　　活动内容：

　　1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元

　　2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。

　　活动细则：

　　1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示;

　　2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元;

　　3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20元，小票不能累计;

　　4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售后服务时核对;

　　5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。

　　配合部门：

　　1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;

　　2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;

　　3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

　　第二重惊喜：超值礼品疯狂送

　　第三重惊喜：折扣盛宴3折起

　　第四重惊喜：全场满100送10元购物券

　　(七)活动对象：

　　商场附近的居住人群

　　(八)媒体配合：

　　1、DM单、报纸广告

　　活动开始前两天(20xx年1月14——15日)开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。

　　2、电视广告

　　活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止忘记)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。

　　3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。

　　Pop广告主要包括：

　　产品标签pop设计(产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等)

　　促销pop设计(如吊旗pop设计、立牌pop设计等)

　　卖场pop设计(促销打折牌pop设计、X展架设计等)

　　优势：POP广告具有很高的广告价值，而且其成本不高;对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

　　2、公关

　　在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的'消费者前来。

　　3、整合营销传播

　　整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。

　　(九)前期筹备：

　　1、操作相关部门：

　　活动操作总指挥：总经办

　　促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作

　　前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作

　　工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位

　　保安部：负责维持活动现场秩序

　　采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。

　　其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。

　　2、费用预算：

　　A活动费用：小计2200元

　　B美陈费用：(见附表1)

　　C媒体费用：

　　内容尺寸面积单价折扣数量折后价

　　短信，10000条，600元

　　电视广告新闻60分，5—7天3000元，小计3600元

　　促销活动费用总计：9825元

　　(十)中期执行：

　　1，卖场布置

　　A场内

　　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象

　　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

　　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

　　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

　　6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。

　　B场外

　　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场)

　　2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆

　　3、三角旗：布置美食入口、大门入口

　　4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛(内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。

　　5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高1—1.2米，长3米，宽2米。

　　路演(20xx年2月10日—2月14日，即农历腊月27—正月初一)

　　从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品(如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等)，在路演期间，每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场;2月12——13日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。

　　具体安排和时间配档

　　1.活动宣传：

　　媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。

　　2.对门店具体工作要求：

　　门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。

　　补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。

　　商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。

　　对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果(抢购商品数量的把握：满足15—30%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会出现冷场);，并书写显眼POP提示。抢购商品的陈列道具可选择临时性的周转箱或购物车。

　　对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。

　　活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口;卖场内的POP要在入口显眼处悬挂;

　　买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给予解决。

　　由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。

　　3.对采购的要求

　　活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。

　　跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

　　4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。

　　5.工作时间配档(见附表2)

　　（十一）、活动评估：

　　活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估，包括：

　　活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化;

　　活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因;

　　供应商及其他一些环节配合情况

　　门店宣传和具体操作情况

　　(十二)、总结延续：

　　活动延续

　　对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。

　　(十三)、活动评价：

　　通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。(一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%)

　　(十二)意外防范：保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏事件等。

促销活动方案5

　　一、促销活动时间：

　　8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号，木地板促销活动方案。

　　二、促销活动标语（口号）：

　　迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

　　三、活动销售目标：

　　20单，约15万元以上。

　　四、促销策划核心：

　　通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

　　五、活动的安排

　　1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

　　2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

　　3、店面活动：

　　A特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

　　B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

　　C交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

　　D总经理签单优惠一天再返利5%的'现金。

　　以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

　　4、展板宣示。展板规格2000*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

　　5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

　　六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

促销活动方案6

　　一、活动主题

　　提高xx品牌形像，提高销售。

　　二、活动时间

　　xx年xx月xx开始。

　　三、活动地点

　　xx超市所有门店四。

　　四、积分内容

　　xxx超市从20xx年xx月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

　　1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《xx超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。

　　2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠xx%的办理费。

　　3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。

　　4、顾客一次性购物满xx元，可免费申请办理会员卡一张。

　　5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。

　　6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。

　　五、积分方式

　　针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：

　　一级好礼（80分）：5元同等价值商品

　　二级好礼（100分）：xx元同等价值商品

　　三级好礼（200分）：xx元同等价值商品

　　四级好礼（600分）：xx元同等价值商品

　　五级好礼（800分）：xx元同等价值商品

　　六级好礼（1200分）：xx元同等价值商

　　七级好礼（2500分）：250元同等价值商品

　　八级好礼（8000分）：800元同等价值商品

　　六、执行要点

　　1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）。

　　2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。

　　3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的`商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观

　　4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。

　　5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。

　　七、会员卡变更，解释工作的内容

　　（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。

　　（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。

　　（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。

　　（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。

　　（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。

　　（6）永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为xx超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。

　　八、海报书写格式建议

　　拿张会员卡积分礼多多

　　亲爱的顾客朋友：xx超市从20xx年xx月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

　　如果您是x超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，xx超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！

促销活动方案7

　　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

　　1.创意要新

　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　　2.关联性要强

　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“*销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

　　3.实用性、可操作性要强

　　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的.反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买*。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

促销活动方案8

　　五一劳动节餐厅做促销活动一般可以采用以下方式：

　　1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;

　　2、短信打折券、现场短信交友;

　　3、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;

　　4、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;

　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;

　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

　　案例：xx餐厅五一营销策划方案

　　时间：4月28日——5月3日(xx店)

　　活动内容：

　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　4月28日——5月3日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动

　　4月29日—— 5月1日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

　　3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

　　4月28日——5月3日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

　　另外，为回报消费者，4月28日— 5月3日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、订“益智斋”餐厅送花园游

　　4月29日——5月3日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

　　五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：

　　自我分析

　　就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?

　　客源分析

　　五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?

　　主题确定

　　确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的'吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

　　促销方式

　　餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

　　执行与管控

　　促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

　　确定

　　把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

　　半日活动方案六一儿童节促销活动方案圣诞元旦促销活动方案

促销活动方案9

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

　　活动口号：十一买家具 就来xx

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、 活动地点：

　　郑汴路凤凰城xx家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、xx 一元“秒杀”更劲爆!

　　2、xx 预订套装家具更惊喜!

　　3、xx 套装组合家具更超值!

　　活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活动商品：

　　价值5600元的`套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有xx家居自选商场·xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券;

　　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购;

　　3、9月10日—10月5日期间，拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券;

　　4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

　　2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

　　3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

　　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

　　5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以“xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、以“预订xx套装组合家具，送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。

　　3 、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

促销活动方案10

　　一、活动主题：20xx年圣诞节活动--'购出重重温暖'

　　活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

　　活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节

　　具体内容：1、卖场圣诞氛围营造

　　①大门口：A、大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1、5米、1米高圣诞树等。B、小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(根据店面实际情况设置)

　　②大门门框：做圣诞喷绘或墙贴

　　③卖场布置：天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　将店内与圣诞主题的`产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣传圣诞氛围等。

　　活动内容：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

　　活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

　　操作细节：1、活动需提前印单页宣传节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。

　　3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品。

　　二、活动主题：噼哩啪啦迎新年

　　活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。

　　具体内容：顾客凡在xxxx店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

　　奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金

　　一等奖：现金100元(每天限1名)

　　二等奖：现金50元(每天限5名)

　　三等奖：现金20元(每天限20名)

　　四等奖：现金5元(每天限50名)

　　参与奖：现金2元(每天100名)

　　操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。

　　促销工具：

　　①印发单页宣传本次活动，通知VIP客户

　　②在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　③在门口挂主题横幅

　　三、新年惊喜换购

　　活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

　　活动时间：1月14日至31日止

　　活动内容：

　　①凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品(商品例：茶杯);

　　②购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例：充电宝一个、酸奶机一个);

　　③购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台);

　　④购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例：加湿器一个或电饭锅一个)

　　操作细节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

　　现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次购买使用现金券的张数。

　　促销工具：

　　1、单页、POP、展架那个物料宣传

　　2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　3、尽可能的联系一些工厂/公司的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、公司、学校等。

　　五：迎新年幸运大抽奖活动

　　活动时间：1月14日至1月31日(合计18天)

　　具体操作:活动时间:20xx年1月14日至1月31日(合计18天)

　　凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。

　　多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。

　　本次活动设置以下奖项：

　　1、特等奖一名：奖品为电动摩托车一部(合计费用：2500元)

　　2、一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器(合计费用：500元)

　　3、二等奖四名：奖品为暖风机一台(合计费用：350元)

　　4、三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套(合计费用：250元)

　　5、参与50名：奖品为时尚棉拖一双(合计费用：45元)

　　操作细节：

　　1、本次抽奖券需印上“xxxxxx全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”

　　2、活动中奖产生的个人所得税由xxxxx承担

　　3、中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。

　　4、xxxxx对此活动拥有最终解释权及裁定权。

　　5、如遇不可抗拒因素，xxxx拥有取消本次活动的权利。

　　六、礼闹元宵

　　活动时间：2月10日至19日(合计10天)

　　活动内容：购居家服猜灯谜惊喜多多

　　操作说明：凡活动期间在xxxx消费(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份。(礼品送完即止)

　　操作细节：

　　1、POP用最简单的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。

　　2、划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容。

　　3、店内可布置花灯，增加节日气氛。

　　4、通知VIP顾客来免费参加本次活动。

　　七、欢乐情人节，浪漫情侣真情拍

　　活动时间：2月14日

　　活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣xxxx真情拍

　　操作说明：凡2月14日当天光临xxxx的情侣，可免费获得摄影券一张;

　　凡2月10日—2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。

　　操作细节：

　　1、提前寻找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节省成本，提高活动效果。

　　2、营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，VIP大客户建议免费送花束上门。

　　3、划分情人节专区，陈列情侣款。

促销活动方案11

　　一、活动时间

　　20xx年8月17日19：00-24：00

　　二、活动地点

　　新芙蓉（国际）家居建材广场

　　三、邀请对象

　　长沙高档别墅业主200名，例如：和记黄埔、盈峰翠邸（多接洽新开楼盘）； 长沙高档小区业主400名，例如：奥林匹克花园、保利花园（多接洽新开楼盘）； 各大银行高层领导100名、企事业单位100名；

　　新芙蓉国际家居建材广场消费前100名（消费5万以上的）；

　　四、活动思路

　　活动定性:是针对长沙高端客户群体以展销会的形式让参会人员在参观、体验、购买产品的同时感受家居文化和产品品牌文化的专场团购活动。 操作思路：活动全场闭店销售，入会人员凭入场券或邀请函进场，入场券和

　　邀请函由孙总亲自签名派发。整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线，同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点，在现场予以展示和传播；整个名流夜以表演性活动（如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等）和互动活动来调动现场气氛，烘托名流夜的氛围。

　　五、活动主题

　　新芙蓉国际家居·名流沙龙

　　一场奢华的名流聚会即将盛大开启

　　一场极致的视听盛宴即将隆重开幕

　　一场华贵的家具博览即将倾情上映

　　名仕齐聚觥筹交错

　　名媛荟萃歌舞升平

　　八月一十七日十九点

　　新芙蓉（国际）家居建材广场与全城名流邀您一起

　　共享尊贵

　　鉴赏典雅

　　30000平米家具豪宴仅供您尊享

　　六、活动内容

　　1、名流荟萃、时尚品味（新品、精品品鉴会）

　　形式：店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示，并以产品贴等物料加以突

　　显、烘托氛围，另外1楼中厅设一个大展区，每层选2-3个品牌到展区进行集中展示。 要求：市场部与商户洽谈资源，包括展示的产品（必须是高端产品、新品、

　　畅销品）、氛围布臵（参照氛围布臵的要求）；市场负责相关物料的设计和把关；楼管负责跟进商品的陈列和氛围布臵。

　　2、精品钜惠、炫丽上演（全场近千款折扣产品）

　　形式：每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。 要求：活动有力度，软体产品让利10个点以上，实木、红木、欧式品牌15 个点以上；每个品类不少于5款超特价。

　　3、鎏金之夜、赏舞赏乐（冷餐会、歌舞表演、贵族礼仪讲解）

　　形式：古筝表演、歌舞、模特走秀表演、沙画表演与小观众互动、小型冷餐

　　会、贵族礼仪讲解等节目穿插。

　　要求：节目要高雅、有品位，显现名流夜的档次。

　　4、幸运之神、志在必得（50寸液晶电视豪华大奖）

　　活动当晚，在新芙蓉国际家居建材广场购物满5000元就可以参加50寸液晶电视抽奖活动。还有笔记本电脑、高档手机、apple mp3等等，奖品丰富，精彩不断！

　　5、视界之窗 精彩看点（红木家具知识讲座、新品家具展示、家具拍卖） 形式：红木家具知识讲座（邀请红木专家进行权威讲座），软体家具新品现

　　场演示；

　　要求：市场部落实演示品牌及款型（主要针对品牌商家，如梦洁、晚安）。

　　6、天之骄子、尽享尊贵（凭邀请函可至五一店换取888元至尊卡一张）

　　活动当晚，凭邀请函可至新芙蓉国际家居建材广场换取888元至尊卡一张，限购两件以上商品满10000元使用。

　　7、至尊礼遇、名仕尊享（满8888返588；满18888返888；）

　　礼遇一：名流纪念品

　　接到邀请函及入场券的贵宾，活动当日来店都可获得价格10元左右纪念品一份（可以预先订制一批印有新芙蓉logo的纪念品）

　　礼遇二：购物送地板保养：

　　凡活动期间购买家具的贵宾，可以免费享受木地板免费维护服务。

　　七、卖场包装（包括场内外装饰、促销员装饰）

　　1、思路

　　将1-3楼的氛围布臵得整洁、温馨、高雅、脱俗，每个楼层打造不同特点的

　　生活馆；

　　新品、精品、高端家具要凸显，重点包装；

　　各柜台深度挖掘品牌内涵，比如介绍品牌发展历史、品牌文化、产品特色以

　　及在行业领先的技术等，一画架或者其他更好的材质展示出来；

　　各楼层店面摆放的产品要少而精，主要以装饰品打造一中温馨、典雅的氛围； 各楼层设立冷餐点，准备点心酒水。

　　2、物料

　　画架、绿植、鲜花、爆炸贴、三角贴、吊旗等等

　　3、布展要求

　　一楼：时尚潮流坊

　　一楼为软体产品展区，布展要体现时尚、新潮、炫丽这三个特点； 封闭后门，仅开前大门；

　　大门口以地毯、鲜花、高大龙门架、彩灯、丝带等装饰品包装起来，龙门架

　　上标明名流夜主题；

　　地毯从门口一直延伸到一楼中厅，供入场仪式用；

　　中厅搭建舞台，供表演活动、调动气氛、抽奖等活动用；

　　尽量将通道拉宽，以绿植鲜花装饰，各品牌专柜前可放臵1-2块品牌文化的

　　画架（或其它高档材质）；

　　专柜商品陈列要严格按照自身公司要求摆放，以新品、精品、高端产品为主，

　　影响柜台美观的杂物全部撤掉，要求布臵得简洁、能最优化展现自身品牌文化，可以以鲜花等饰品稍作装饰；

　　精品和新品在右上角粘贴三角贴（或爆炸贴），文字内容为“新芙蓉名流团

　　购夜推荐精品”和“新芙蓉名流团购夜推荐新品”

　　地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；

　　一楼前台包装成名流夜接待点，入会人员在接待点由孙总在入场券上签名后

　　方可进入；

　　二楼：精致生活馆

　　二楼为整体套房，要求体现出温馨、精致等特点；

　　展现品牌文化、新品精品为主；展示品牌2-3个即可，重点打造精致生活、

　　温馨生活的氛围；

　　专柜要将自己的品牌内涵和优势以各种形式展示出来，在材质上要求使用高

　　档材质，柜台内要用鲜花、塑料草等来稍作装饰； 专柜陈列参照一楼的要求；

　　地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围； 三楼：品质生活馆

　　三楼为红木家具、欧式家具，红木布臵以突出品质、高雅特点；欧式要体现

　　出典雅、高贵等特点；

　　布臵均参照一楼的布展要求；

　　店内布臵以高档的饰品，比如画、水晶等等，要体现出生活的'高品质； 红木区只需在原有基础上添加一些高档饰品即可；

　　地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；

　　八、活动环节设置

　　第一部分：星光大道 炫丽签到

　　红地毯铺就星光大道，尽现星光魅力；各嘉宾炫丽签到；

　　第二部分：盛会上映，心心相印

　　名流夜开幕，盛宴开始

　　第三部分：视觉盛宴 品位时尚

　　新品、精品展示和推荐

　　第四部分：流金舞会 精彩抽奖

　　表演性节目、互动节目以及专业知识讲座

　　九、活动分工

　　1、店面人员组

　　制定标准接待流程及标准用语，并对参与员工进行培训和考核； 邀约目标vip和别墅业主；

　　电子邀请函的发送；

　　嘉宾的接待、陪购以及服务，及vip客户资料的收集和整理； 礼品的准备及发送。

　　2、市场组

　　负责各项物料的设计和制作、宣传稿件等；

　　负责协助店面人员组和楼管组完成场内形象及布臵物料确认、电子邀请函设

　　计、vip尊享卡设计制作。

　　3、楼管组

　　负责品牌专区及卖场展示样品的布展； 落实参与活动品牌跟进人; 活动基本物资准备、音响设备组织到位； 品鉴会期间的接待及服务的配合。

　　4、行政及办公室

　　负责礼品、请帖等行政物资的采购； 品鉴会期间鲜花购置； 嘉宾的接待、陪购以及服务

　　商场停车位的预留及客户停车服务。

促销活动方案12

　　一、选择合适的卖场。

　　1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

　　2、人流量大，形象好，地理位置好。

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　二、促销策略。

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

　　2、有效炒作：

　　a活动名要有吸引力、易于传播

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” 。

　　b赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线伞

　　面对消费者的促销政策要提供多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个。

　　买2袋/包送荧光笔一支。

　　买5包送飞镖玩具一套。

　　买1箱送T恤衫一件。

　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

　　1、广宣品设计原则

　　广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力。

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养。

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式。

　　促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别。

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

　　2、赠品选择原则

　　尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引高形象，低价位。

　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵。

　　最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯。

　　与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

　　如:运动饮料赠奥运小纪念品。

　　某中低价方便面赠味精。

　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包。

　　赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　四、注意事项

　　1、做出持久性，在固定的.节假日做促销。这样会使营业额逐年升高，也要确保促销的时间，开始订下几天就几天，不能随意延长或缩短。

　　2、促销的传单不仅在卖场周围发放，也要发放到附近的住宅区，确保消息的广泛性。

促销活动方案13

　　一、活动主题

　　体验医保优惠，享受健康服务

　　二、活动目的

　　1、此次活动是一个展示医院风采的时刻，也是树立权威形象的重要契机。通过向周边居民宣传我院已成为医保定点机构，可享受医保相关待遇，进一步提升我院在周边的影响力。

　　2、不仅可以提升医院医务人员应付大数量门诊量情况下的工作能力，而且能够方便周边市民就医，提高医院的'公信力。

　　3、在政府及上级医疗保障部门的大力支持下，我院正式开展医保工作，让更多的医保患者享受到我院的优惠活动，以带动医院的经营效益，促进医院的良性循环发展。

　　三、活动内容

　　1、主要是宣传本院医保定点工作已经正式开始运转，希望广大群众前来享受医保的优惠；

　　2、医院开展优惠项目有：门槛费报销50%，治疗费、手术费报销30%，检查费报销20%，药品费报销5%；

　　3、医院组织社区义诊活动，提供健康咨询和免费体检。

　　四、活动时间

　　即日起至12月31日止

　　五、活动地址

　　医院地址：

　　义诊地点：周边大型社区

　　六、活动流程

　　（一）、活动前期准备：

　　1、xx等负责做好宣传工作，制定宣传标语、横幅、展架、台标，营造活动气氛。

　　2、xx等负责主动联系报纸、网络类宣传媒介，制作宣传单用于夹报（..晚报）和发单宣传，联系团购网站刊登我院优惠信息。..负责在各大网站论坛上投递医院活动信息，争取提升网站点击率和医院知名度。

　　3、市场部外联人员在周边社区加大宣传力度，做好义诊准备，联系好义诊场地，协商租场费用等工作。在.旁摆点义诊，人流量较大。

　　4、医保办在医院内部对全院人员进行医保工作的宣传培训，并安排有关人员的相关工作。

　　5、市场部外联人员提前联系好顾客群来体验此次活动，既能增加医院的人气，又能让我们的顾客享受到活动的优惠。

　　6、联系.社保中心，共同宣传医保工作，既能提高宣传的威信力，又能双方受益。

　　（二）、活动期间工作：

　　1、活动开始当天，医院安排工作人员到周边发放活动宣传单，为活动造势。

　　2、医务人员按时到岗在门诊大厅摆设医保报销点，随时准备咨询和报销工作。

　　3、在周边大型社区开展义诊活动，主动跟居民宣传我院已正式开展医保定点工作以及近期开展的优惠活动、提供健康保健知识教育、做简单体检以及咨询工作。义诊定为两次，时间分别为12月11日和12月25日。

　　4、义诊辅助人员记录有意向来我院检查的人员相关信息，如姓名、年龄、性别、需就诊项目等。

　　5、活动期间，组织周边的卫生服务站、小门诊或药店等合作伙伴免费体验相关检查。（限定在有业绩的站点提供1-2个体验名额）

　　6、活动期间，市场部咨询人员要负责主动在各大网站论坛上发布相关信息以及提供咨询工作。

　　七、活动宣传渠道

　　（一）、医院内部宣传：包括医院入口处悬挂横幅、医院大厅摆设展架、大厅设有专人导医、指示牌等；

　　（二）、医院外部宣传：

　　1、报纸类宣传：发行大量夹报宣传单，刊登本院此次活动主要内容、优惠活动项目、技术实力介绍等内容。

　　2、联系网络媒介等进行宣传，如网络宣传，在网站上投递医院优惠活动信息，如网、网、网等实用性网站。和其中一些网站合作，我们医院提供最低的折扣在网站上刊登优惠信息，从而吸引这些网站的会员，提高医院的人气和效益。

　　3、到周边大型社区摆点开展义诊活动。

　　八、成本预算

　　（一）活动物品准备：横幅、展架、台标、桌椅、纸笔、宣传单、体检物品等；

　　（二）宣传费用：宣传单费用元；横幅元；展架元；台标25元；

　　（三）不可预测费用：

促销活动方案14

　　一、活动背景

　　为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场开业活动。

　　二、活动目

　　通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”共识。

　　三、活动时间

　　20xx年1月12日——2月10日

　　分批次开业：

　　20xx年1月12日至14日 甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。

　　20xx年1月19日至21日 甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业厅店。

　　20xx年1月26日至28日 全市31个引商入柜自营厅同步开展。

　　四、活动主题

　　移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！

　　宣传口号：移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送!

　　全城最低价 全场8折起 全面大优惠

　　五、活动内容

　　（一）开业同乐 进店就有礼

　　活动期间，凡进店咨询或办理业务客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给跟分配）

　　（二）配件大放送 购机就有份

　　活动期间，卖场内商家提前准备一定数量价值30元以下手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。

　　（三）开业抽大奖 千元手机等您中

　　各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。

　　一等奖 天迈i08手机一部 （价值1000元）

　　二等奖 联想TD168座机一部（价值500元）

　　三等奖 生物热能毯一个（价值200元）

　　（四）开业开门红 礼上还有礼

　　活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交客户可获赠价值500元MP5一个；购买手机成交第2-5名客户可获赠价值100元厨房七件套。（该活动尽在活动期间每天上午11:00前开展）

　　（五）购机送礼包 早行动 更实惠

　　活动期间，每天购买手机前30名客户可获赠购机价格30%话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%话费包。（杨儒斌负责配送话费包）

　　（六）开业低价到底 手机买一送一

　　开业期间，客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部；另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。

　　注：TD座机必须为新开户号码，与手机号码合户。

　　六、活动组织

　　成立活动小组

　　组长：高钟年

　　总体负责卖场开业活动协调、指挥，活动准备情况跟进。

　　副组长：李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙

　　负责相应县区公司卖场开业活动开展

　　成员：周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员

　　周勋负责活动方案策划及活动宣传物料设计、制作及布置工作。

　　杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场柜台、手机布置、卖场内活动组织及与商家协调工作；在活动结束后进行活动评估总结。

　　赵鹏负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。

　　徐雅宁负责活动所需礼品供给、分配。

　　县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。

　　七、活动流程安排

　　八、活动布置

　　布置主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”

　　喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。 大气：卖场内外布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。

　　人气：同步开展活动卖场要保证足够现场促销人员，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部赵鹏进行核实。

　　财气：礼品区布置要足够气派显示财气才能引入顾客财源。

　　1、手机布置 卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。

　　2、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。（吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！）

　　3、海报 每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。

　　九、相关要求

　　1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词；

　　2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街；

　　3、各县区提前联系领取活动涉及促销礼品及终端；

　　4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。

促销活动方案15

　　一、活动背景

　　1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；

　　2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；

　　3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；

　　4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；

　　二、活动主题

　　1、主题：没什么比开业更优惠

　　2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业

　　三、活动目的

　　1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；

　　2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；

　　3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；

　　4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；

　　5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；

　　四、活动时间、地点

　　前期预热期：20xx年6月10日------6月13日（宣传期）

　　活动宣传期：20xx年6月14日------6月15日（试营业期）

　　促销执行期：20xx年6月16日-（营业期）

　　地点：贵阳市体育馆建材市场

　　五、促销形式

　　A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；

　　B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；

　　C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询

　　引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。

　　六、活动内容

　　开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房

　　为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的.服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。

　　执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。 注：样板房协议见附件

　　开业特惠二：航天品质瓷砖全场××折，史无前例

　　最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低X元/片，全城疯狂

　　开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场XX折，厂家支持的特价特供：XXXX，X元/片，每户限XX方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）

　　执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。

　　开业特惠三：品牌联盟 豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！

　　威迪斯陶瓷与XX卫浴、XX地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或XX地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或XX地板，多买多送。

　　执行说明：

　　1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。

　　2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；

　　开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！

　　A）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。

　　执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。

　　B）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折；

　　执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。

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