促销方案范文集锦15篇
为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的促销方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
促销方案范文1
活动思路：
2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣的节日之一。珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的.巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
活动时间：2月6号—2月14号
活动主题：爱你一世真爱相伴
活动内容：
凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包。(价值X元的抵扣卷)
1.“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，凡在本店购买情侣对戒第二件半价，凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值x定制婚纱一套，凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值x元浪漫结婚照一套，凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值x元蜜月双人游。
2.“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。
凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。
x宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值x饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。
3.“浪漫佳节金玉良缘”
活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买x送x
4.“情人节抢购会”
活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价x和x的高档千足金金镶玉，只卖x和x，每场抢购会两款各卖13件和14件，抢购，售完为止。
注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。
促销方案范文2
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
"新学期，新梦想"
三、促销时间
9月1号-9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1、特价促销商品，助"学"在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8：00-22：00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的'促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
六、费用预算略
促销方案范文3
为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成，一条造人气；一条促销售。两线交叉，提高综合效应。
具体方案如下：
一、贺百年校庆活动
(一)、七楼挂竖条幅
内容：
xx超市恭贺南大，东大，南师大，南林大，南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二)、在媒体上发两则活动广告
1、内容：百年校庆乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间：
xx返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张；
xx返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张"顶楼旋宫"的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。
2、发布媒体：
《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
(三)、营销二部组织营销人员，带上"参观券"分头到南大，东大，南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确定一批可使用"参观券"购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。
(四)、特价商品特价限购
活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。
(五)、费用预算
品名数量单价小计
1、媒体费用2家6750元
2、印刷费用0.085元/张1700元
3、条幅2米7.5元/米300元
合计：8750元
二、国庆游园会系列
店庆活动
(一)运动宝贝速爬王比赛
报名条件：凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证，户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份)；另外xx年9月28日，10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。比赛时间：xx年9月28日9：30--------17：30
比赛地点：篮球场或跑道
奖项设置：
每场冠军：宝宝温度表一只
总冠军：宝宝乐童车一辆
比赛方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同4-6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜
爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛每场冠军奖品当即发出
成绩评定
5：30分截止后，汇总成绩，电话通知获奖情况。本次活动由南京市公证处公证。
颁奖仪式在第二天进行
前期宣传：
各个媒体上的.广告宣传
平面设计：婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景
准备工作
1、前期宣传
2、跑道的布置
3、奖项的准备提供，设置
4、记分的表格，公示的展板
5、卖场的布置
(二)旧帽换新颜
在9月29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品，旧帽收回。
(三)包罗万象，运动走四方
十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品，9月28日—10月7日，在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的优惠。具体操作可联系旅行社，扣率由旅行社承担
促销方案范文4
活动主题：您的爱情，我们来见证；
活动目的：提升品牌认知度及美誉度，同时扩大市场占有率；
目标人群：所有情侣及已婚夫妇；
活动方式：凡在情人节当天光顾本店的顾客，填写爱情档案，就可获得由本店为您准备的红玫瑰一支及5.5折打折卡一张，凭此卡可一次性购买情侣服装或任意两件服装。此卡一周内为5.5折，一周后为7折，一个月后为8折，两个月后作废。并有机会在当日下午2：14分参加抽奖活动，奖品为在情人节当晚参加烛光晚宴；
活动时间：2月14日（情人节）；
活动地点：本市所有连锁专卖店；
POP广告：您想为您的爱情留下见证吗？您想和您的爱人过一个温馨而浪漫的情人节吗？快快加入我们，只要您在2月14日情人节当天光顾本店的顾客，填写爱情档案，就可获得由本店为您准备的红玫瑰一支及5.5折打折卡一张，凭此卡可一次性购买情侣服装或任意两件服装。()此卡一周内为5.5折，一周后为7折，一个月后为8折，两个月后作废。并有机会在当日下午2：14分参加抽奖活动，奖品为在情人节当晚参加烛光晚宴；
广告配合：采用店面大型POP广告及在活动前一周开始发放传单（A5纸大小），同时在活动结束后利用电视新闻对本次活动进行强化，使本次活动达到最佳目的；
意外防范：如果人数太多，可能导致玫瑰和档案表短缺，应做好随时供应的准备；
费用预算：玫 瑰：0.3×10000=3000元
档 案 表：0.2×10000=2000元
前期传单：0.1×10000=1000元
POP广告：200元
烛光晚宴：100×14=1400元
合 计：7600元
人员安排：要做到人人有事做，事事有人管。谁负责与媒体和政府沟通，谁负责联合促销沟通，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客档案管理，谁负责突发事件和意外事件处理，谁负责现场游戏等；
店内陈列：采用温馨浪漫歌曲，柔和灯光；70%的衣服采用情侣装搭配，或男女装搭配摆放，尽量使两件衣服穿起来象情侣或夫妻；
POP广告及传单背景图案：全部采用柔和色彩，并带有情人节浪漫和春暖花开的气息；且有一对穿本店最浪漫的情侣服装的情侣，两人站在许愿树下，男士送女士红玫瑰，女士低头做腼腆表情。
档案内容：恋人双方姓名、出生年月日、相爱/结婚纪念日、联系方式、工作单位以及在这特别的日子里您最想对他/她说的话；
备 注：烛光晚宴最好采用联合促销，因为那样可以降低本次促销的成本。晚宴地点选在离本点比较近的中当饭店；
在最后抽取幸运情侣参加烛光晚宴时，如果被抽到的情侣不在场，可让其在30分钟内赶到本店，否则另选他人，并送此人祝福语。在这30分钟内，可现场做些小游戏和顾客互动，凡参加者必须是情侣双方，游戏结束赠送纪念品。等14对情侣全部到齐现场宣布并赠送晚宴代金券。至此本次促销活动圆满结束。
后期延续：利用当晚新闻对本次活动进行炒做，把此次活动炒成一种社会活动。
经过此次活动，我们已经获得了大约20000份客户档案，每当到客户恋爱/结婚纪念日/生日，本店应打电话送祝福，并送一张打折卡。原因：谁都想在这特别的日子里收到祝福，并得到特别的.礼物，本店送的祝福，客户定会非常感激，在根据乔·吉拉德的250定律，每个人在这个世界上大约都认识250人左右，利用这个关系网进行口碑宣传；
一年后此时我们已经有了很好的口碑，再举办露天歌舞晚会邀请新老会员及广大顾客参加，并拍下有顾客参与的活动的照片贴在本店醒目的位置并加注活动时间地点。（注：当顾客光临本店或路过本店时，看见自己参与的活动的照片，就会产生回忆并向朋友炫耀）
促销方案范文5
一、活动背景
为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。
二、活动目的
通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场的影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”的共识。
三、活动时间
1月12日——2月10日
分批次开业：
1月12日至14日xx区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。
1月19日至21日xx区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业的厅店。
1月26日至28日全市31个引商入柜的自营厅同步开展。
四、活动主题
移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送！
宣传口号：移动手机卖场开业啦六重大礼大放送!全城最低价全场8折起全面大优惠
五、活动内容
（一）开业同乐进店就有礼
活动期间，凡进店咨询或办理业务的客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐cc在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给和分配）
（二）配件大放送购机就有份
活动期间，卖场内商家提前准备一定数量的价值30元以下的手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。
（三）开业抽大奖千元手机等您中
各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。
一等奖天迈i08手机一部（价值1000元）
二等奖联想TD168座机一部（价值500元）
三等奖生物热能毯一个（价值200元）
（四）开业开门红礼上还有礼
活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获赠价值500元MP5一个；购买手机成交的第2-5名客户可获赠价值100元的厨房七件套。（该活动尽在活动期间的每天上午11：00前开展）
（五）购机送礼包早行动更实惠
活动期间，每天购买手机的前30名客户可获赠购机价格30%的话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%的话费包。（杨xx负责
配送话费包）
（六）开业低价到底手机买一送一
开业期间，客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部；另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。
注：TD座机必须为新开户号码，与手机号码合户。
六、活动组织
成立活动小组
组长：高xx
总体负责卖场开业活动的协调、指挥，活动准备情况的跟进。副组长：李俊勤包雷曹斯颖于新龙
负责相应县区公司卖场开业活动开展
成员：周xx、杨xx、xx、徐cc及相关县区公司人员
周xx负责活动方案策划及活动宣传物料的设计、制作及布置工作。
杨xx负责xx区旗舰卖场及联合卖场的.柜台、手机的布置、卖场内活动组织及与商家的协调工作；在活动结束后进行活动的评估总结。
xx负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。
徐cc负责活动所需礼品的供给、分配。
县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容的宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。
七、活动流程安排
八、活动布置
布置的主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”
喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。大气：卖场内外的布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。
人气：同步开展活动的卖场要保证足够的现场促销人员，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部进行核实。
财气：礼品区的布置要足够气派显示财气才能引入顾客的财源。
1、手机布置卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。
2、吊旗布置吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。（吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送！）
3、海报每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。
九、相关要求
1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词；
2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街；
3、各县区提前联系领取活动涉及的促销礼品及终端；
4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。
促销方案范文6
一、 活动时间：4月30日-5月8日
二、活动目的.：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一
一、 活动时间：4月30日-5月8日
二、活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：dm4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，
六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
七、活动策略：
1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
2) 五一逛***，购物中大奖(具体方案见附页)
3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)
4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
6) 5月5日“五一逛***，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)
7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)
8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，购物中大奖”颁奖晚会
促销方案范文7
1、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
2、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3、活动主题
在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
4、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
5、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
6、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
7、前期准备
前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的.是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
8、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
9、活动政策支持
回收某局旧太阳能费用由经销商负责，公司支持该工程72台。
所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。
公司支持以旧换新机型四款。操作办法：经销商按照300～900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。
媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用。
10、活动组织架构：
设置组长一名，副组长两名，组员六名。
促销方案范文8
活动时间：XX年8月1日-16日
活动车型：雪佛兰全系车型
活动内容：
活动一.七夕情人节“为爱百年” 进店有礼
1、活动期间，进店品味雪佛兰汽车客户，凡1对情侣客户均可获赠法国进口费列罗巧克力1小盒;
2、活动期间，凡试驾雪佛兰汽车客户，每批次客户方可赠送来店小礼品1份;
3、活动期间，凡订购雪佛兰任一款车型客户，方可赠送精美情人节礼品1份;(见橱窗)
4、来店礼之精美巧克力仅限当天进店前10批情侣客户，数量有限，送完即止;
5、订车礼之精美情人节礼品仅限当天前5批订车客户方可赠送，数量有限，送完即止;
6、每批客户仅限领取1次，不可重复领取;
活动二.雪佛兰七夕情人节“为爱百年”
优惠一：雪佛兰乐风优惠达13000元之“现金+礼包”
优惠二：雪佛兰新赛欧补贴4000元之“现金+礼包”
优惠三：雪佛兰科鲁兹补贴3500元之“油卡+礼包”
优惠四：雪佛兰景程优惠达13000元之“现金+礼包”
优惠五：雪佛兰七夕gmac分期赠情人豪华大餐“进口防真双面陶+电影票”价值688元;
优惠六：雪佛兰gmac分期购车加77元=便携式gps1部价值1500元;
活动三. “为爱百年”为爱沉醉
浅醉：前10名进店客户可获赠浅醉(粉红)之礼，填写心愿卡，方可抽奖，中奖率100%;
深醉：前10名试驾客户可获赠深醉(粉紫)之礼，可赠送客户冰爽百事可乐/七喜1瓶;
浓醉：前10名订车全款客户可获赠浓醉(粉蓝)之礼，可获赠情人节电影票2张。
注：以上活动区间为XX年08月9日-16日期间前10名客户;
本次活动最终解释权归湖北三环瑞通所有
对雪佛兰各车型感兴趣的网友，请向经销商咨询。如您向经销商提及易车网，将有更多优惠。
湖北三环瑞通汽车有限公司
地址：武汉市汉阳经济技术发展区三环工业园特3号(龙阳大道陶家岭站)
展厅地址：武汉竹叶山中环商贸城之中环南路c11-05和c11-06(紧贴并平行于三环线)
电话：xx
促销方案范文9
一、活动策划：策划部
二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店
四、活动形式：购物送礼，产品特惠
五、总体目标：
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。
六、活动主题
1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）
2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；
3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；
以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情
七、操作步骤：
1、DM宣传单页、吊旗
以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置
A、专卖店，B专柜
专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象POP节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的'视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果
活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品；
5、库存积压产品可特价销售。
6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
促销方案范文10
一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动
(一)、七楼挂竖条幅
内容：
xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二)、在媒体上发两则活动广告
1、内容：百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间：
*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;
*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。
2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。
(四)、特价商品特价限购
活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。
(五)、费用预算
品名 数量 单价 小计
1、媒体费用 2家 6750元
2、印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元
3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元
合计：8750元
二.超市国庆节促销的国庆游园会系列
店庆活动
(一) 运动宝贝速爬王比赛
报名条件：凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的`精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。
比赛时间：xx年9月28日9：30--------17：30
比赛地点：篮球场或跑道
奖项设置：
每场冠军：宝宝温度表一只
总冠军：宝宝乐童车一辆
比赛方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同
促销方案范文11
阿里巴巴网店元旦活动规则
一、活动时间：20xx年12月31日--20xx年1月8日
二、活动方案
①包邮：满800元包邮(全国范围内有效，除港澳台，辽林、吉林、内蒙古、黑龙江、青海、甘肃、宁夏、新疆等地区)
注：本优惠不与其他任何优惠叠加!
②折扣： 会员进店一律9.5折
新老顾客 满1000 9.5折
满20xx 9.3折
满5000 9.0折
③ 代金券 满1000元 赠送代金券 30元
满2000元 赠送代金券 60元
满3000元 赠送代金券 80元
满5000元 赠送代金券 100元
注：同一ID只能一次有效赠送，本代金券需在20xx年1月20日内消费，过期作废，代金券下次进店即可使用!
促销方案范文12
目的：圣诞与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的 销售业绩，特制定以下系列促销活动：
一、 卖场气氛布置及宣传：
1. 对各分店的圣诞气氛进行统一布置，由企划总部设计组根据各分店实际情况统一策划，以写真广告、手工制作和圣诞物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主题。
2. 各店对自行采购回来的圣诞饰品进行集中陈列展销。
3. 企划总部对各分店所有布置的物料进行统筹，统一申请购买。
4. 卖场员工佩戴圣诞帽，大厅摆放圣诞树衬托节日气氛（12月5日完成）。
5. 采购部与供应商洽谈节日期间的特价商品，并制作快讯宣传。
6. 各店制作圣诞节的吊旗进行悬挂（数量：张）。
7. 卖场服务台进行活动内容的广播宣传。
8. 各店大门口展板进行活动内容宣传。
9. 各店服务台进行圣诞音乐播放。（12月5日开始播放）
10. 各分店的卖场气氛布置在11月30日前完成。
11. 快讯DM海报宣传 期：海报数量： 份
活动一
活动主题：冬至汤圆半价售
活动时间：12月22日（冬至当天）
活动门店：
活动内容：冬至节当天凡在我商场一次性购物满38元以上,加3元即可换购原价5元/包的.“480g
包，或买满48元以上，加4元即可换购原价8元1升斧头牌柔顺剂一包，单张小票限换
一次，小票不可累计，数量有限，换完即止！（家电、服装、黄金除外）
雪波比水饺一包，买满48元以上，加4元即可换购原价9.6元/包的500g海霸王汤圆一
活动二
活动主题：冬至水饺半价售
活动时间：12月22日（冬至当天）
活动门店：便利店
活动内容：冬至节当天凡在我商场一次性购物满38元以上，加2.9元即可换购原价
5.8元/包的“400g 飞翔泰水饺一包，单张小票限换一次，小票不可累计，
数量有限，换完即止！
活动三
活动主题：狂欢圣诞，礼品不断
活动时间：12月24日、25日
活动门店：
活动内容：活动期间,凡光临我商场的小朋友，均可获得由圣诞老人派发的糖果或小礼物；礼品 有限，送完为止。
注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性员工和一位亲切可爱的女性员工穿上圣诞老人服装，在门口及卖场内为小朋友派发糖果和配合有需要拍照留影的顾客一起合影。
散装糖果数量分配：
注：糖果由采购部洽谈
活动四
活动主题：开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影
活动时间：12月24日、25日
活动门店：
活动内容：活动期间,凡在我商场一次性购物满58元，凭单张小票即可到“开开心心过圣诞，漂 漂亮亮来留影”活动现场拍照一张，现拍现取，每人单笔消费只限拍照一张；还等 什么？赶快行动吧！xx为您留下最美好的笑容。
操作方法：活动当天在布置好的圣诞场景处设置一个给顾客拍照的地方，凡在我商场购物满58 元者即可到现场拍照一张，活动开始之前，电脑维修部负责将电脑、打印机在活动 现场安装好，确保其能正常操作运行，企划部安排人员现场拍照及负责打印相片给 顾客，
活动五
活动主题：会员积分，超值兑换
活动时间：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）
活动门店：茶园商场各分店
活动内容：活动期间，凡持有我商场会员卡的顾客，均可用卡内积分兑换以下商品：1000分兑换“价值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被，500分兑换“价值65元的美式汤锅一个”；300分兑换“价值35元云涛浴巾一条”；200分兑换“价值24.90元720ml舒肤佳沐浴露一瓶”或“价值22.50元多力葵花油一瓶”；100分兑换 “价值14元贝柔纸巾一提”；50分兑换“价值7.8元维达500g压花方巾一包”或“价值8.3元茶园洗衣粉一包”或“厨邦360ml味极鲜酱油一瓶”；积分兑换时仅限单张会员卡内积分兑换，不可多张会员卡累计积分兑换，数量有限,换完即止！ 注：如果不想兑换商品的顾客可兑换成钱存入该卡内当现金使用，现金兑换标准每10分兑换一 元钱，以此类推！
各店费用分配
活动六
活动主题：新年“给利“送现金券
活动时间：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）
活动门店：
活动内容：活动期间,凡在我商场一次性购物满98元以上，送5元现金券一张，一次
性购物满195元，送10元现金券一张，小票不可累计，单张小票最多限送
3张，数量有限，送完即止！（家电、服装、黄金除外）
各店分配费用：
费用结算：
促销方案范文13
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的`市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
促销方案范文14
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的`品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。
二、活动范围
我电器城在x地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。（略）
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台
二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆
三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只
参与奖若干名各奖x牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽奖规则与方法
（一）抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
（二）抽奖方法
凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示（略）。
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传：
1、海报、单页、挂旗、折页、POP
2、条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合：
1、报纸媒体：选择《x晚报》、《x时报》、《信报》
2、广播媒体：选择x交通台、x健康台
其他辅助：宣传DM广告
促销方案范文15
一、活动背景：河北文盛汽车贸易有限公司是背景江铃在河北地区最早的经销商企业，江铃汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，江铃在河北文盛汽车贸易有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，河北文盛汽车贸易有限公司在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，河北文盛汽车贸易有限公司举办车主会活动。
二、活动目的：加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识提高河北文盛汽车贸易有限公司品牌知名度引起市场关注
三、活动主题：激情现代，江铃趣味运动营
四、活动时间：8月25日
五、活动地点：抱犊寨国家森林公园
六、活动对象及要求：
河北文盛汽车贸易有限公司车主及其家属
河北文盛汽车贸易有限公司准客户（10名）
参赛者必须以家庭三口人为一单位参加
七、活动内容：
（一）趣味运动：
1）定点投篮
参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的`小孩每投进一个篮球则计为双倍。
2）定点掷飞镖
参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算。
3）看谁定力好
参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。
4）疾速穿越梅花桩
参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者。
5）丢手绢
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
（二）专业知识讲座和驾驶心得交流
1）汽车保养知识讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等
2）车主自身驾驶心得交流
八、奖项设置及奖品：
一等奖：1名价值为1000元的维修礼券，二等奖：2名价值为400元的维修礼券，三等奖：3名价值为200元的维修礼券
九、媒体宣传：
河北日报《汽车专栏》 7月15日1/4版黑白燕赵都市报《汽车专栏》 7月20日1/4版黑白太平洋汽车网河北市场动态浮标广告短信平台
十、活动费用预算
媒体费用：河北日报23000
燕赵都市报18000
太平洋汽车网 0
短信平台200
奖品费用：2400
活动费用：宣传费用：
费用合计：85500
十一、活动时间及行程安排：
07：30——8：00车主签到
08：00在河北文盛汽车贸易有限公司前出发
10：00到达抱犊寨国家森林公园
10：10——11：10定点投篮活动
12：10——13：30中餐和午间休息时间
13：30——14：30看谁定力好活动
14：30——15：30汽车保养知识讲座和丢手绢活动
15：30——16：50疾速穿越梅花桩活动17：00返程
19：00到达石家庄
十二、人员配备物料需求：
行政部人员1名负责后勤工作。
2）物料需求：篮球和篮球框各一个、飞镖盘一个、飞镖数支梅花桩20个、计时表2个、小红旗2面、口哨1个、数码相机1台、易拉宝4个。
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