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促销方案

时间：2023-06-05 08:00:46 促销方案我要投稿

【必备】促销方案合集10篇

　　为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的促销方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【必备】促销方案合集10篇

促销方案篇1

　　学院：管理与经济学院

　　专业：市场营销

　　姓名学号袁军涛 200911327 谢红宇200911330裴龙 200911332

　　一、策划的目的

　　品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的.指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

　　二、分析当前的营销环境状况

　　1．总体认识

　　中国鲜花业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均鲜花消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的鲜花需求量将以每年20%的速度增长。到20xx年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，到20xx年，全国鲜花产值将达到1000亿人民币。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

　　2. 市场前景

　　（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

　　①尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

　　②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。 3．调查分析我国的鲜花市场现状

　　①种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。

　　②消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。

　　③鲜花的保鲜性，由于我国的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的形式，供应周围的地方消费者的需求。

　　4．调查总结

　　鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

　　②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

　　二．市场定位

　　1、产品定位

　　通过上面的市场状况分析，花样年华将采用网上和实体相结合的销售模式，为顾客提供最便捷的最高效的服务模式，打造地域的品牌效应。为客户提供提供满意的送货上门活动，从而带动花品的销售。 2、营销对象定位

　　花样年华鲜花店主要面向于郑州东大学城的大学生群体和年轻教师群体。

　　三．特色产品

　　相伴一生

　　轻舞飞扬

　　永远年轻

　　生命的祝福

　　相遇

　　我爱你

　　牵手一生爱的表白

　　四．网站建设与规划（开展网上预定业务）

促销方案篇2

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

　　一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　(一)年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列

　　为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同品牌的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略品牌为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度营业计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　(二)品牌式服装促销计划

　　所谓品牌式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的.营业有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

　　2、周年庆

　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件

　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈活动

　　零售店的营业具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店营业的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域营业的重点。

促销方案篇3

　　一、活动主题：

　　红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵

　　二、活动时间：

　　2月28日（正月十一）---3月4日（正月十五）

　　三、活动方案：

　　活动一：庆团圆吃元宵开门见礼送红包

　　活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的`购物小票，到服务台领取元宵。

　　活动二：过年七天乐元宵也快乐

　　正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参与会员卡积分），）送4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。

　　（黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动）

　　活动三：正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！

　　正月十一----正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。游戏规则及兑奖办法：

　　1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

　　2.按编号对证确认后方可领取。

　　3.凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份。卖场内外装饰计划：

　　1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张

　　2.跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵）

　　3.灯谜会的布置：灯谜10000条

　　4.电视台、气象局广告

　　5.手机短信（全县用户）

　　6.彩色宣传单10000份

　　7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块

　　8.超市布置元宵节的氛围

　　9.超市布置“元宵美食街”

　　10.条幅：①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！②庆团圆吃元宵开门见礼送红包③过年七天乐元宵也快乐④热热闹闹吃元宵红红火火新世纪⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛（正月初六始――正月二十止）

　　11.活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块

　　12.一楼玻璃门贴红装饰

促销方案篇4

　　1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

　　2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

　　一、本次活动的主要优势

　　1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

　　2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

　　二、本次活动主要策略

　　1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

　　2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的.手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

　　3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

　　手机五一促销活动方案第三部分：活动设置

　　三、室外展台布置

　　1、街道布置：

　　在终端商铺临街街每隔80米，高3、5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

　　2、舞台布置：

　　*1米高，长为4、5米，宽为2、5米的台子，用红地毯铺上。

　　*背景长4、5米，宽2米。

促销方案篇5

　　刚进了酒店，吕倩告诉我，要了解酒店的构造，房间，标准，特色菜，服务员的战位，柜台的酒的品种，度数，价格和优惠项目等。

　　之后，进了房间，开始我不知道该怎么去和顾客交流，只知道问其喝点黄河龙吧，客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了，表达时声音跟蚊子似的，明显的底气不足。

　　吕倩告诉我，首先要自信，自己占主动，让客人占被动，让其随自己的思路走，最多给客人2种选择，若给予多种选择的话，客人会想很久，而且脑子很乱，也不好选择，真不知道喝什么样的。知道喝白酒后，直接问喝高度还是低度？当客人做出选择后，再说那就喝多少度的黄河龙吧（语气肯定）！这个酒在本店是第一品牌，卖的最好！见客人犹豫，接着说，这个酒口感很好，价格也很合适，顾客都很喜欢喝这个酒。然后客人就点点头。

　　也有以前喝过的，说喝了头疼，不好喝。我又没的说了，这时旁边的吕倩就说了，不可能吧？以前我们从来没有过这样的情况！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度数太高了，不信您再换个度数低的，慢慢品下，肯定不会再有那种情况了。

　　在实习的这几天，什么样的顾客也有！有很认可这个酒的（以前喝过的），有不大认识这个酒的，当成功让他们认可了，心里很是兴奋！

　　在我认为实习的差不多时，碰到一桌，问我既然你说你们的`酒好，好在哪里啊？我很熟练的说，因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊，又是在具有温湿地区酿造的，所有酿出的酒绝对要比别的酒口感要好的多，这位顾客有意要考我（因为他经常去淄博喝黄河龙），又问我那口感怎么样啊？当时我脑子就蒙了，脑子怎么想居然也想不出话来，因为太紧张，在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了，很利索的说了，黄河龙的口感，入口甘甜，落口绵软，口味干爽协调，喝了不上头，嗓子不干燥，香气久留不散......那位顾客显然很满意，也知道的很多，问了个我这几天没碰到过的问题：你们这个酒是谁代言的来？她很快答上，中国足球教练胡小滨.真够我惊叹的！

　　时光飞速，很快我已经实习了一个礼拜了，从中的感悟太多太多......

　　从一开始的只是为谋求个职业，到现在已经深深喜欢上了这个工作，虽然我只是刚刚接触，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响！

　　谢谢!

　　此致

　　敬礼

促销方案篇6

　　方案一：团购一家亲，点击查看对用的活动方案：

　　此举用来吸引客流量

　　团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。

　　方案二、赠送会员卡，点击查看对应的活动方案：

　　此举用来粘住客户

　　在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大!

　　方案三、团圆套餐送礼活动，，点击查看对应的活动方案：

　　此举用来提高成交额

　　套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗?性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。

　　方案四、网络有奖征文活动

　　此举用来提高品牌知名度

　　互联网时代，软文的.作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。

促销方案篇7

　　一、活动目的：

　　针对市场竞争日益激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

　　二、消费对象：

　　龙岩学院牙膏的主要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

　　三、活动主题：

　　想牙白买佳洁士，要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。

　　四、活动方式：

　　1、这次活动由佳洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举行。

　　2、实施各种手段进行促销活动内容:

　　① 促销形式：

　　A、买赠

　　例如：买了佳洁士牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“T恤”有佳洁士牙膏的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

　　B、多买多送——变相折扣

　　例如：注意送的东西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活的。

　　C、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

　　例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

　　例：百分之百中奖只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。

　　E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

　　例如：佳洁士牙膏包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

　　F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

　　例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的'啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公司的促销手段。

　　③ 限制条件：

　　限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　五、活动时间：6月11日到6月12日

　　附：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

　　六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

　　附：该空地是一组团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

　　七、执行人日报表：

　　1. 促销小姐工作日报表：

　　填表人：促销小姐；

　　内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

　　流量反馈；其它异常信息；

　　汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

　　2. 促销日报表：

　　填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

　　内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

　　汇报人：项目经理

　　3. 促销效果检核表：

　　填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

　　内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

　　汇报人：销售经理

　　八、广告配合方式：

　　1. 在宣传单上宣传；

　　2. 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

　　3. 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

　　4. 服务台广播宣传；

　　5. 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

　　6. 舞台处广播宣传。

　　九、前期准备：

　　1. 广告牌设计提前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开始前还没有完成。

　　2. 进行礼品制作，且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。

　　3. 项目攻关经理在学校和校外寻找舞台表演人员以充实促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参与度。

　　4. 确认佳洁士牙膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣传布置方式、促销人员数量素质等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。

　　5. 项目攻关经理与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够展开促销活动。

　　6. 在学校进行人员招聘活动，招聘在学校内促销经验丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进行短暂的培训，达到熟悉佳洁士牙膏需要达到的促销要求。

　　7. 提前让这些学生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣传。

　　8. 确认准备工作已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销开始前确认促销物料齐备、陈列、广告宣传品都已经准备完成；会计人员安排妥当负责收银。

　　9. 现场组织人员负责舞台表演人员开始进场舞台表演的组织安排。

促销方案篇8

　　目的：圣诞与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，特制定以下系列促销活动：

　　一、卖场气氛布置及宣传：

　　1. 对各分店的圣诞气氛进行统一布置，由企划总部设计组根据各分店实际情况统一策划，以写真广告、手工制作和圣诞物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主题。

　　2. 各店对自行采购回来的圣诞饰品进行集中陈列展销。

　　3. 企划总部对各分店所有布置的'物料进行统筹，统一申请购买。

　　4. 卖场员工佩戴圣诞帽，大厅摆放圣诞树衬托节日气氛（12月5日完成）。

　　5. 采购部与供应商洽谈节日期间的特价商品，并制作快讯宣传。

　　6. 各店制作圣诞节的吊旗进行悬挂（数量：张）。

　　7. 卖场服务台进行活动内容的广播宣传。

　　8. 各店大门口展板进行活动内容宣传。

　　9. 各店服务台进行圣诞音乐播放。（12月5日开始播放）

　　10. 各分店的卖场气氛布置在11月30日前完成。

　　11. 快讯DM海报宣传期：海报数量：份

　　活动一

　　活动主题：冬至汤圆半价售

　　活动时间：12月22日（冬至当天）

　　活动门店：

　　活动内容：冬至节当天凡在我商场一次性购物满38元以上,加3元即可换购原价5元/包的“480g

　　包，或买满48元以上，加4元即可换购原价8元1升斧头牌柔顺剂一包，单张小票限换

　　一次，小票不可累计，数量有限，换完即止！（家电、服装、黄金除外）

　　雪波比水饺一包，买满48元以上，加4元即可换购原价9.6元/包的500g海霸王汤圆一

　　活动二

　　活动主题：冬至水饺半价售

　　活动时间：12月22日（冬至当天）

　　活动门店：便利店

　　活动内容：冬至节当天凡在我商场一次性购物满38元以上，加2.9元即可换购原价

　　5.8元/包的“400g 飞翔泰水饺一包，单张小票限换一次，小票不可累计，

　　数量有限，换完即止！

　　活动三

　　活动主题：狂欢圣诞，礼品不断

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动门店：

　　活动内容：活动期间,凡光临我商场的小朋友，均可获得由圣诞老人派发的糖果或小礼物；礼品有限，送完为止。

　　注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性员工和一位亲切可爱的女性员工穿上圣诞老人服装，在门口及卖场内为小朋友派发糖果和配合有需要拍照留影的顾客一起合影。

　　散装糖果数量分配：

　　注：糖果由采购部洽谈

　　活动四

　　活动主题：开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动门店：

　　活动内容：活动期间,凡在我商场一次性购物满58元，凭单张小票即可到“开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影”活动现场拍照一张，现拍现取，每人单笔消费只限拍照一张；还等什么？赶快行动吧！xx为您留下最美好的笑容。

　　操作方法：活动当天在布置好的圣诞场景处设置一个给顾客拍照的地方，凡在我商场购物满58 元者即可到现场拍照一张，活动开始之前，电脑维修部负责将电脑、打印机在活动现场安装好，确保其能正常操作运行，企划部安排人员现场拍照及负责打印相片给顾客，

　　活动五

　　活动主题：会员积分，超值兑换

　　活动时间：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）

　　活动门店：茶园商场各分店

　　活动内容：活动期间，凡持有我商场会员卡的顾客，均可用卡内积分兑换以下商品：1000分兑换“价值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被，500分兑换“价值65元的美式汤锅一个”；300分兑换“价值35元云涛浴巾一条”；200分兑换“价值24.90元720ml舒肤佳沐浴露一瓶”或“价值22.50元多力葵花油一瓶”；100分兑换 “价值14元贝柔纸巾一提”；50分兑换“价值7.8元维达500g压花方巾一包”或“价值8.3元茶园洗衣粉一包”或“厨邦360ml味极鲜酱油一瓶”；积分兑换时仅限单张会员卡内积分兑换，不可多张会员卡累计积分兑换，数量有限,换完即止！注：如果不想兑换商品的顾客可兑换成钱存入该卡内当现金使用，现金兑换标准每10分兑换一元钱，以此类推！

　　各店费用分配

　　活动六

　　活动主题：新年“给利“送现金券

　　活动时间：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）

　　活动门店：

　　活动内容：活动期间,凡在我商场一次性购物满98元以上，送5元现金券一张，一次

　　性购物满195元，送10元现金券一张，小票不可累计，单张小票最多限送

　　3张，数量有限，送完即止！（家电、服装、黄金除外）

　　各店分配费用：

　　费用结算：

促销方案篇9

　　美容院年中促销方案最终原则是：确定促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方案，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用，变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩;玩转促销六维魔方，美容院赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

　　开卡

　　开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。可以根据消费者不同的`消费时段可开设月卡、季卡、年卡;根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡;其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。

　　限量来体现机会

　　类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国xx周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　团体优惠

　　团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

　　上门服务

　　是体现服务人性化的一种方式。对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。

　　抽奖促销

　　美容院抽奖促销就是利用客人消费过程中的侥幸心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者消费服务或购买化妆品。美容院抽奖促销活动方案的设计旨在促进美容院的消费，同时增加美容院的社区影响力，因此一要热闹人多，二要有互动、三要足够的物质刺激力度。

　　陈列展示

　　主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。