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促销方案

时间：2023-06-01 19:29:37 促销方案我要投稿

【精华】促销方案集锦八篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的促销方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精华】促销方案集锦八篇

促销方案篇1

　　一、活动目的

　　刺激消费者，拉动消费

　　二、活动主题

　　“中秋同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象

　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的'人群。

　　四、活动时间

　　9月25日——9月27日

　　五、活动形式

　　打折;赠送;抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

促销方案篇2

　　今年xx月30日是春节，距离x月x1日仅仅1天，是连在一起的，又值xx月30日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。

　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的.连带销售。

　　具体内容如下：

　　活动时间：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

　　活动主题：合家团圆渡春节，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　春节活动：【超市春节档期DM海报9月30日-xx月7日同步跟进】

　　活动主题：某商场携您度春节，手机互动抽大奖。

　　活动时间：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出"现有折扣上再送"发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了春节送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　　活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上

　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。(单独包装，价值约8元)，用手机编辑手机互动#小票号到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑手机互动#小票号到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑手机互动#小票号到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。

促销方案篇3

　　一、活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、活动时间：20xx年12月2日——12月27日

　　三、活动宣传计划：

　　1、海报：根据公司总体安排。

　　2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

　　四、活动组织计划：

　　（1）分时间段的活动安排：

　　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

　　第一周：12月2日—12月6日

　　□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的'政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

　　活动内容：

　　“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜20xx斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：12月7日—11日

　　活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

　　注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：12月14日—18日

　　□□奶粉文化周

　　活动时间：20xx年12月14日—12月18日

　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

　　第四周：12月21日—12月27日

　　□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

　　活动时间：12月23日—25日

　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

　　购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品

　　（2）周六、周日活动安排：

　　目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　□□狂欢圣诞节，超低特卖场

　　时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

　　□□购生鲜得柚子

　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

　　活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

　　□□圣诞到，好运来！

　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电。

促销方案篇4

　　一、活动主体：

　　XX情人节

　　二、活动时间：

　　20xx年X月XX日-X月XX日

　　三、活动内容：

　　【活动一】：我的情人---我做主

　　浪漫情人节，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，情人节热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

　　凡2月14日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

　　凡购物满214元的'顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

　　订花、送花服务。

　　活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

　　活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

　　【活动二】：浓情情人节，浪漫送礼--巧克力

　　活动期间，穿着类商品当日累计满214元(超市不打折单票满214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)

　　【活动三】：七夕情意重，信物寄深情

　　1.珠宝类：足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，

　　香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

　　2.名表类：

　　活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。

　　卡通手表、头饰品全场7折。

　　3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场

　　85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

　　4、开学助跑，亲情学生篇……

　　新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

　　5、欢乐情人节，超市特价抢购风

　　散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

　　6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

　　四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?

　　四、广告宣传

　　1. 彩虹门：浪漫情人节，甜蜜大放送，X月XX日-XX日

　　2. 16开彩页：10000张

　　3. 电视台宣传

　　4. 气象局宣传

　　5. 城市信报

　　6. 卖场活动看板

　　7. 卖场活动氛围装饰

促销方案篇5

　　一，促销目的：

　　短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。

　　二，对市场的调研分析：

　　因店址位于居住区，消费人群主要为小区住户，顾客之间为亲人和朋友关系，因此，有如下的消费特征：

　　消费类型主要为家庭和朋友聚餐，因此店面装饰应该突出一种温馨的家庭氛围，而不是针对写字楼上班族的`庄重豪华的风格。

　　顾客的消费目的为增进家人、朋友之间的感情，或者为了免去在家做饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。

　　以家庭为单位的顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于火锅而言，应该在菜品上下功夫，做到菜优价廉。

　　由于顾客群为附件小区住户，消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。

　　三，促销内容：

　　1.会员制。对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相对于别的饭店的返券，永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。打折卡要设计精美，经久耐用，以防客户用后即扔。随同打折卡送出车饰、挂历等接触频繁的礼品媒介，以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。

　　2.特色锅。针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅，菜量以一人为宜。应聘请专业营养师设计，并对该项在店内醒目处做出介绍。

　　3.广告：

　　1，小区内做活动，赞助小区做健康、安防等宣传，并力争在观念上使本店成为小区一员。

　　2，平面广告。促销介绍传单，对促销内容做出介绍，并分发到各住户。

　　3，店面广告，路牌广告。

　　四，人员培训。

　　需要全面提升人员素质，以达到与顾客和谐交流，给顾客一个温馨的就餐环境。

促销方案篇6

　　一、活动目的：借助08奥运年，人们对奥运关注度的不断提升，南方灯饰营销活动以“奥运”为元素。提升安庆南方灯饰的品牌影响力和形象面貌，促进南方灯饰的产品销售，进一步扩大南方灯饰营销渠道。

　　二、活动对象：灯饰潜在消费群体

　　三、活动主题：

　　1、确定活动主题

　　(1)“奥运”有礼，南方送情

　　(2)绿色“奥运”，绿色灯饰，南方先行

　　2、包装活动主题：借助08“奥运”概念，凡购买南方灯饰的产品的消费者，不仅仅可以得到“奥运”概念的礼品，还可以得到南方灯饰提供的各项特色服务。

　　四、活动方式：

　　购灯饰，就有奥运礼品相送。

　　借助活动切入南方灯饰服务优势以及服务特色(理念诉求：不仅仅是有礼，南方灯饰更有心)

　　根据消费者购灯饰的价值，分出不同档次的奥运礼品相送。

　　1、确定伙伴：奥运特许专营店或者奥运产品生产批发商(根据活动的需要可以增加活动伙伴，活动伙伴可以包括家居、装潢行业、房地产开发商、媒体等)

　　2、确定刺激程度：利用“奥运”元素，可以吸引更多的群体来关注南方灯饰，提高南方灯饰在安庆以及在整个皖西南地区的行业影响力，促成本次活动营销目的落实。

　　五、活动时间和地点：

　　活动时间分三个阶段：

　　第一阶段：从元旦期间到春节期间(借助节日主题和奥运结合)

　　第二阶段：奥运举行期间(借助人们对奥运的关注，适时推出促销活动，增加活动的连贯性)

　　第三阶段：国庆期间(借助奥运胜利主办的喜庆，结合国庆，双喜双庆，增加活动的深度)

　　活动地点：南方灯饰自有品牌店和各加盟店

　　六、广告配合方式：

　　1、dm杂志的定向专题报道，对活动细节进行描述。或者自制企业宣传册，借助dm杂志的发行渠道派发宣传文本，达到宣传活动和企业形象的双重作用。

　　2、开发与家居相关行业的合作，资源共享，借助相关行业的网络，派发企业宣传册。

　　3、在房地产商售楼部放置企业宣传册。

　　4、必要的传统媒体报道。(可以借助媒体自身活动和本活动结合达到媒体宣传广度)

　　七、前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　九、后期延续：分阶段实施调整

　　十、费用预算：

　　十一、意外防范：

　　1、奥运礼品供应问题

　　2、合作伙伴的执行力度和效果问题

　　3、媒体传播的广度问题

　　4、营销活动后的，销售产品服务解决问题

　　5、产品供货问题

　　6、企业宣传册的设计、制作发放问题

　　十二、效果预估：

　　从营销的经济效应看，通过以上短期及长期的营销宣传和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获得一定的市场份额，给南方灯饰带来一定的利润。更重要的是稳定了大部分潜在消费者，从而达到营销的最基本、最重要的效果——经济效应。

　　从营销的社会效应看，本次营销的'重点是以打造“南方灯饰”这个品牌为主，消费者会在营销的过程中知道并了解“南方灯饰”的产品和品牌理念。一旦营销有了一定的社会效应，经济效应自然也就会随之而来。

　　从营销的心理效应看，通过“南方灯饰”的各种营销活动及广告配合，拉近了消费者与“南方灯饰”以及其品牌的距离，培养了消费者对“南方灯饰”的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。并且，为代理商在经销“南方灯饰”品牌产品提供了广泛的舆论支持，为经销商的产品营销提供了支持。

促销方案篇7

　　主题：平安过圣诞快乐迎新年

　　时间：12月23日—1月2日

　　宣传：

　　1. DM 刊宣传。

　　2. 微信朋友圈宣传。

　　3. 店内外广播宣传。(店内外播放活动内容、促销商品、圣诞歌曲、新年歌曲。)

　　4. 采购一些圣诞树，圣诞雪花，圣诞帽等与圣诞相关的`商品，布置一下卖场气氛，同时用于销售。24、25日全体员工戴圣诞帽上岗。

　　5. 联系厂家热卖，费用由厂家提供。

　　活动：

　　1. 过圣诞，幸运二十五。

　　圣诞节当天，凡符合下列条件之一的顾客，赠送小礼品。(礼品由供应商提供，或圣诞帽一顶，或圣诞袜一双。)

　　年龄25、生日12.25，手机尾号2525。

　　2. 迎新年，举杯合家欢。

　　活动期间，购物满元，赠送酒一瓶。(找积压商品往外赠。)

　　3. 有奖春联征集

　　有奖征集原创春联，要求以“xx”为主题，符合格律，寓意深刻，既体现喜庆吉祥，又生动有趣，春联单幅不超过10个字。投稿者请将春联发送至微信：注明：时尚有约，爱上xx超市。

　　我们将在以后的活动中公布评选结果。

　　一等奖：100元购物券一张。

　　二等奖：50元购物券一张。

　　三等奖：20元购物券一张。

　　商品：

　　1. 蔬菜、水果每天各3种惊爆商品。(24日销售平安果)

　　2. 冷鲜肉每天1种惊爆商品。

　　3. 粮油、调料、白酒、啤酒、糖果、干果、果冻，饼干、膨化食品。

　　4. 保暖、纸品、护肤品、日杂品。(本命年商品开始上市销售)

　　注意事项：

　　1. 促销品一律使用爆炸签。

　　2. 促销品必须有特殊陈列。

　　3. 12.22日完成录入促销单。

　　4. 12.22日整理特价商品，闭店前进行试扫。

　　5. 12.22日闭店前粘贴爆炸签。

促销方案篇8

　　五一劳动节促销方案五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!

　　一、活动时间

　　20xx年5月1- 3日

　　二、活动地点

　　xx营销中心

　　三、活动对象

　　xx所有到访业主、客户

　　四、活动主题

　　爱运动，爱健康，xx运动闯关游戏总动员

　　五、活动内容

　　1、到访有礼——5月1-3日到访xx的客户，可领取精美小兔台灯1台。

　　备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。

　　2、周末去xx“你抢货，xx买单”活动

　　活动时间：5月1-3日下午3:00开始

　　活动场地：xx项目现场

　　活动对象：xx业主、近期到访客户

　　活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

　　①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;

　　②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)

　　提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!

　　报名方式：参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的.业主或客户才可以参与活动!

　　金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!

　　3、现场暖场活动

　　“xx狂”运动闯关游戏

　　参与者需到营销中心前台领取xx圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品.

　　活动具体形式：

　　①、“xx狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。

　　②、“xx狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。

　　③、“xx狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。