【实用】促销方案集合九篇
为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的促销方案10篇，欢迎阅读与收藏。
促销方案 篇1
长春光华学院商学院
《营销策划》课程设计报告
设计（实习）题目： 华为手机促销方案策划方案 专 业 （班 级） ：
组 别 ：
姓 名 ：
指 导 教 师 ：
市场营销12408 第X小组 沈毅 赵云双 李冰德 张福康 张月滢 欧阳珊 王一貺 杜泽宇 20xx年06月10日
华为手机促销方案
一、摘要
随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。
二、外部环境分析
（一）一般环境分析
1.国家宏观政策
十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。
2.十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。
3.消费者需求分析
（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。
（2）中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较20xx年底增加7330万人。
（二）产业环境分析
世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。20xx年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在20xx年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交
换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等
（三）竞争者分析
Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在20xx年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“20xx中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。 Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前，Juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。
三、市场细分
（一）地理因素
华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。
（二）人文因素
华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。
（三）心理因素
华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双WIFI，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。
（四）行为因素
很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低的
人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。
四、目标市场
（一）价位中端市场
华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。
（二）二三线城市
华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心 。
（三）“年轻大学生”—— 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生
国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。 产品开发与定位——个性化、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。
五、内部环境分析
（一）公企业资源
华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。
（二）企业能力
华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。
1.技术能力
技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。
2.营销能力
公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；营销人员人海战术明显，营销成本高。
3.生产能力
现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低（约占总比重21%）。
4.管理能力
生产管理先进，国内率先采用MRPII管理模式，但落实度不够，人员流动较大。
（三）企业核心能力
华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的.产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。
六、SWOT分析
（一）华为的优势
1.规模的优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543
2.低成本优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
3.先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
4.国际市场优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5.国内市场优势
国内市场份额大，价格极具竞争力。
（二）华为的劣势
1.营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2 .产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显
3.品牌劣势
华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高
（三）华为面临的机会
1.我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。
2.国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。
3.可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
4.利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
5.利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。
（四）华为面临的威胁
1.国内竞争对手多
（1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是
强劲的对手。
（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。
（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱。
2.国际竞争对手实力强劲
（1）国际手机品牌像诺基亚，三星、LG、htc 等品牌他们手机优势明显，
品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂的专利费。
（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。
七、营销推广策略
（一）产品策略
1.商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾
商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上出发，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在GSM商务手机产品上。
对于大学生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如“动感地带”就颇受年轻消费者的喜爱，大学生更是如此。另一方面，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注重价格的大学生来说，具有一定的吸引力。
2.以高质量为前提的产品功能的设计
华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验。华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能提供有力的保障。加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。
3.缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度
随着通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的不断翻新，使得消费潮流地变化越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新一代的年轻大学生身上表现得更为明显。另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，如果不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。
（二）价格策略
1.商务手机定价策略
消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为提供给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以根据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。
2.大学生手机的定价策略
一般来讲，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到大学生们的欢迎。大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大学生为例，大学生使用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有很多低于1000元的手机。由于华为手机具有方便大学生应用的功能，同时华为在大学生中具有一定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。
（三）分销策略
华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。
首先，运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为第二个最佳选择。
另外，在城市中除了大型卖场分销外，还有许多小型手机店的存在，这些手机店虽然规模小，但是数量多，所以总体的销售规模也不能忽视。这些省级代理商在必要的时候还可以直接向经销商和家电连锁卖场、手机连锁商场供货，使得营销网络更加的具有灵活性。
作为销售渠道最后一个环节的销售终端的管理非常重要，它们的行为将最终决定营销战略及相关策略的执行结果，所以华为要加强同这些直接面对消费者的经销商进行沟通，帮助他们更好的实现销售，这样同时也使华为更为及时、准确地了解市场行情，更好得把握手机消费的发展潮流和方向。
（四）促销策略
1.降价促销
价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买，对那些对手机价格相对比较敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大一些。价格促销采用的频次不能高，经常的降价，不仅伤害了先前消费者的品牌的忠诚，也伤害了品牌形象和品牌价值。所以，价格促销一般在“五一”、“十一”和春节等节假日期间开展比较好。
2.赠品促销
这种促销方式就是在消费者购买不同机型时，赠与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机使用者有刺激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标识。赠品刺激了一部分消费者购买热情，还不会象价格促销那样会伤害品牌形象和品牌价值，而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费传播华为品牌。值得注意的是，大学生和商务型消费者对赠品的刺激作用的反应是不相同的，所以在
赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。
八、促销预算
促销预算如下所示
（一）促销人员费用
（二）广告费
（三）宣传单制作费
（四）渠道管理费
（五）组织费
（六）赠品费用
（七）促销台费用
九、控制
（一）成本控制
合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内
（二）人员控制
安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象
（三）规模控制
把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象。
（四）过程控制
促销过程的每一环节负责人、工作人员都要认真积极地负责，同时监督人员要认真地做好监管，到做好实际促销控制标准、对活动情况进行检测盒评价和纠偏。
具体分工
沈 毅：整理打字复印
赵云双：资料整理分析
李冰德: 人员核实
张福康: 资料收集
张月滢: 文献收集
欧阳珊: 实地考察
王一貺: 初稿撰写
促销方案 篇2
一、 手机卖场的促销方案：表演形式+文艺汇演+购机抽奖
马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，具体如下：
1：活动的时间：
3.8-3.15，日期为一周。
2：活动的地点：
市区，县区的手机卖常
3：准备工作：
1） 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。
2） 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3） 营业员以及促销员的
培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4） 宣传单页（a4），促销dm单，店面外展版/喷绘（尺寸待定），汽车促销宣传以及宣传词。
5） 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。
4：活动的内容：
1） 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。
2） 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。
3） 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
4） 针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。
5） 举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者（含500）即可参加抽奖，具体奖品待定。
6） 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台等
5：活动安排：
1） 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。
2） 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始。
3） 由模特展示本次活动的促销机型（模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性）
4） 现场的互动节目，并现场进行颁奖（奖品：手机）让消费者稳定心态。
5） 文艺的演出。
6） 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。
6：活动现场安排：
1） 场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2） 人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3） 奖品的确定：待定
4） 经费预算：略
7：对活
动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1） 活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2） 活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3） 活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如五一）。
二：乡镇手机店铺的促销方案：宣传+重奖+价格优惠
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1） 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2） 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天（乡镇不逢集的时候），找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3） 店铺的'装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4） 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5） “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
6） 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。
7） 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。
8） 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9） 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10） 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
促销方案 篇3
背景：
“XX”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。
目的：
由于XX在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的'知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划。
一 活动主题
“情系XXО在xx”
二 活动目标
1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。
2、通过活动感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段，做出差异。
三 时间地点
时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日
地点：xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.
四 选择对象
1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。
2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。
3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。
五 活动方式
1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”
活动时间：20xx年9月25日——10月2日
活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。
2、“中秋节商品打折促销”
(1)抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日
(2)活动内容：每天定时部分XX食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。
(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即XX食品全场8.88折起。
六 活动安排
由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。
七 广告配合
1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道XX正在开展大型促销活动。
2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。
3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动
4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。
八 费用预算
项目
单位(元)
促销方案 篇4
一、中秋节手机促销活动目的
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与XX手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为"亲人"，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的.沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容
1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与"心心相印"活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。
促销方案 篇5
母亲节活动宗旨为：
（1）公益活动、公众活动
（2）事件性活动
（3）新闻性活动
以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。
幸福健康母亲节
周期：10天（5月中旬）
活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。
活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的.同时，为消费时的提示做出贡献。
统筹安排：
以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。
巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。
全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：
快乐母亲节 健康好妈妈 –送礼送健康
爱妈绝招—文艺活动拉伸
送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物
女子医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱
关爱母亲 健康妈妈—送体检
在孩子的心中母亲就是上帝
现场活动：
在“母亲节”这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。 我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！
健康是家庭的财富！
健康是生活的基础！
健康是快乐的源泉！
媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。
促销方案 篇6
一、元旦、新春促销活动
【促销主题】： 恭贺新禧 喜迎新春
共庆佳节 洛兹奉献
新春是绚丽的、精彩的、浪漫的'，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，佳节礼相连，与您共度绚丽节日！
【促销时间】：建议12月底至春节后一周
【促销内容】：
1、 新年新气象，全场___折起。
2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。
二、店庆促销活动（包括新开店）
【促销主题】：××店喜庆×周年
【促销时间】：自定
【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择、组合）：
1、全场服饰___折，部分商品除外；
2、活动期间来店即送精美礼品一份；
3、折后满____元赠送指定服装一件；
4、活动期间推出店庆价新款服饰；
5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。
6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。
7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。
三、单品文化月（周）促销活动
【促销主题】：文化月（或者其它单品系列）
【促销时间】：自定
【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择、组合）：
1、全场服饰___折起。
2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件（库存产品）。
主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。
3、××原价_______一律______
主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。
促销方案 篇7
主题：
新一代，新选择
目的：
借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的`顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。
活动方式：
①邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。
②凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。
③通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。
④活动当天在本超市购物可享受折优惠。
⑤活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品(超市提供)。
宣传方式：
①过街悬挂横幅宣传；
②印发宣传单大幅度派发；
③邀请电视台新闻报道；
④电视广告三天；
⑤现场大幅pop提前宣传。
活动费用开支：
①邀请歌舞团：700元/天
②租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元；
③演员来回车费：160元/8人
④吃食：180元/天
⑤印横幅：6条×40元/条=240元
⑥印发宣传单：5000份×0.035=175元
⑦电视广告：3天×100元/天=300元
⑧大幅pop：3张×20元=60元
⑨临时经费：100元
⑩喷舞台背景
促销方案 篇8
企业资料：
年轻无极限、统一冰红茶
统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从20xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。 茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。 茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：
目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.
活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
二、活动对象：
本次夏日周末促销活动主要是考虑到，炎炎夏日，消费者对于冷饮的需求增加，需求增加的前提下，消费者的支付意愿也会随之增加，因此，本次活动的目标市场是全体消费者，但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚，崇尚简单舒适体验，崇尚年轻，体验冰红茶的冰爽，年轻无极限的感觉的青年一代。次要的目标是10到14岁的青少年对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。
三、活动主题： 统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限
不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。
本次促销活动采用现场促销的形式，周末在合肥市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销：
此次夏日促销活动由统一公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与经销商的零售价一致，保证经销商的利益。但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作，主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。
四、活动方式
（1）优惠SP：
1、每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参加我们的抽奖活动，中奖的概率为15% ，奖品为统一公司的纪念奖品：手机挂件或者手机屏幕擦。
2、只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖，中奖概率为100%。奖项设置如下：
一等奖：运动背包一个
二等奖：太阳帽一顶
三等奖：太阳镜一副
四等奖：绿茶屏幕擦
（2）免费SP: 在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰杯”冰爽红茶，每人可以进行免费的品尝，可以提意见。
（3） 竞赛SP：购买冰红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的
现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名”以及“有奖竞答”比赛（问题是有关于统一产品的，旨在让消费者更加了解统一），获胜的消费者可以免费获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。
一般销售方式：（1）、统一冰红茶现场促销价2.5元每瓶。
（2）、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。
五、活动时间和地点安排
活动时间：市区：6月14日 9:30—16：30 （三个点同时举办）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一个高校）
活动地点：在合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园、和合肥市的各大高校校园内的广场。
六、广告配合方式
各大高校广告促销
（1） 海报宣传：在合肥各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣传喷绘，以刺激学生眼球，加强冰红茶促销的宣传力度。
（2） 赞助宣传：借助学校开展相关活动有利时机予与赞助，赞助形式主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学校活动的.支持以及统一饮料此期间在校园开展的冰红茶促销活动。
（3） 在校园促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向学生宣示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，来达到良好的销售业绩。
（4） 安排相关人员到食堂等下发冰红茶促销宣传单。
（5） 在促销地点出搭建舞台，聘请歌手街舞选手现场表演节目来宣传此次冰红茶促销活动，吸引学生，营造和刺激学生冰红茶的消费动因。
市区促销
（1）组织自行车队在合肥市区巡回宣传，队员身着统一冰红茶促销广告宣传的服饰，使之先声夺人，可以快速达到宣传效果，引发消费者消费冲动。
（2）在市区促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向消费者宣示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，使消费者产生消费欲望，来达到良好的销售业绩。
（3）在市区人流量较大的地方张贴统一冰红茶促销宣传广告，让宣传一目了然。
（4）在人流量较大地段发统一冰红茶促销宣传单，让更多的人了解这次促销。
（5）聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访，同时采访顾客对冰红茶认知度和满意度，并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道，运用媒体的功能加强宣传。
七、前期准备
前期的每个场地的舞台搭建工作由公司统一安排人员进行搭建，具体的人员安排届时由公司安排布置。
（1）、人员安排：此次促销活动每场安排六位现场工作人员，两名工作人员负责“冰冰杯”的销售，两名工作人员负责瓶装冰红茶的销售，另外两名工作人员负责“冰爽之星”比赛的现场和秩序的维护。
（2）、物质安排： 具体的物资清单如下:冰红茶30箱（每箱12瓶）、两大冰桶的纸杯子、3个大冰桶、三张桌子、一卷“统一”公司广告贴膜、三张模板海报、
两把大的遮阳伞、两个遮阳帐篷、剪刀一把、胶布两卷、“统一”促销人员服装每场六套、食用冰块每场两袋、吸管每场两盒、奖品若干件等基本要求的物资。另外舞台搭建届时将会请专门的公司搭建。
（3）、试验方案：先安排人员到各大学、高中等年轻人多的地方发放问卷，再在一些超市里设立一些先行的促销点，看看效果如何。
八、中期操作：
活动纪律：活动期间，促销工作人员必须严格遵循公司的工作制度，绝对积极参与促销活动，积极工作，利用个人优势吸引更多的消费者参与活动。工作必须谨慎，收银人员必须仔细认真的做好收银工作。
现场控制：每位促销人员必须做好自己的本职工作，活动现场火爆时必须忙而不乱，有条不紊，特别是对互动现场的控制，以防不良分子的不良行为。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
（1）、继续聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访，并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道，让促销发挥其余热，影响更多的人。
（2）、继续进行冰红茶促销宣传单的发放。
（3）、对相关消费者进行问卷调查、回访，进一步改善促销活动宣传方式和销售手段。
十、费用预算
其他奖品如：挎包、马克杯、卡片计算器、绿茶屏幕擦等均为统一公司原本具有的奖品，所以未计渗入渗出促销费用预算中，其它公司原本有的也未计入预算。 十一、意外防范
（1）、促销人员因事不能到达——迅速联系该处的其他有意向兼职人员。
（2）、因天气炎热无人到来——加大音乐声音，给自己造势。
（3）、需求过大，储备的饮料不足——在发现即将不足时，迅速联系，取得产品。
（4）、发现我们的奖品存在残次——迅速的处理，立马道歉并马上给予退换。
（5）、现场秩序混乱——立马派出预备人力进行维持。
（6）、出现假币或是少收了钱——所有促销人员平摊。
（7）、出现有人中暑的状况——准备好防暑的药品。
（8）、校方工作人员干预——（经过校学工处，保卫处同意）迅速拿出凭证。
十二、效果预估
此次统一冰红茶夏日周末促销活动，我们运用了优惠SP，免费SP, 竞赛SP以及各类活动的带动下,像顾客消费者传递了统一的品牌信息，从而促进了购买，提高了销售。统一的知名度，美誉度也得到了相应的提高，产生了很大的反响。
此次统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限的活动，在现场促销价2.5元每瓶和“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元每杯这两种方式的带动下，做出如下预测。合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园这三处地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校园内的广场20箱*5=100，预测七个地方两天总共达到190箱统一冰红茶将被促销完。
此次促销活动将会产生极大反响，不仅极大提高统一冰红茶销售量，在知名度和美誉度方面的提高也将会有很大帮助，能扩大在合肥地区的市场占有率。
促销方案 篇9
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。
二、活动范围
我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的.奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台
二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆
三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只
参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽奖规则与方法
（一）抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
（二）抽奖方法
凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。
促销活动宣传方式一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传1．海报、单页、挂旗、折页、POP
2．条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合1．报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》
2．广播媒体：选择××交通台、××健康台
其他辅助宣传DM广告
七、人员安排
（一）物品准备人员安排表
促销活动期间，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。
物品准备人员安排表
物资名称计划到位时间负责人到位情况备注
宣传品
奖品
媒体宣传
抽奖台（抽奖箱）
……
（二）活动现场人员安排表
活动现场人员安排如下表所示。
活动现场人员安排表
工作事项负责人工作人员
总负责
奖券发放
现场抽奖
奖品兑换
……
八、促销费用预算
本次促销活动的总体费用预算如下表所示。
促销活动费用预算表
项目内容规格、数量费用（元）
现场宣传材料条幅200（元/条）×50.4m×5m1000
挂幅50（元/条）×101m×1.5m500
背景板100（元/块）×3300
POP2（元/张）×50100
拱形门500
海报5（元/张）×525
媒介宣传××晚报1/4通栏广告（2天）16000
××时报半版广告（3天）20000
信报整版广告（3天）30000
××交通台每日6次（7天）15000
××健康台每日4次（5天）9000
奖品所有奖品批发20000
合计112425
备注：
1．现场宣传品预计费用指一个店所需。
2．奖品预计费用指一个店所需。
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2023促销方案05-17
产品促销的方案04-29
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