关于促销方案汇编8篇
为了确定工作或事情顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编为大家整理的促销方案8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
促销方案 篇1
一、时间:200*年5月29日-6月1日
二、主题:盛夏激情庆六一,欢乐童年聚**
三、内容:
1、钓鱼游戏(地点:**店、**店)
在**超市一次性购物满30元的儿童,可参加钓鱼活动一次,满60元可参加二次。单张小票最多二次。每次在规定的时间内钓起的.鱼由钓鱼人带走。
限16岁以下儿童参加,每日投放1000条,钓完即止,持**各店购物小票可到以上指定店参加。
2、购物送金鱼 (地点:**店、**店、**店、**店、**店)
在**超市一次性购物满50元,送金鱼一条。单张小票限送一条。每日总计送出600条,送完即止。持**各店购物小票可到以上指定店参加。
3、新奇礼品欢乐送
地点:**超市各店
时间:5月29日-6月1日
在**超市一次性购物满50元,送新奇儿童礼品一份,单张小票限送一份,每日总计送出1000份,送完即止。
以上三项活动不可同时参加。 4、免费游戏的奖品
促销方案 篇2
我司为答谢卖场一直对本公司的支持,现为提升卖场销量,共盈共利,同时回顾新老客户,特申请在各大卖场举办如下活动:
一、活动时间:7月11-13日,18-20日
二.活动人员:3人,其中业务员及各品牌督导。
三.活动具体方案:
xx品牌(叫卖方式促销)
1.凡在活动期间,购xx750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞一把。
2.购xx白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔弹力眼精华,粉底液返5元现金。
3.购xx防晒霜送冰泉水漾面膜一合。
4.购xx和西藏红花面膜任意一款,送价值3元单片面膜。
5.购xx产品,达38元者可送环保时尚购物袋一个,48元送价值38元西藏红花面膜一盒。
清一品牌(面膜体验式促销):
1.购该卖场任意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。
2.购清一面膜买一合送价值10元西藏红花面膜一片。
现代品牌(以免染为主):
1、购现代任意产品送免染一次。
2、购彩色免费加工。
3、所有产品买一送一。
以上活动赠品不累计重复赠送
免费体验活动:免费提供面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。
请卖场给予支持!
促销方案 篇3
活动时间:
xxx年9月10日—10月10日
活动地点:
xx嘉家居自选商场
活动内容:
xx嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品:
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);
嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);
浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);
田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);
尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)
活动注意事项:
1 在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;
2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的'价格优势;
3 在设定好的套装组合基础上,顾客如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的顾客需补钱,调换价格低的xx嘉不退钱。
促销方案 篇4
澳雪简介:
1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年,澳雪推出四大系列品牌产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类:洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销策划背景
(一)消费者分析
1. 购买行为分析
据我在网络上的调查:品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2. 使用频率分析
整体上,中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果,每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%,比上年提高 4.5%。从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的'频率比北方人高。
(二)市场背景分析
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查,飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 20xx 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌,总销售额超过 200 亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大。
(三)澳雪品牌产品分析
澳雪
A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成,富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白,温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩,香馥迷人。
规格:230ml、400ml、650ml
B、澳雪中药养发洗发露系列:品牌产品规格:750g、450g、230g
C、澳雪中药养发精华素系列
(四)市场领导者——宝洁现状分析
1. 宝洁洗发水品牌结构
宝洁旗下共有五大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,还有被雪藏润妍品牌。自 20xx年5月22日,宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后,宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美:“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化品牌产品,一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。
2. 品牌产品功能
飘柔,就是这样自信
海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众
潘婷,含维他命原B5,令头发健康,加倍亮泽
沙宣,国际美发大师
伊卡璐,回归自然,崇尚环保
(五)网络营销策略
1.价格策略。普通会员价:适合大多数网民;高级会员价:成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。
2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。
3.促销策略。
A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品,那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时,由于品牌产品是理发师选用的,因此也就会有脱俗的吸引力。同时,让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡,促使更多的消费者前来购买。
B.与尽可能多的高校合作,成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动,让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。
C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。
4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识,提供在线咨询功能。
促销方案 篇5
一、 活动时间
20xx年5月25日上午9:00—11:00(根据现场情况调整)
二、 活动地点 东方今典销售中心
三、 活动内容
1、 2、 3、 4、 5、 6、
客户参与选房活动,挑选房源
本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 本次活动采用明源系统进行选房、出单 待选房区安排冷餐、播放电影,定房客户送礼品一份,告知定房客户于6月2日参与欧洲十日游抽奖活动
四、 活动目的
1、价格公布、客户选定房源
2、 通过现场火爆气氛促进洋房19#、21#楼的热销
五、 媒体配合
1. 前期宣传:
《洛阳晚报》5月23日报广发布
市区短信群发,5月20日—24日每日5万条 ? 5月23日网络通栏和拉幕广告更换
5月21日—24日外拓团队提前覆盖周边区域 2. 后期宣传:
洛阳房地产信息网、新浪乐居新闻报道 六、 场地布置
1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球,制造气氛。
2、销售部入口处搭建选房流程示意图,表明选房流程和选房须知。
3、在入口右侧,设置新增客户咨询处,接待新增客户。
4、多更能厅设置成待选房区,待选房区门口设置签到处,客户在签到处签到。
5、待选房区搭建户型展示桁架,安排冷餐,供客户品尝。
6、销售部工作区设置成选房区,每次进5组客户选房。
7、销售部后面设置成礼品领取区、签约客户由此领取礼品并离场。 场地示意图及客户动线
促销方案 篇6
女性是超市消费的主要客户群体,因此,三八妇女节超市,商家们早就开始准备,不仅是为了提高销量,也是为了强化超市的形象,扩大超市的覆盖强度。那么,三八妇女节对于有什么要求呢?
三八妇女节虽然也是一个节日,但是在过去相当长的一段时间里,商家对于这个节日的感冒指数却是偏低的,但随着女性经济的壮大,的熟练运用, >三八妇女节促销也逐渐成为商家眼里的热点。尤其女性是超市的主要客源,三八妇女节超市促销更是重要。
三八妇女节超市促销属于,节日促销就要充分的挖掘节日背后的文化特点,与产品相结合,溶入到中,才能吸引消费者。比如说三八妇女节,女性的节日,而针对女性的经济点有很多,尤其现代的女性经济的越发的活跃,在超市进行有意义的三八妇女节促销活动的范围是很宽的。同时,超市做三八节促销活动,除了在促销商品范围上做活动以外,商家完全可以把促销,从商品领域延伸至更为人性化的服务中去,可以从中树立良好的品牌和形象。由此看来,三八妇女节超市促销是大有所为的。但是要如何去做呢?
1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。超市不同的商场,产品基本上都是日常用品,更属于区域性质的经济体,因此,在做超市促销时要明确自己的定位及主题。
2、确定最佳的。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的'购买欲望。
5、制定一个恰当的目标和激励方案。
6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。
1、抽奖。
例子: 幸运大摸奖
1.在活动期间购物每满38元,可现场摸奖,凡是摸到带有数字3或8的幸运号码,可在本超市领取价值3.8元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码,赠送价值38元的购物券.每张小票最多只能摸5次.
2.操作:在38个乒乓球上分别标示1至38个数字,放入箱子内,由顾客自己摸小球,购物满38元可摸一次,一次摸一个小球,根据小球上得数字,现场领奖。
2、折扣
例子: 凡在3月8日一次性购物满38元者,在3月9日,10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。
3、活动
例子:
公关活动 1.新女性讲座
讲座主题可以为个人色彩讲座(个人色彩选择,服饰搭配技巧),婚姻讲座(婚姻质量,家庭和谐),女性和事业等不同主题.时间为3月9日,凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券。
2.画展/摄影展
和当地妇联联系,请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览,时间为38节前后,为期一周。地点可在商场入口处或广场上。
3、 在上海一超市推出的以“关爱女性”为主题的促销活动中,工作人员在现场演示花茶、咖啡等饮品的冲泡方法。
三八妇女节超市促销就要开锣了,您准备好了吗?
促销方案 篇7
“粽” 情重义 关爱老人
——20xx年6月5日-6月7日
端正爱的态度:爱自己爱家人
端正爱的方式:健康从预防开始
★粽情感恩
20xx年6月6日,开门前155名顾客可凭有效证件,向发放礼品的工作人员领取“感恩礼”——粽子1提。
(年满60周岁以上的老人、下岗职工、残疾人凭有效证件,如身份证、下岗证、残疾证等,因名额有限,敬请顾客提前准备好有效证件,提前排队领取。)
★步步高升
20xx年6月5日-6月7日,购满有礼,步步高升。
1、买满38元送山楂枸杞大麦百合粥料包;
山楂枸杞大麦百合粥健脾养肝,明目降压,开胃生津,微酸的口感很适合越来越热的季节,而且还适合作为凉粥
2、买满58元送玉竹茉莉杂粮粥料包;
口味清新,带有花香的一款滋润、养颜粥,而且润肺养胃、清心安神、降低胆固醇的'作用。
3、买满88元送淮山芡实莲枣粥料包
适合男女补益的四季皆宜养生粥,健脾胃、缓衰老、补血安神、清火润肠。
4、买满188元送干贝白果腐皮粥料包
一款非常鲜美的广式养生粥,口感略咸,营养价值高,含有丰富的动物蛋白和植物蛋白,补肺益肾、疏通血管,而香菇还有加强机体抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日,年满60周岁及以上的老年人凭身份证,在本店购买任何产品均可获赠一本价值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐(保健品)
Xx系列,XX系列产品,99元任选三样
★会员特享
针对老人和应时产品,做会员特享 ★特惠献老人
针对老年人,做相应的产品设置,做20个左右特价
促销方案 篇8
一、活动主题:
精彩华诞,举国同庆
二、活动时间:
9月30日—10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整)
三、活动内容:
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
9。30—10。7日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国 庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送:
国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)
3、秋装上市,名品服饰展示会
10月1日起,惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓
活动时间:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。
5、国庆七天乐 欢乐实惠颂:
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的'实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。
选择商品时,根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:
在10。1—5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:
一等奖:29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖:澳柯玛洗衣机一台
三等奖:电饭锅一台;
参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼:
凡在10。6—7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)
四、广告宣传:
通过各类媒介做好活动推广的宣传
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