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促销方案

时间：2023-05-30 19:44:39 促销方案我要投稿

【必备】促销方案集锦八篇

　　为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的促销方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【必备】促销方案集锦八篇

促销方案篇1

　　营销思路：6月紧扣儿童节商机，展开促销，推广品牌，促进销售。

　　企划一：六一嘉年华，欢礼尽情享

　　活动内容：5月30日—6月1日，凡光临本广场的儿童均可免费领取六一儿童节定制好礼一个，限送500个，先到先得，送完即止;

　　企划二：童心童乐，乐go嘉年华

　　活动时间：XX年5月26日—6月1日

　　活动内容：活动期间，凡在本百货广场童装区明示“满161元减61元现金”，单柜一次性购物累计“满161元减61元现金，再送5元游乐券+10元美食券，满322元减122元现金，以此类推，多买多减。

　　促销细则：

　　1、本广场明示“满161立减61元现金”专柜参加本次活动;

　　2、当天电脑小票不累计不分解;即：同件商品不可拆分开单、付款

　　3、部分专柜不参加，现场醒目位置标明“本柜不参加此次活动”等字样;

　　4、团购业务、超市部、家电部均不参与此活动;百货部限童装区参与。

　　企划三：童心童乐，应季童装、童鞋大型特卖会

　　活动时间：XX年5月26日—6月1日

　　活动内容：活动期间，在儿童区众多知名品牌将举行大型特卖会;特卖会上将推出价值超150元的'童装、童鞋以61元的低价回馈小朋友。

　　企划四：童心同乐折扣汇

　　活动时间：XX年5月26日—6月1日

　　活动内容：活动期间，本广场特别特如下品类同贺儿童节限时特惠，折扣齐分享：

　　精品：快乐童话风

　　女装：漂亮六一赏心购;

　　男装：一家老小过六一;

　　家居：超级同乐惠;

　　特别企划五：童心童乐，精彩纷呈

　　1、“xxx杯”亲子绑腿大赛快乐招募

　　报名地点：广场1f客服中心

　　比赛时间：XX年6月1日上午10点

　　奖品设置：

　　一等奖：1名奖300元成长奖学奖

　　二等奖：2名奖200元成长奖学奖

　　三等奖：3名奖100元成长奖学奖

　　参与奖：若干名奖儿童快乐礼品一份

　　2、“童心同乐齐寻宝”

　　活动内容：6月1日活动当天，凡在童装、文体区不论购物多少，凭当日电脑小票即可到宝藏树上摘取欢乐汽球一个，并扎破汽球即可寻到自己中意“宝贝”礼品1份，奖品限量，送完为止!

　　3、“xxx档”少儿宝贝达人大奖赛

　　报名时间：5月18日—5月29日

　　预赛时间：5月30日、5月31日

　　决赛时间：6月1日

　　参赛事项：

　　(1)参赛项目：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等

　　(2)参赛内容：5月18日——5月30日在本广场客服中心报名，均可参加少儿宝贝达人大奖赛，5月29日、5月30日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月1日晚入围选手进行决赛并对获奖者颁发证书和奖品。

　　奖项设置：

　　一等奖 1名(价值500元现金)

　　二等奖 2名(价值200元现金)

　　三等奖 3名(价值150元现金)

　　最佳才艺奖 1名(价值50元礼品一份)

　　最佳上镜奖 1名(价值50元礼品一份)

　　最佳气质奖 1名(价值50元礼品一份

　　凡参赛队员获纪念品一份!(价值10元礼品)

　　特别企划六：宣传推广费用媒体

　　规格

　　数量

　　单价

　　金额

　　店内外视觉

　　通道、门头门柱等

　　5000

　　公交站台

　　20块

　　20个

　　200

　　4000

　　市内中心广告位

　　20米x15米

　　4500

　　4k，80克

　　XX0份

　　0.45

　　9000

　　dm投递

　　4k，80克

　　15000份

　　0．1

　　1500

　　市晚报

　　含1篇软文

　　1/2版

　　9000

　　短信群发

　　50000条

　　5分/条

　　2500

　　柜贴

　　小计

　　37500元

促销方案篇2

　　端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。，是为了纪念屈原以"中国端午节"为国家法定节假日之一。而且是小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的.酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益餐饮端午节促销活动方案餐饮端午节促销活动方案。酒店又是如何来搞促销活动的呢?下面就是某酒店的促销活动策划方案。

　　一、推广形式

　　1. xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由x总负责)

　　(1) 绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

　　(2) 豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

　　(3) 薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

　　2. xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销餐饮。

　　3. xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。

　　二、店内装饰、气氛

　　1. xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

　　2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

　　3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

　　三、广告宣传

　　1. 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

　　2. 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

　　3. 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

　　四、促销分工

　　1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

　　2. 散客预订工作由中餐营业台负责。

　　3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

　　4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

促销方案篇3

　　五一劳动节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一劳动节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。

　　继三四月销售低迷后，五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一劳动节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销活动始终应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一劳动节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销活动商品群。

　　一、确定促销活动期间

　　五一劳动节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销活动目的

　　虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销活动重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

　　五一劳动节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。在促销活动商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

　　当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

　　三、确定促销活动主题和主力商品群

　　促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一劳动节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的`主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销活动宣传广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销活动大规模的品尝买赠活动）

　　四、确定促销活动商品分类比重及促销活动价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销活动比重，建议如下：

　　五一快讯各类促销活动品量食品类分类

　　主要品种促销活动品数让利辐度

　　生鲜包装熟肉装 2 10％－20％

　　散称熟肉、面包、散称饼干 6 10％－20％

　　散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10％－20％

　　粮油色拉油 2 5％－10％

　　10公斤代大米、面粉 2 5％－10％

　　调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5％－10％

　　代干货（腐竹、粉丝） 2 10％－20％

　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％

　　酒饮白酒（当地婚庆常用型） 2 3％－5％

　　啤酒（单支、罐装） 2 3％－5％

　　饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％

　　冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 30％－50％

　　茶叶（散装、袋装） 4 20％－30％

　　休闲饼干 2 10％－15％

　　膨化 4 10％－15％

　　果冻 2 10％－15％

　　干果蜜饯 4 10％－15％

　　山楂 2 10％－15％

　　五一期快讯各类促销活动品量

　　非食品类分类主要品种

　　促销活动品数让利辐度洗化

　　洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10％－15％

　　洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10％－15％

　　香皂（润肤型） 2 10％－15％

　　护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10 20％－30％

　　牙膏、牙刷 4 10％－15％

　　卫生巾、卫生纸 4 10％－15％

　　家居收纳整理袋、衣架 4 10％－15％

　　居室清洁用具 2 10％－15％

　　冰品制作模具、凉杯水具 2 10％－15％

　　雨具 2 10％－15％

　　家电夏凉家电（电扇、空调） 4 5％－10％

　　摄影器材（像机、胶卷、电池） 4 5％－10％

　　家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 10％－15％

　　床品（凉枕凉席） 2 10％－15％

　　毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％

　　运动服、鞋 4 20％－30％

　　凉拖 4 20％－30％

　　文体运动器材（羽拍类、球类） 3 20％－30％

　　户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 20％－30％

　　五、确定促销活动方式

　　为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销活动方式以外，还要有同超市促销活动主题紧密相关的促销活动方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活动方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销活动方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

　　建议活动方式尽可能简单：

　　1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

　　2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

　　3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

　　4、现场试吃试用（请厂家多提供）

　　5、演艺（请演艺队营造气氛）

　　6、小鬼当家

　　六、确定促销活动投入

　　我们建议五一劳动节促销活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销活动期间预记销售总额的1.5%。

促销方案篇4

　　一、时间：20xx年2月21—6月20日

　　二、内容：

　　（一）新业务竞赛（占50％）

　　包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。

　　（二）签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛（占50％）

　　三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。

　　四、方法

　　按新业务发展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）

　　（一）新业务竞赛（占50％）

　　以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分， 1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为X＝100B／A，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次。

　　（二）签约、神州行业务发展竞赛（占50％）

　　奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如：新业务发展满分为Y，某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为A，则该单位神州行业务发展得分为X＝Y×A×50％，签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。

　　五、奖惩办法

　　对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。

　　为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励2000元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的`单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。

　　六、宣传方式

　　（一）基本宣传方式

　　1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。

　　2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全

　　省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进行宣传，要求不得出现任何文字性介绍，以免被竞争对手掌握，造成被动局面。

　　3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户认识到，同样的消费，不同的服务享受，加大模拟转网的力度。

　　4、神州行宣传：宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，非常适合于通话次数低的客户使用，着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。

　　5、部分宣传用语：

　　中文短信－－交流用手不用口

　　17951――中国移动IP电话，轻松拨打实惠多

　　信息点播――信息多多欢乐多多

　　拥有神州行消费更轻松

　　全球通WAP――移动因特网世界在掌上

　　（二）定期宣传方式

　　在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。

　　1、“3·15”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。

　　－－市中心区、两县设在繁华地带

　　－－各区营销部设在营业厅门前

　　－－各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台

　　2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。

　　七、其它

　　对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛

　　八、具体要求

　　1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。

　　2、各单位在执行市公司的宣传计划的同时，根据市场需要可自

　　行开展灵活多样的宣传启动工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台，以免引起竞争冲突，制约发展。

　　3、以实际工作和市场实际反应为唯一标准，坚决杜绝弄虚作假，一经发现，对该单位领导进行通报批评并处以罚金。

促销方案篇5

　　一、活动地点

　　乡镇零售中心

　　二、活动时间

　　赶集日

　　三、活动对象

　　全体赶集百姓

　　四、购买对象

　　当时能购买者和即将购买者。

　　五、活动目的

　　尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品；能够让孕妇当即或者有意购买。

　　六、活动内容

　　包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。

　　七、活动方式

　　采取免费赠送礼品、抽奖等活动。

　　1、准备工作

　　准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。

　　（1）、奖品

　　两元左右的洗衣粉

　　选择理由：价格便宜，适合百姓家用。

　　（2）抽奖用具

　　抽奖用具可采用丢股子，1- 5点无奖， 6点有奖，赠送洗衣粉一袋；选择理由：用具方便准备，无需成本；采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。

　　（3）活动道具

　　宣传海报，贴在车身上，便于宣传；话筒，用于宣传扩音；洗衣粉，最多40袋。股子和铁碗，用于抽奖。

　　（4）活动方案

　　抽奖：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。

　　理由：由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：50*1/6*2=18元左右。

　　赠送：凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。

　　理由：当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。假若当天销售额达到1000元，投资成本在：1000/50*2=40元。

　　故一次活动投资：最多不超过70元。

　　（5）销售方协商

　　在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动时间确定好，以便自己安排宣传路线。活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的，奖品可自己准备。

　　理由：活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因：只有用销售点的，销售方才会积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与你继续合作。也凸显出你所买的产品是大公司产品。

　　2、宣传场地布置

　　以车身为背景，将宣传海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子上及周围也贴上海报，放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。具体布置自己想哈。

　　3、活动开展

　　（1）、宣传开场白

　　各位相亲父老，您们好；我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇设立了正规销售点，它就是***销售点。今天是内江成功代理一周年，为此举办此活动。今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购

　　买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。同时也可以额外参与抽奖一次，不算在50名内。

　　在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下巴布豆公司，以便大家对该公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海创办， 02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市著名商标” ，07年，与国际知名品牌展开合作，远销国外。

　　在这里我向大家承诺：产品绝对真实可靠，尽管使用；若有假，我方愿意假一赔十；同时，也是更重要的是：对宝宝没有皮肤伤害，使用也非常方便。

　　（2）产品演示

　　尿裤演示

　　圆弧弹性魔术无胶左右贴，一定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲述括号中的优点（无胶、五棱角，这样可避免割伤宝宝皮肤，可根据宝宝腰围大小调节尺寸，让宝宝更舒服）?超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?魔幻尿湿，讲述括号中的优点随后演示，可用水当尿演示变色（遇湿变色的魔幻功能，让妈妈随时知道是否换尿裤，而打扰宝宝）?立体瞬吸干爽网面，讲述括号中的优点后让他们感受网面是否干，最好在家里试验一下，看是否真的是干的，若不干，大概几分钟干，一定要算好（有效防止反渗，更舒服，更干爽）?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。

　　尿片演示：

　　超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的.优点（宝宝再好动，也不易变形）。

　　注意：不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知道的话，在家里试验一下哈。

　　（3）购物活动

　　凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。

　　（4）抽奖活动

　　抽奖方案：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。

　　注意：

　　购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好，若人逐渐离去，可将购物活动与抽奖活动一起进行。但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家就走了，没人听和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情况下演示，宣传是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好好准备，必能成功的。

　　有什么不懂的，给打电话，发短息也可以，认真看看嘛，这只是我个人写的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合适，就自己改一改哈，开初想设计一个赠送一次性打折卡活动，以便抓住想购买的消费者，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，另外，开场白写得比较匆忙，你们自己再改改哈。你最好也让陈扬姐姐也看一下，多人多办法嘛，加油哈，哥哥提前祝你们的活动开展顺利，财源广进。这个活动至少要三个人，一个负责开场白，两个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。

促销方案篇6

　　活动内容：

　　一蝶舞花语情定今生

　　活动时间：

　　2/10(二)-2/14(六) 2/14

　　活动地点：

　　一楼

　　活动内容

　　喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的秀发；喜欢和你在一起的每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜！凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止

　　奖项设置：“玫瑰情话”奖x名价值xxx元的礼品

　　二.爱之物语巧手表爱意

　　活动时间

　　2/12-2/13

　　活动地点

　　一楼

　　活动内容：

　　您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满xxx元以上限送一份)

　　三.浓情蜜意尽显真情我的浪漫情人节

　　活动时间：2/14

　　活动地点：一楼

　　活动内容：

　　当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

　　奖项设置：

　　累计满xxx元送巧克力一盒限xx份

　　累计满xxxx 送价值xxxf元的巧克力一盒限x份

　　四.玫瑰情愫磬香满怀

　　活动时间：

　　2/14

　　活动地点：

　　一楼

　　活动内容：

　　活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限XXX束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额)。

　　五.郎才女貌对队碰

　　活动时间：

　　2/14 15:00--17:00

　　活动地点

　　一楼正门舞台报名电话：XXXXXXXX

　　活动内容

　　你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特别的'情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！

　　奖项设置：

　　郎才女貌 X名价值XXX元的礼物

　　心有灵犀 X名价值XXX元的礼物

　　浓情蜜意 X名价值XXX元的礼物

　　参与奖 7X名价值XX元的礼品

　　六.爱恋，约定幸福门

　　活动时间：

　　2/10-2/14

　　活动地点：

　　一楼

　　活动内容

　　活动期间，凡购物累积满XXX元(XXX元以上不再累计)的情侣，凭当日收银单各有1次机会(每对情侣当日限1次机会)参加情人节特别活动；参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。

促销方案篇7

　　20xx年是一个特殊的年份，除了金融危机的大环境影响，年后开始，倒春寒的频繁出现以及接下来的闰五月打乱了不少经销商原本的销售计划，造成大批货品积压。与此同时，百货商场、专卖店接踵而至的大面积促销使得消费者消费更加理性，这无疑对经销商促销提出了更高要求，对于库存这个始终令人头疼的话题，经销商又该如何应对？本刊编辑部特别策划，以专家和代理商的双重角度为经销商献上一份春夏货品促销大餐。

　　经销商如何做促销？

　　在库存货品不断堆积之时，什么样的促销方法能起到切实有效的效果？为什么同样的促销方法不同的人使用，效果就会千差万别？其促销成功的秘诀又在何处？20xx年4月针对今年春夏货品库存积压较为严重的现象，几十名代理商齐聚一堂，各抒己见，以自身的经验以及真实促销案例为经销商献上一堂实用性极强的库存货品促销方法

　　事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖准备工作做好了吗？

　　关于特卖，有很多传统的方式包括商场的大型特卖、超值大礼包、以旧换新等等，在这里我介绍个已经有人使用而且效果非常不错的促销方式。

　　让货转起来

　　一般经销商都会有一些滞销款或者是死款，但是这时候退换货率已经不够用了，这些货品怎么办？与加盟商相比，总代理和品牌公司方面的货品显然要相对丰富一些，这时候，代理商就可以以一件换两件的方式让经销商来总代这边退货。加盟商换了死款，总代理的货量下降，实现双赢，从而让整个货运转起来。这个方法是我从播牌学到的，效果很不错。代卖双赢促销

　　这个方法比较适合一些大型的客户。具体做法是：代理商集中大量的'货品下到加盟商这边要求其代卖。双方的合作点是加盟商卖掉一定量后，代理商为他增加一定的退换货率。事实上，加盟商自身也有不少库存可以通过这样的合作方式消化掉，双方可以达到一种双赢的效果，当然，前提是代理商要明确告诉加盟商，所有的促销费用由代理商出，从而减少加盟商的费用顾虑，调动他的销货热情。正如王奕程老师所说，这种方法艾莱依运用得非常好，他们在成都开招商会，总代理下去做特卖，加盟商一天卖了41万元。

　　星级酒店做特卖

　　这种方法主要是针对一些定位较为高端的品牌，因为害怕做特卖会伤害到自己的品牌，但是针对VIP客户做特卖又不能显得没有档次，这时候就可以选择在星级酒店做特卖场。一般这种酒店要选在当地，从而便于货品运送，同时高单价的品牌产品适合一年做两季，一般集中在5月和9月。

　　重视特卖准备

　　在提出一些方法同时，我要强调的是，经销商做特卖一定要做好充分的准备，事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖准备工作做好了吗？我是做绫致的VEROMODA，我们做特卖经常是做超级搬运工，当时也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特卖高手交流的时候，大家达成一个共识，特卖前一定要做好充分的准备。

　　很多人认为特卖就是把库存产品进行堆积，不需要对场地进行多少考究的布置，喜欢临时拉一些人来做促销。这样的特卖会能达到多少预期的效果？也有人不知道特卖前自己究竟要做哪些准备，在这里我罗列几条：

　　第一，特卖的场地一定要气派、类似于正价店，场地要宽敞。

　　第二，要挑合适的人员，每队销售负责人都必须是一个销售高手。

　　第三，特卖前一定要对人员进行特卖培训。

　　第四，要有一套专门针对特卖的方案。

　　当然在特卖中和特卖后要不断做总结，这样的特卖才能真正出效果。

　　充分网罗信息

　　最后，还有一点，做特卖选场地需要在平时多积累信息，比如一些做得比较好的代理商，经常会有商场以及其他的一些经销商来拜访沟通，这时候，一定要把所有的信息都收集起来。以备日后特卖选地之用。