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促销方案

时间：2023-05-14 12:38:11 促销方案我要投稿

促销方案集合十篇

　　为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编收集整理的促销方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销方案集合十篇

促销方案篇1

　　一、项目分析

　　1、项目优势

　　据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。

　　2、项目劣势

　　销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

　　解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。

　　3、小结

　　看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。

　　二、营销策略

　　（一）销售地下车位的策略流程

　　1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：

　　①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

　　◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。

　　◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。

　　◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。

　　◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。

　　②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的`业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

　　2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)

　　与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。

　　3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）

　　因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）。

　　4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）

　　三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位。

　　5、提价动作（滞销期来临时）

　　由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。

　　（二）业主温馨提醒

　　销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。

　　（三）投资概念的注入

　　针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。

　　（四）小结

　　从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。

　　三、销售周期

　　1、销售周期分段

　　第一期预热期

　　第二期强销期

　　第三期后续期

　　四、优惠政策

　　1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。

　　2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。

　　五、营销推广

　　（一）预热期

　　关系车位登记通知。

　　门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）。

　　临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。

　　（二）强销期

　　1、电话拜访

　　售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的信息，在优惠期间有优先购买权，还可享受优惠政策。

　　2、人员拜访

　　打不通电话者，进行上门拜访直接销售。

　　（三）后续期

　　1、短信群发（满足错过强销期的客户）。

　　2、车位销售提价，造成紧张气氛。

促销方案篇2

　　一：活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二：活动主题

　　触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间和地点

　　4月25日——年5月15日

　　各药房及专卖店

　　五：活动产品

　　辅推产品：48粒

　　六：活动规划

　　（一）：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的`《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

　　（二）：活动形式

　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　（三）：奖项设计

　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

　　（四）：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　七：活动终端要求

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

促销方案篇3

　　草定活动日：6月6日(为全国爱眼日，也可自由调节别的时间)

　　活动主题：透明人间角膜塑性镜爱眼活动(透明表示清澈无障碍，象征健康的眼睛视野)

　　活动标语：清晰每一天，我的美目我做主。(年轻化，个性十足)

　　活动地点：科技馆附近场地(文化馆、博物馆、大型购书中心等青少年密集地点)

　　场地布置：

　　一：正前方舞台

　　二：产品展示、咨询、销售工作台，可以布置多个桌台，延舞台呈环形展开。

　　三：中间空地为观众区，周围环形制造出最大空间。

　　四：外场：可设置多个产品广告立牌、活动海报(注明爱眼日活动折扣，或凭学生证获取折扣)。

　　活动流程：

　　一、传单、礼物吸引青少年及家长进场。(礼物为带有本产品标识的学习小用品，如记事本、笔等)

　　二、现场产促销：产品展示、咨询、爱眼日宣传、近视危害、免费验光，现场折扣。

　　三、舞台活动：

　　(一)、文艺节目：1、爱眼小品 2、儿童舞 3、健美操。三个左右即可。

　　(二)、穿插爱眼知识竞答：

　　1、眼保健操正确示范。

　　2、主持人介绍品牌，然后提问，如：品牌来自哪国?品牌所征对的对象?等，目的在于深化品牌印象。

　　3、损伤眼睛的恶习有哪些?

　　(三)、游戏：

　　1、贴眼睛：蒙上眼睛在台上画笑脸，贴纸质眼睛，可三四个一组，谁贴正谁获胜。

　　2、抢椅子：传统游戏，人多椅子少，谁坚持到最后谁获胜。

　　3、趣味积木：堆高不倒者获胜。

　　奖品设置：多样性，可以是学习用品，也可以是本产品消费现金券。

　　(四)、产品详细介绍，着重于青少年征对性，可以请有资质的眼科专家讲解，这样比较有公信力。

　　尾声：舞台活动结束，场下促销继续。

　　后续：当天活动结束以后，可继续跟踪服务，如：电话回访，目的在于了解活动反响、产品效果。以便日后借鉴、改进。

　　策划要点：

　　一、场地租赁：以半天(最好是下午，人流量多)为最佳。若经费允许，可

　　以后续多个半天。选址要知名度大的.广场。

　　二、人力资源及经费节省：主持、工作人员(包括派单、促销)都可以由本品牌员工兼任。以省去聘请专业主持的高额费用。部分节目表演可能需要另外请演员，比如儿童舞小演员，可以跟文化宫沟通，费用不会很贵。

　　三、赞助的必要性，可以邀请爱眼协会、专业眼科机构，或者报社等，一方面增加活动经费，一方面无形中扩大了宣传。

　　四、可以尝试将本产品活动与公益慈善活动挂钩，比如贫困乡儿童免费配镜。思路计划可在本次活动中标注，目的也是加强深化产品的健康形象，扩大宣传。

　　五、活动前一周可提前进行传单派发，以吸引更多青少年和家长。

　　六、活动保持后续性，如，联系学校进行分点后续宣传。

　　以上就是6月6日爱眼日隐形眼镜促销方案的全部内容，这篇爱眼日促销策划方案写的很详细，相信一定对您有帮助。如果您还想了解更多的促销方案请继续浏览本栏目的其它内容。

促销方案篇4

　　1、情人玻璃瓶

　　位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

　　2 、香花送美人

　　今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

　　3、黑白着装晚宴

　　在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

　　酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

　　4、谁来开启我的心锁

　　参与对象:都市时尚单身男女

　　参与目的: 爱心钥匙开心锁

　　快快快!来酒店寻找心的钥匙!!打开她的心门!!!

　　真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!

　　活动简介：真爱第一缘:开心锁,寻佳人

　　情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌.

　　5、心花为谁怒放

　　参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

　　参与目的：英雄豪情，誓夺花魁

　　活动简介：现场拍卖酒店提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，酒店见证真爱.

　　最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒店提供的鲜花一束.

　　活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情

　　6、真情告白

　　参与对象：全体来宾

　　活动目的'：在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.

　　活动简介：酒店在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，酒店将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.

　　活动道具：诚挚的爱意 , 大声表达的勇气

　　酒店情人节促销主题广告语集锦参考

　　在促销活动的诸多环节中，广告语起着画龙点睛的重要作用。那么，酒店在开展七夕情人节促销活动时，应当制定什么样的广告语才能既符合七夕节的传统特色，又能够吸引情侣、夫妻甚至是家庭消费群体的眼球呢?下面我们就来一同分享20句七夕情人节促销广告语：

　　1、遇上你是我的缘——献给七夕情人节

　　2、我们为您准备浪漫，您准备好了吗?

　　3、“长久”酒店一直为您守候

　　4、“情”寻色香味

　　5、激情绽放，时代有爱!

　　6、情人节别饶了那小子

　　7、七夕情人节相约新世纪

　　8、情浓一生，真心表爱意

　　9、心相系，爱相随

　　10、爱的银河系，爱在七夕

　　11、七夕情人节，爱情总动员

　　12、七夕情人，真爱无限

　　13、浪漫七夕，相会XXX

　　14、遥远的传说由XX为您实现

　　15、缘定XX，七夕话浪漫

　　16、岁月无声、真爱永恒

　　17、七夕情人节浪漫情人夜

　　18、捧在手中，甜在心中!

　　19、让七夕在生活的每一天

　　20、爱永远，相约七夕情人节!

促销方案篇5

　　超市六一儿童节活动策划方案

　　活动名称：迎“六一”超市企划方案

　　活动目的：借此次迎“六一”促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激商场销售额的增长，而且将在相当长的一段时期内更好地服务于商场自身销售额的提高。该活动内容采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性与参与性，并将产生较好的群体效应。

　　活动评估：该活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的好评，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

　　活动时间：六一儿童节当天

　　活动内容：届时，超市将以两大活动主题给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的XX年儿童节。

　　a：定格一瞬间，锁定你童真的微笑

　　童年是难忘的。在自己你精心保管的相册里，又将多一张我们精心给你拍下的精彩瞬间。或许在多年后当你翻开相册、回味这段往事时，它会带给你更多的提示与更清晰的.回忆。今天是儿童节，在这个策划范文，可编辑修改

　　特定的节日里，小孩的参与将会给他留下最难忘的回忆。参与要求：消费者凭当天购物满100元的小票，可由超市负责给小孩现场拍照一张。

　　b：“欢度六一”作文接力活动

　　也许你的小孩同众多的儿童朋友一样，习作过无数次的日记与作文，也使得其写作水平不断得以提高。但是，参与今天的作文接力，却将是你的小孩写作史上最精彩的片段和其人生中最难忘、最有意义的回忆。更重要的是，让小孩参与到该活动中来，能最为成功的培养你小孩的写作兴趣和享受到这写作中最独有的乐趣。

　　写作要求：以“欢度六一”为题。各参与写作活动的儿童朋友将按先后顺序，每人依前文、前句、前字的意思，再根据自己的想法续写出下一个字。即：该文章将会由众多的儿童朋友来接力完成。

　　虽然该作文接力的活动形式谈不上吉尼斯世界之最，但是其参与的意义却极其深远。活动结束后，超市将对原文进行打印后，贴与超市一角，以供消费者及各儿童朋友欣赏。各消费者也可凭购物满50元的电脑小票，向超市索取原文复印件一份。

　　策划范文，可编辑修改

促销方案篇6

　　一、活动主题：

　　帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”

　　二、活动时间：

　　20xx年12月20日至20xx年1月15日

　　三、活动说明

　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的'人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　　四、货品说明

　　“诺爱一生”系列美钻

　　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

　　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。

促销方案篇7

　　首先、促销活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述

　　目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

　　其次、活动对象

　　本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　第三、活动主题的拟定

　　服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

　　服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

　　第四、活动方式

　　这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上xx做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和xx或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，xx和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的'刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

　　第五、活动时间和地点的选择

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　第六、广告配合方式

　　一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　第七、前期准备

　　服装加盟前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与xx、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

促销方案篇8

　　活动主题一：盛夏激情庆六一欢乐童年聚XX

　　活动时间：20xx年5月29日—20xx年6月1日

　　活动分店：中心店、人民店、惠福店、新昌店

　　活动内容：凡在XX超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。（小票不累计，单张小票限抽3次。）

　　红色球—奖励飞欧书包一个50名

　　绿色球—奖励卡通笔盒一个300名

　　蓝色球—奖励美乐多一排1000名

　　黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条3000名

　　白色球—奖励555ml水森活纯正水一支20xx0名

　　抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，（红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个）

　　活动主题二：激情共享—非常“6+1”

　　活动时间：20xx年5月29日—20xx年06月01

　　活动分店：水口店、人民店、幸福店、东郊店、东星店、昌中店、簕冲店、金鸡店

　　活动内容：凡在指定分店一次性购物满：

　　满：16元加1元可换购（150g喜之郎果冻一包）

　　满：36元加1元可换购（宝丽迷你巾一天）

　　满：61元加1元可换购（1.25l可口可乐一支）

　　满：96元加1元可换购（1000g洁能净洗衣服一包）

　　（备注：服装、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外）

　　活动主题三：XX超市长镇店11周年庆

　　活动时间：20xx年05月28日—20xx年06月06日

　　活动分店：长镇店、东星店、昌中店、簕冲店、金鸡店

　　活动内容：店庆优惠齐共享购物满额我就送。

　　凡在长镇店一次性购物满38元送—650ml珍味堂生抽一支

　　满68元送—900ml立白洗洁精一支

　　满98元送—2L可口可乐一支

　　满128元送—宝明月光卷纸一条

　　活动主题四：童装童乐，低价大比拼

　　活动时间：20xx年05月28日—20xx年06月06日

　　活动分店：所有分店服装

　　活动内容：活动期间，XX连锁超市所有儿童服装全场7折，全场男女服装7.5折，牛仔服装7.5折。（特价除外）

　　活动主题五：文具、玩具大比拼

　　活动时间：20xx年5月28日—20xx年06月06

　　活动分店：所有分店

　　活动内容：全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价！

促销方案篇9

　　一活动主题

　　“情系xxО在xx”

　　二活动目标

　　1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。

　　2、通过活动感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、增加企业竞争手段，做出差异。

　　三时间地点

　　时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日

　　地点：xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.

　　四选择对象

　　1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。

　　2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。

　　3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。

　　五活动方式

　　1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”

　　活动时间：20xx年9月25日——10月2日

　　活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。

　　2、“中秋节商品打折促销”

　　(1)限时抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日

　　(2)活动内容：每天定时部分xx食品买二送一限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。

　　(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即xx食品全场8.88折起。

　　六活动安排

　　由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的`培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。

　　七广告配合

　　1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道xx正在开展大型促销活动。

　　2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。

　　3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动

　　4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。

　　八费用预算

　　项目单位(元)

促销方案篇10

　　春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

　　元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。

　　活动主题：

　　新年新景象 XX好礼多

　　活动目的：

　　讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的`来临做好舆论优势。

　　活动时间：

　　元月1日—3日

　　活动形式：

　　特卖+赠送+文演+娱乐

　　活动要点：

　　有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。

　　氛围布局：

　　全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

　　活动办法

　　a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

　　b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

　　c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

　　d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

　　e、新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日）

　　活动推广：

　　彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信息港》网站。

　　具体内容

　　氛围布局：

　　营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

　　*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）

　　*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

　　*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）

　　*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

　　*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

　　*节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

　　活动促销：

　　①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

　　羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。

　　特卖场布置：

　　*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

　　*在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 XX商城新款羽绒服倾情特卖”

　　*各品牌货架上的POP摆放。

　　*开辟一个专门的特卖场收银台。

　　*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

　　②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

　　活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满20xx元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）

　　操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

　　③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

　　为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。

　　④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

　　为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

　　活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）

　　⑤新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日）

　　活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。20xx情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。

　　活动准备：

　　*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰）

　　*制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）

　　*一大型抽奖箱等活动道具。

　　活动内容：

　　活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。

　　到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

　　⑥其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）

　　活动评估：

　　*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。

　　*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。

　　*本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。