【必备】促销方案汇总五篇
为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的促销方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
促销方案 篇1
一、圣诞节促销活动的目的：
12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、活动对象：
麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。
三、促销活动的主题：
霓光盛彩缤纷献礼
四、促销活动的方式：
圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：
例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的`祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！(可以加专卖店详细地址)
五、促销活动时间与地点
促销时间：20xx年12月1日——20xx年元月25日
促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
六、促销方法
1.活动期间，全场货品八折酬宾。
2.活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）
3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备）
七、广告配合
广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。
八、早期的准备工作
1．促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2.卖场氛围
整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！
3.橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一、赠品
总部所提供礼品如下:
1、圣诞帽
2、气球、
3、扑克
4、海报
为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在活动期内(12月1号－元月25日)现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。
促销方案 篇2
主题：快乐圣诞，年终大回馈
活动目的：
1）以圣诞节日气氛营造及相关商品促销吸引人气，提高客单价，从而提高整体销售额。
2）以圣诞娱乐活动，增强超市亲和力及形象，融洽社区关系。
活动时间：12月19日---26日
活动内容：
1、圣诞礼品展售会
时间：12月19--26日
内容：主要推出圣诞礼品、圣诞玩具、圣诞饰品、圣诞卡、贺年卡系列统一进行专区展销。
操作：
1）业务提供圣诞系列礼品
2）营运作相关陈列
2、引爆人气超低价
时间：12月19--26日
内容：
1)疯爆限时抢：12月19-26日，每天推出1-2负毛利商品限时抢购活动
2）圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！
可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。
3）活动期间，推出数款会员专享超低价商品，商品要求敏感度高，价格透底。
4）活动期间，推出特价商品80余种以上。以御寒保暖用品、家居百货、护肤化妆品、玩具、冬令生鲜、食品为主。
操作：
1）业务提供特价
2）营运作相关陈列
3、来店礼
时间：12月19--26日
内容：
1）截角来店礼：活动期间每天，凡持本期传单剪角印花到金果超市购物满18元的前50名顾客，可1元钱购买8个鸡蛋。
2)活动期每天，凡购物满10元的`顾客，到服务台可领取”金果小天使游乐场”折扣优惠券一张
操作：
1）企划作宣传
2）营运/服务台负责活动实施
4、快乐圣诞快乐会
时间：12月25日
内容：
1）圣诞节当天，在超市卖场内，金果员工代表扮演圣诞老人对顾客及小朋友派发糖果，并嘻戏游乐。
2)业务联系伊利QQ星在圣诞节当天提供儿童游乐气模一座，凡带小孩购物的顾客送圣诞帽一个，小孩戴上圣诞帽可在游乐气模任意玩耍。
3）圣诞小天使欢乐会：圣诞节当天，超市将举行一场“快乐小天使”活动，凡年满7--12岁的小朋友均可参加。活动形式可自由表演，展示才艺。凡参加者将得到圣诞老爷爷准备的圣诞厚礼一份。
（可与金果小天使游乐场联合开展此活动）
操作：
1）企划作宣传并负责活动实施
2）营运或业务提供礼（奖）品
5、浓情圣诞礼
时间：12月19--26日
内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物
满38元(沿江店28元)，送圣诞帽一顶或手套一副。
满88元，送新年挂历一幅或拖鞋一双
满128元，送红酒一瓶
操作：
1）营运或业务提供换购活动商品
2）营运或防损负责活动实施
活动宣传推广：
1）彩印传单
2）店内外横幅
3）海报
4）广播
活动气氛营造：
1）场外：圣诞树排列，棉絮灯饰点缀。
2）玻璃橱窗：以圣诞饰品及彩条围成“圣诞快乐”字样一幅，周围点缀“喷绘图形”，配彩灯。
3）门柱门头：圣诞气氛喷绘
4）前后收银区：悬挂圣诞饰品（实物或写真牌）及“圣诞快乐”节日形象牌
5）卖场前厅主通道：圣诞礼品堆头造型架一座（圣诞灯饰礼品）。
6）卖场通道：点缀悬挂饰品彩条。
活动费用预算：
1）彩印传单计2400元
2）横幅计260元
3）场外活动背景喷绘计300元
4）圣诞气氛布置费用计1800元
5）活动礼（奖）品费用计4500元
6)其他费用计500元
合计9760元
促销方案 篇3
20xx年韶关家之福3月份开门红活动
马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。 活动主题：
开门红 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会
一、活动时间：20xx年3月9日
活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心
二、活动目的：
吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。
三、活动内容：
1、聚实用：
万元红包免费等你拿活动当天10点红包正式开放，拿起您的手机微信“扫一扫”，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停（抽面额5、10、20、50、100元红包），送完截止（每个号码限领一次）。 2、聚实惠：
活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。 3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽
特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。 4、聚划算：
《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。
《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。 5、聚保值：
家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。 四、精准客户分类及客户待遇：
2、预交20元诚意金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包：
免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。 2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项特权：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。
3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：
10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。
四、商户动员：
1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为20xx年2月26日—20xx年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。
2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的'，活动结束后全额退还该笔保证金。
3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。 4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。 5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。
五、购物抽奖资格及兑奖办法：
1、活动当天购物每实付满20xx元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会： ①.11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名； ②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。
2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。
3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。
4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。
六、VIP贵宾卡的200元代金券使用办法
代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满20xx抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次，特价产品和小件产品不参与抵现活动。
七、贵宾卡商场返现5%
凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，按照实付金额5%返现。 九、宣传推广： 1、户外广告
在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。
3、电话宣传
组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。 4、送卡宣传
送卡组6人，每人自推出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。 5、短信宣传
3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。 6、游车宣传
3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。 费用：400元/辆/天 车贴：150元/辆 8天费用总计：12800元
深业家之福（韶关）家居博览中心
二0一四年二月二十二日
促销方案 篇4
有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。
值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。
策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放xx真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的.文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们xx汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包xx粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。
一个“经典”的失败案例
减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。让我们看一下促销的全过程是如何进行的。
活动简述如下：
1、时间 ：“3.15”消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 ：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日?15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00?晚9：00每天25次滚动播放。
（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日?15日（一周）。
4、活动经过
（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
促销方案 篇5
一、活动名称：
迎新贺岁，元旦疯狂送
二、活动时间：
12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活动说明：
1、市场概况及分析
1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。
竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;
2、营销策略概述：
拟定由三个企划完成：
a、疯狂来就送：1月1日当天共有**00份大礼免费赠送
b、会员来店礼：
①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品
②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。
四、活动内容：
(一)、人气活动：
1、迎新疯狂来就送
活动时间：20xx年1月1日
活动地点：外广场
活动目的：形成大排长龙的.气势，提升当天的人气与买气。
活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。
活动预算：
制作物：300元
礼品费用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
2、现场演艺活动
活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。
预算：
租赁球架300元/天
购买篮球5只x60元/只=300元
小计：600元
(二)、买气活动
1、十分友礼，购物满额赠
活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=***元
买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=***元
买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=****元
买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=**元
小计：*****元
2、心跳极限，气球大抽奖
活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个 抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。
抽奖流程：
顾客购买奖品完毕
当日限100名顾客参加。
奖品及费用预算：
1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元
2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元
3、mp38台300元/台x8台=2400元
4、暖手宝20元/个x40个=800元
5、精美礼品146个5元x146个=730元
小计：****元
(三)、会员活动
vip主顾客行销活动
a、vip新年感恩回馈礼
目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。
活动办法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。
1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双
b、卡友新年来店礼
活动办法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。
四、活动预算：略
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