【精华】促销方案模板汇编8篇
为了确保工作或事情顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的促销方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
促销方案 篇1
1、活动背景
情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们xxx饭店的经营特色，及平常消费熟客的消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。
2、活动主题
浪漫情人节，相约xxx(玫瑰、烛光、物语)
这次活动主要是彰显情人节的浪漫氛围，将情人节与xxx建国饭店进行联系，故活动的主题选择“浪漫情人节，相约xxx”，为了烘托情人节的浪漫，会加上玫瑰——爱情的象征、烛光——浪漫的熏陶、物语——情感的寄托。
3、活动时间和对象
3.1、活动时间
主要活动时间：20xx年2月14日当日
客房活动时间：情人节前后一星期均有优惠
3.2、活动对象
活动对象主要针对20-40岁上班族中青年情侣及夫妻
4、活动地点
4.1、主要地点
XXX饭店接待大厅。大厅是酒店情人节活动最直接的信息，因此，活动期间，接待大厅的装扮必须符合情人节的浪漫氛围;
浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动，其盈利方式主要来源为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相亲及情人节氛围;
浪漫情人节情人之烛光晚会(宴会厅)。此晚会主要以舞会的形式进行，其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受情人节温馨时刻的好地方，因此，它的环境氛围除了要有舞会的氛围外，还要为情人节制造出一种舒心的感觉;
4.2、次要地点
1)、客房分两种：
1)情人节情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件;
2)普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣(沐浴用)
2)、xxx食府
除了门面装扮出情人节氛围，还要推出情侣套餐或情人节新品;
3)、酒吧
酒吧服务小姐要为每位来宾道情人节快乐，另外，还推出情人节鸡尾酒。
5、活动内容
5.1、XXX饭店接待大厅活动主题
1)、其目的主要为通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫情人节，相约xxx”显现在上面，大厅座椅处可以设有假的`葡萄藤架(追溯古老传说，牛郎织女情人节葡萄藤下悄悄话);
2)、设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。
3)、情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。
5.2、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)
酒店宴会厅500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。
本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，会场中会有挑战麦克风之情歌PK、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。
5.3、浪漫情人节之烛光晚会
烛光晚会500平方精心布置，会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受情人节爱的熏陶及温馨的环境。另外，舞台设有麦克风和点歌台，可供情侣们为另一半唱出心声。
住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场(入场卷需购买)。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等，供顾客消费。
5.4、客房
1)、客房特设八间“粉红情侣套房”，其主要以粉红色调来渲染情人节氛围，每个房间均设有烛光灯具，其睡床为心形，并在棉被下面放有花生和红枣，可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉，在沐浴间有玫瑰花浴，将情人节的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2)、桑拿房设八间“粉红情侣套房”，其氛围主要为烛光，每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3)、活动当天，其他普通双人间房价都为8.7折，来寓意情人节来此会发
5.5、洒吧
推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。
情侣鸡尾酒主要为大小两杯，小杯为老婆杯、大杯为老公杯，卖双不卖单，其味道和外形都要衬托出一种甜蜜;而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。
5.6、xxx食府
1)、餐饮
77元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
177元情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
277元情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、尧山门票2张)
2)、凡是情人节当天，在xxx食府消费超过77元者即可获赠玫瑰花一支和百合玫瑰养颜粥一份
6、活动安排
6.1、营销部
1)、提前两个星期推出活动广告，将活动尽量让平顶山市民知晓，提高此次促销活动的成功率
2)、提前一星期做好情人节氛围营造工作。活动期间应该是客服部和销售部较忙的几天，因此，在活动前必须对工作人员召开会议，将任务分配，并对其处理突发事件的方法进行培训。
6.2、娱乐部
1)、提前两星期结合营销计划，制定好情人节活动细则，包括活动的场景布置和情人节礼品赠送环节等
2)、提前两星期做好情人节氛围营造工作，并对下面工作人员进行培训，避免突发事件的发生
6.3、桑拿、客房部
提前两个星期将粉红情侣套房的装扮布置方案做好，并在2月10日之前把房间布置好，并仔细验收，避免不愉快事件发生
6.4、工程部
结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的运转或制作，做好停电停水的准备，还要有其他任何情况的应急措施均要做到位。
7、实施细节
1、请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)
2、请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
3、请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
4、请前厅部针对步入散客积极销售普通双人优惠房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
5、策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。
6、请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
7、请保安部和公关部相互合作，保证晚会及派对的正常运行，避免突发事件的发生
8、广告宣传
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、短信发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
a、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在xxx建国准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
c、情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
情人节日东莞山庄单身贵族“浪漫对对碰”相亲party恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
9、费用预算及效果评估
9.1、费用预算
1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉红色雪纱：100码×5.0元=500元
5、宣传单：10000张×0.25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=20xx元
7、短信：3000×0.1元=300元
8、其它：500元
合计：10100元
9.2、效果评估
通过本次情人节促销，酒店可以达到以下效果：
1、可以为酒店增加知名度和美誉度，通过吸引媒体、报社的方式，达到省内甚至是国内国际的广告效应，让旅客一到达平顶山就会想到来xxx建国酒店订房。
2、通过本次活动，可以带动餐饮、桑拿、客房、酒吧等部门的消费收入，虽说较为薄利，但能达到多销，故可使得酒店在这短时间内可以达到较大利润高峰。
3、通过此次活动，可以提高酒店的区域竞争力，赢得更多的会员，为酒店的未来发展打好了基础。
促销方案 篇2
一、 购物广场概况
1、 简介
中英购物广场创建于1990年8月，至今已有18年的发展历程。中英购物广场主要经营生鲜、食品、用品、家电、手机、服装鞋帽、黄金珠宝等近30000种商品，是目前在中山乃至广东省拓展速度最快，经营品种最全的，服务最好的现代化大型零售连锁企业之一。
中英购物广场一直秉承“团结一致、开拓创新、诚实稳舰追求卓越”的企业精神，贯彻 “为顾客提供货真价实、品种丰富的商品，亲切、便捷、专业的服务，整洁明亮、安全舒适的环境，持续满足顾客的需求”的质量方针，着力打造“高效、协调、敬业、重细节”的管理团队。公司拥有完善的薪酬体系、绩效考核与人才发展机制。在每一个经营环节中，中英购物广场营造和谐的员工关系，非常注重赋予员工更多的责任和权力，为员工提供当地同行中上水平的薪酬和良好的发展平台，实现员工与公司共同成长。
2、发展历程：
1995年初先后在坦洲、古镇、三乡、横栏等多个镇区开设了40家分店。
xx年10月先后在大涌和张家边又开设了2家分店。
xx年10月1日开设了中山港店。至此，中英购物广场达到了43家分店。员工人数发展近5000人。
3、 中英购物广场战略目标：以中山为根据地，以广东为主战场，以东西为两翼，逐步有序地向全国扩张。用五至十年的时间快速成长为中国本土一流的大型综合连锁超市零售企业，成为行业的领先者。在连锁零售行业中进入和稳固前五十位，在大型连锁超市中稳住前十位，争取进入前五位。
二、中英购物广场此次活动背景分析：
五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的'招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?首先说抽奖：抽奖活动商家认为是馅饼，顾客认为是陷阱，中奖的说你好，不中奖的说你骗。所以中英购物广场针对节日促销用了比较直接的促销方式。
三、促销内容
(一)、活动时间表
1. 促销期：4月25日-----5月4日(10天)
拍照时间：4月18日上午10点
发放：4月24日(上午到位，下午各店发放)
2. 舞台背景，卖场吊旗，活动海报
设计周期：活动审批后---4月20日
安装到位：4月25日前
3. 正门，通道，收银台，超市入口，节日推头等
设计周期：活动审批后---4月20日
安装到位：4月25日前
4. 文案定稿时间：4月12日前
5. 张家边店厂家贺幅
到位时间：4月25日
印制时间：4月21日
采购申报：20日前
6. 各店场外供应商促销活动安排(如有演出提前和企划部联系)
周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前约定：4月29日前到位
7. 商场外观清洁：4月25日前完成
8. 张家边店庆演出：4月25日、26日，五月1日2日
9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供应商演出4月30日、5月2日)
10. 其他未尽事宜协商解决。
(二)主题：
1、促销活动主题——
“迎五一贺店庆！n重好礼送翻天！”
2、活动副标题：
(1) 先来鲜低价！件件1元2元3元！
(2) 超市购物大回馈！超值商品送到底！
(3) 服装以旧换新献爱心！雨伞风扇凉枕大赠送！
(4) 店庆开门免费送！1000人有惊喜!
(5) 店庆欢乐同贺！巨型蛋糕全城免费吃！
(6) 迎五一贺店庆！劲爆演出天天送！
(7) 其他专柜促销活动
(三)、促销活动详细内容
1、 先来鲜低价！件件1元2元3元！
时间：4月25日---5月1日
针对分店：限中山港店、张家边店、大涌店
内容：迎五一，贺店庆!生鲜低价大售卖！商品售价仅售1元2元3元！惊喜不断！每天10种商品！
1元商品数量10个，或者超低价
2元商品数量10个，或者超低价
3元商品数量不限，或者超低价
主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报
商品负责人：×××+其他分店主管
2、 超市购物大回馈！超值商品送到底！
时间：4月25日---5月1日
针对分店：限中山港店、张家边店、大涌店
内容：过节了到中英好礼送不停！活动期间凡在超市区购买食品用品，
满28元送1.5l日之泉蒸馏水1瓶
满58元送2.5l百事可乐或七喜1瓶
满98元送扬名凉枕1个
主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报
商品负责人：采购部
商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量)。
3、 服装以旧换新献爱心！雨伞风扇凉枕大赠送！
时间：4月30---5元5日
针对分店：限中山港店、张家边店
内容：夏季新款服装上市啦！在促销活动期内，凡持有旧服装(需7成新)可以在服务中心换取10元现金购物券1张，购买服装58元以上使用1张。并可以参加服装区大赠送活动！
凡在服装区购物满88元送雨伞1把(价值10元左右)8.9折
购物满188元时尚台式风扇1台(价值26元左右)8.6折
购物满288元送凉席1张(价值56元左右)8.1折
主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报
商品负责人：服装部
商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量)
4、 店庆开门好礼免费送！1000人有惊喜!
时间：4月26日
针对分店：限张家边店
内容：凡在4月26日中英张家边店店庆当天光临的前1000名顾客，凭10元电脑小票赠送礼品1份(水杯或其他体积较大的赠品，种类不限)，先到先得送完即止！
主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报
礼品负责人：采购部
商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量)
5、 店庆欢乐同贺！巨型蛋糕全城免费吃！
时间：4月26日上午10：00
内容：凡店庆当天光临中英张家边店的顾客，可免费品尝蛋糕1份，无需任何条件，来着有份！先到先得！送完为止！
蛋糕为中英面包房高级糕点师亲自制作！绝对美味！不吃后悔！
主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报
制作蛋糕负责人：张家边店店长
蛋糕大小建议：1.5米左右
现场拍照：张家边店企划
6 、 迎五一贺店庆！劲爆演出天天送！
时间：5月1日-5月3日
针对分店：限中山港店
内容：双节同庆!店庆五一劲爆演出天天送！
演出天天精彩！杂技表演模特演出想看就看！来了就有礼！
另：请演出队模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服装，并标价钱。
主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报
演出负责人：企划通知演出队和供应商演出
演出安排：供应商安排张家边店27日，中山港店任意3场
现场拍照：各店企划
7、 其他专柜促销活动
(1)各店申报、氛围布置
a) 各店吊旗更换夏季款式
b) 凉席区域氛围布置成：清凉感觉
c) 超市入口布置成：绿色通道
d) 收银台布置：活动提示和夏季感觉
e) 主通道布置：活动提示
f) 酒水堆头：醒目的提示牌
g) 杀虫和驱蚊区域：醒目的形象挂牌
h) 服务中心：活动提示挂旗
i) 舞台背景：夏季氛围喷绘
j) 前厅布置：绿色加果实点缀。
k) 张家边店庆贺幅
l) 其他以实际设计图为主。
(2)、宣传方式
a) 场外海报；根据各店海报数量制作
b) 张家边店庆贺幅120条左右，4米*0.5米
c) 张家边店树立拱门(自己有)
d) 张家边店庆路口横幅。
e) 张家边店店庆活动巨幅
f) 张家边店门口灯箱喷绘更改。
g) 中山港店大涌店五一横幅+巨幅
h) 中山港店车体横幅。
(3)传单宣传：
a. 期号：xx年5 第 1 期
b. 针对分店：张家边、中山港、大涌
c. 投放范围：各大街、各居民区、工厂门口、车站等
d. 投放数量：发行2万份
e. 发行模式：员工有纪律发放。
f. 快讯规格：大度8个p、105克铜
板纸、彩色印刷。
g. 商品数量：
生鲜 23个占 1个p第 1 页
食品 32个占 2个p 第 2.3页
用品 32个占 2 个p第 4.5 页
服装 32个占 2 个p第 6页和封底
封面“活动主题”和“活动内容”以及告语。
h. dm准备：xx年 4 月 18日拍照
xx年 4 月 18日至 21 日设计
xx年 4 月 21日至 23日印刷
xx年 4 月 24日发行
i. 促销期：xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)
j. 印制方式：由广告公司拍照设计和印刷。
k. 建议统一印制不再分版面。
四：费用预计
1. dm费用：0.45元*2万本，预计：9000元
2. 活动一费用：让利
3. 活动二费用：让利4个点
4. 活动三费用：让利平均9.6折
5. 活动四费用：免费礼物
6. 活动五费用：1500元以内
7. 活动六费用：1500元/场*4场 预计：6000元
8. 活动七费用：无
9. 氛围费用：喷绘计划4500元左右，
10. 吊旗印制：4.5元/张*500张 预计：2250元
11. 巨幅：以实际尺寸为主。
12. 厂家贺幅：供应商费用
13. 绿叶等购买xx元
预计总体费用：25250元
以上费用以实际节省费用为主，并包含3家分店价格。
五：中英广场此次活动营销队伍的管理
(一)部门间的协调配合
商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件，无论哪一个部件出现了差错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。
a：事前明确职责
本次“中英购物广场五一节促销”活动将涉及到企划、商尝采购、储运、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部门配合必须做到天衣无缝。广场管理人员选择在活动前一周召开了“五一促销”内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、pop制作、堆头摆放；采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持；商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理；储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门；防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。
b：做好各项活动准备
在“中英购物广场五一节促销”进入倒计时阶段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。
1)场地准备：确定“五一促销”活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
2) 物料准备：根据“五一促销”活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。
3)陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应在“五一促销”前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。
4) 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。
5) 做好与厂家的沟通：我们活动直接目的就是促进销量、提升三联家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。
6)活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
全体三联员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将“中英购物广场五一节促销”顺利进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍！
(二)人员培训
活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。
“中英购物广场五一节促销方案”人员培训分为两部份：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。
第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。导购、促销人员是整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)等的培训。
六：效果评估
1、业绩
促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是经营者最为关心的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度而言，则在评估投入的促销费用是否创造更多的毛利。市场的营业虽然可由业绩的表现来评估，业绩来源则是由旧顾客及新顾客同时带来的，若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩创造，则业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。
2、顾客
顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店铺的满意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品；换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。
(1)购买动机调查。了解顾客购买到本店来买商品的原因何在？是本来就计划要来还是因促销活动改变购买计划而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。
(2)对促销活动的评价。消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评价的结果会影响店铺的印象。运用调查方式了解顾客的评价，包括对于活动内容、活动办法、广告、诱因等的理解度与接受度，就可以了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如：参加促销活动时填写简易问卷，可立即反映成效，必要时可以及时修正策略及实施方法，同时也能节省时间与成本。
3、为了调查此次促销活动各方面的效果，特在活动前成立专门的效果评估小组，针对此次促销活动的具体内容，调查追踪促销效果，具体办法有调查问卷法、实地考察法、访问法，并由评估小组总结调查数据，出调查结论，供相关部门研究，为以后的营销活动提供依据，提高商场效益。
促销方案 篇3
一、活动背景
今的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。
二、活动时间
三、活动主题
与国同庆，谱天伦
四、活动内容
1、活动期间，推出黄金套餐
良朋相聚宴：元/桌
金玉满堂宴：元/桌
富贵吉祥宴：元/桌
2、中秋之夜推出团圆饭： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前预定，赠送礼品一份。
3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。
4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。
5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。
五、促销宣传
背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。
门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。
媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。
视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
六、人员培训
1、促销内容及目的.要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。
2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。
七、预算：(略)
促销方案 篇4
（一） “国庆”市场特点分析
“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：
（1）合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。
现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。
（2）外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，
在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。
（3）走亲访友多。经调查，有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面，增加感情。
（4）在 家中休闲多。孩 子们在过完两个月的暑假之后，才 开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。
根据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购，有关这类商品的需求肯定比平时多。
（二）消费者节日期间对超市需求的分析
“国庆”期间，上海居民具有非常大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的购物习惯有了很大的.改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。在 “国庆”期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，
不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。根据“20xx原则”，即商场的80%地利润来自于20%的主力商品，作为捷强超市的现有的门店规模，这次促销对象可以确定100种热销商品。（见附表一、二）
调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。
另外，上海消费者至所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。
促销活动主题
主题：“国庆、家庆在捷强”
表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。
2 、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日，实质是在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。
四、促销活动方案设计
调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31.94%，还有对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：
（一）特价促销活动
选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商 品价格下降15%—20%左右，来 吸引更多的顾客购买。
特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。
（二）赠送促销活动
另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消
费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。
（三）情感促销活动
在整个活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获
得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件，见附表三。
通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消
费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展，扎扎
实实地落实好总部所布置的具体活动事项。
（四）爱心捐赠活动
联系2～3家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。
捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。
捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计20xx元。
五、促销活动宣传设计
（一）广告宣传
对象：市内92家分店 预算金额：274600元
负责人：广告宣传部 期限：9/12之前全部完成
项目 总量 要 求 作 用 费用预算
发放DM广告 150000份 100000投递50000门店发
使顾客了解促销商品及价格150000元
张贴促销海报 10000张 店内张贴 介绍卖场赠送销
售的商品20000元
悬挂特价POP 10000张 店内悬挂 介绍卖场特价销
售的商品20000元
放置广告牌 184个 店外放置 宣传活动内容 1840元
悬挂吊旗 4600面 店内悬挂 突出活动主题 13800元
悬挂红灯笼 9200个 店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000元
悬挂国旗 184面 店门口布置 突出活动主题 3640元
悬挂彩色气球 9200个 店堂布置 渲染节日气氛 18400元
张贴征文海报 460张 店内外张贴 传递活动信息 920元
合计 274600元
（二）商品展示宣传
“特别展示区”：在卖场中心区域规划展台，根据“中秋”“国庆”的不同主题来布置商品主题。
“端头展示”：促销商品堆放在货架的两端，并注意商品的陈列。
“堆头展示”：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。
上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸
引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
（三）卖场广播宣传
在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松
柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。
六、促销费用预算
本次促销总费用安排如下：
（一）广告宣传费用：274600元；
（二）征文活动费用： 11400元；
（三）爱心赠送费用： 20xx元；
共 计 ：288000元。
考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“国
庆”促销活动总费用预算290000元。
七、促销活动进度安排
时间 工作布置 负责部门
7/23—7/30 与供应商、洽谈促销事宜 采购部
8/15以前 备货结束 采购部
9/1 制作DM广告 广告部
9/3—9/9 准备全部POP广告 广告部
9/10 发送DM广告 广告部
9/11 征文比赛活动准备会议 市场部、门店店长
9/13 海报张贴、广告牌摆放 各门店
9/14 设置红灯笼、气球 各门店
9/15 店面装饰、调整货架 各门店
9/15停业后 pos机调整价格 门店店长、pos人员
9/16～10/7 促销活动全面开展 各门店
9/21 爱心赠送活动 市场部
促销方案 篇5
一、 促销目的
利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量,扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.
二、 促销对象
山水人家农家乐的目标消费群
三 、促销时间
20xx年6月**--**日(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)
四 、促销方式
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
五 、促销主题
“ 感受传统文化 品尝特色美食”
副标题:“山水人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与”
广告宣传******
六 、促销产品
本农家乐特色文化与美食
七 、促销操作
策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示山水人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同。
方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及咸宁地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的'农人参与比赛；邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督；邀请本农家乐消费者代表进行评分（外观和味道）。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。
2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠。
3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包一份（咸宁地区端午特色食品）。
4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。
八 、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单；
2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场，
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
九、人员安排
本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
2、大赛活动管理人员：
为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
促销方案 篇6
一．活动目的
1． 通过在儿童节搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。2． 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3． 以特殊的比赛形式来进一步提高商场的知名度。
二．活动时间
第一阶段：五月十五日——五月三十一日
第二阶段：六月一日——六月三日(二日，三日为双休日)
三．活动主题：六一小当家
主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。五．活动具体步骤安排
(一) 第一阶段：时间：五月十五日至五月三十一日
1．当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩具，儿童衣物，学习用品等)满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。
2． 凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3． 活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。
4．五月三十一日，参赛选手挑眩以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的党龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。
5．挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再眩尽量保证200位的参赛数量。
(二)第二阶段：时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。
具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1．每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。每位选手各一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效)。
2．在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。
3．家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。
4． 家长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。
5． “小当家”购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。
(三) 奖项设置
1．最和谐家庭奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评眩(各学龄段分别评选)
2． 最有眼光奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评眩(各学龄段分别评选)。
3． 最佳小当家奖(一名)：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。(所有参赛选手共同评选)
四．附属活动
1． 健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。
2． 蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的`儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。
五．活动注意事项
1． 为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑眩
2． 活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。
3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。
促销方案 篇7
端午节促销活动方案
一、促销时间：，共20天（端午节：）
二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店
三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞
四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：
粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，
集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。
季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需
求。
惊爆价商品要有醒目的标识。
熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售
卖。这可满足单身顾客的.需求。要有气氛布置。 六、活动内容：
活动一：买粽送砂糖（6店做）
x月x日至x日共x天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）
x月x日至x日共x天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）
x月x日至x日共x天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
x月x日至x日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则：
x月x日x日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装
区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，
最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：
特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。
四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。
即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程
活动二：一“剪”双雕好省钱
活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
八、广告宣传
DM广告
1、 开本、页数：大度16开4个P。
2、 单品数：60个
3、巨幅
4、 材料与工艺：105双铜
7、 对一稿：
8、 定稿：
9、 送货：
10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在
上下班时。
1、材料与工艺：红色牛津布丝印。
2、数量：各1幅。共6幅。
3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。
4、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。
5、 交货：6月6日上午送货到分店，包安装。
树田店庆典广告：
1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。
以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 手绘POP
美工务必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上请营运部更换新的POP。 店内广播
1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。
十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。
促销方案 篇8
1、对于新开门店，产品进入即开展促销活动，是个很好的时机，也会使产品先入为主，博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用，有利于产品在门店的生存和发展，新开门店就像种树，促销活动就是最后收尾的一桶水，利于树的扎根。
2、对于目标门店久攻不下，可以在该门店做一场促销活动，促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店，营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动，可以和店主商量好，对第一次促销产生的销售额，门店可以白拿一定比例，没卖完的产品带走。不用投资而白得利润，这样的好事，一般不会遭到拒绝。而只要活动做完，宣传效果到位、销售额一上来，这个门店想不上这个产品都难了，因为购买的顾客用完产品后再来购买，门店没货可卖，就会造成顾客流失，流失顾客肯定是老板最不愿意见到的，所以只能进货。
3、对于有发展潜力客户，可以用促销活动来拉动销量，提高产品在门店的销量占比，树立终端门店的信心，对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码，从而巩固品牌在门店的主推地位，在终端上争取到优势。
那么如何开展一场有效的促销活动呢？优秀营销团队通过多年的实践总结，认为应该掌握以下几个方面：
第一：把握好促销活动的3个目的：
知名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传，扩大门店和品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务，提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩大新的客源。
第二：围绕促销三要素开展活动策划和组织：
促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的，来了客人留不住我们无法开展销售，有客人却不能有效敲单或无法敲大单，会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素，任何活动我们都要反复询问：我们怎么样积聚人气的？客人来了我们怎样留客的？通过什么样的方法让客人能快速购买？有没有方法让客人敲大单？只有这些问题有把握解决了，这场活动才有成功的基础。
在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中，第一个是后一个成功的前提和基础，在销售敲单这个环节上，受销售人员的专业水平、优惠的力度等多个因素的影响，没有固定的成功模式照搬，但在聚集人气和留客方面还是有很多的技巧的，下面介绍国内一家知名彩妆品牌在促销活动中经常采用的几个用来聚集人气和留客的方法，希望能给业内的`朋友一些启事。
一、实用积聚人气“521法则”手法推介：聚集人气的方法很多，搭台表演、人体彩绘、举办比赛、参与公益活动等等，但往往都必须做较大的费用投入，而且不便普遍推广，笔者介绍的这个方式比较经济实用，可造作性强，我们将之总结为“521法则”：
5——在活动的前5天，促销活动的DM单要到活动门店，派业务人员与店家协商好，要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的顾客，一般店里每天的客流平均为50人左右，这样5天可以通知的顾客就有250人。
2——在活动的前2天，促销活动的前期准备人员就要到活动的门店，这时候她的主要工作内容是：
A、盘点货品、赠品、试用妆和宣传资料，要根据活动内容把这些要准备好。
B、进行陈列布置，主要把销售气氛要做出来；
C、通知门店会员活动时间、地点和内容，一般在300－500人左右；
D、在门店附近的酒店、学校、商铺、居民区等进行针对性派单；这样通知的人数大约在500人；
1——在活动的当天，针对门店的几个主要人流口，重点派单拉客，并通过促销气氛、跳卡通气模等活动来吸引顾客，这样引客进店一般每天在150人左右，2天可以达到300人。这样通过521法则，对于一般三级市场如县城级的化妆品专卖店，通知人数一般在1350－1550人左右，参加促销活动的顾客一般在30％左右，这样就有400多人了，这样就为成功的开展销售打好了基础。
二、做好促销活动现场气氛即留客的100+5法则推介：
促销现场气氛的好坏直接影响到流动顾客到店的数量和销售额，有些现场布置的很大很热闹，可是顾客进去转了一圈，也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动，转身就走掉了；有些在店内做好了布置，却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动，不能引发顾客的兴趣；有些搭台布置好了，却让顾客产生反感。那么如何检查活动现场气氛而把客人留住呢？这里给介绍一个实用的100+5法则：
100：通过调配好现场的色彩、条幅、背景、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗帜、气球等等布置，营造好促销气氛，组织人在店方圆100米外检查，目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了。
5：检查目标：让顾客在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动，知道本次促销活动的内容，通过促销海报、X架、背景板、DM单、吊旗、广播等把活动内容展示出来，从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息，这样就省了促销人员很多解释，也让顾客能做出自己的判断。这样，顾客在走进门店的时候就有心理准备了，而进店的顾客基本上都有购买需求了，方便销售人员销售，提高销售效率。
随着家装市场的升温，各家纺品牌也在专卖店渠道展开了激烈的角逐，促销活动开展的也是如火如荼，希望我们的营销人能舞好促销这把利剑，在专卖店这一渠道把家装品牌开辟出一片自己的天地。
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