当前位置：聚优网>实用文>促销方案>促销方案

促销方案

时间：2023-05-08 12:11:39 促销方案我要投稿

有关促销方案模板锦集7篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的促销方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

有关促销方案模板锦集7篇

促销方案篇1

　　一、前言

　　二、策划目的

　　1、了解xxx酒市在xxx场终端的销售状况

　　2、了解影响xxx酒销售的因素

　　3、提升xxx酒的知名度

　　4、促进xxx酒在xx市场上的销售

　　三、营销环境分析

　　(1)宏观环境分析

　　(2)行业状况分析

　　(3)消费者分析

　　购买xxx酒的人群年龄主要集中在：

　　购买xxx酒人群的年龄阶段重要在40-55岁，这个年龄阶段将是我们的主要目标群体，占总比的63%，他们都事业有成，与朋友聚会，生活稳定，有一定空余时间喝酒，饮酒是他们的爱好。55岁以上购买者较少只占2%，年龄大了，不适合高度饮酒，主要考虑自身身体健康问题。18-25岁买xxx酒的直接没有，年轻人追求时尚，好面子，不愿意喝低端酒。

　　消费者购买xxx酒的人群他们更多是注重xxx酒的.质量和价格，各占49%和37%，他们对酒的知识有一定了解，从口感上可辨别酒的质量好坏，酒的质量好坏对身体有很大影响，喝酒讲究质量口感，同时希望付出合理成本，所以也就会考虑价格问题。外在包装和其他原因没有多大争议，因为大部分是用于自己消费，对外在包装没有太高的要求。

　　(4)竞争对手分析

　　终端所经营的酒类中价位在50-70元的酒销售情况：

　　通过我们调查，从终端所经营酒类中价位在50-70元间销量最好的还是金沙回沙酒，占比重44%，这就是说金沙回沙酒是我们xxx酒的主要竞争对手，在终端的市场占有率很高，渗透到各个烟酒店、便利店、超市、餐饮。销量也要比xxx酒要走得好，经销商给终端的待遇优厚，支持其门头装修，做产品成列，促销宣传，服务到位等。这些都是xxx酒所欠缺的，要更多地跟进学习金沙回沙的具体做法。

　　四、企业SWOT分析

　　优势

　　1、贵州强势品牌

　　2、知名度和美誉度高

　　3、有一定的市场占有率

　　4、成熟的销售渠道

　　5、优秀的人才队伍

　　劣势

　　1、兴起时间不长

　　2、经营管理系统有待完善

　　3、人才培养面不宽

　　4、就业岗位有限

　　机会

　　1、白酒行业发展潜力大

　　2、高端白酒市场受重挫

　　3、消费者的向中低端白酒

　　4、有新进入的终端客户

　　威胁

　　1、白酒市场竞争激烈

　　2、竞争对手优惠的政策

　　3、终端的宣传力度推荐力度弱

　　4.消费者对酒的档次追求越来越高

　　五、营销战略

　　1. 市场细分：在调查过程我们发现，xxx酒在xx市有很大的铺货率，据于大多数是用来自己消费和小型聚会，对包装要求并不高，消费者对于xxx酒有偏高的质量口感、价格要求，为迎合顾客需求，满足消费者，设计一款专们为顾客自己消费和小型聚会的xxx酒，为此我们可以做消费者自己消费和小型聚会这个细分市场。

　　2. 目标市场选择：购买xxx酒人群的年龄主要集中在40-55岁这个阶段，占总比的63%，因此我们将目标市场定为40-55岁消费人群。

　　3. 市场定位：综合习酒公司对xxx酒价格战略和我们的市场调研结果分析，我们团队将xxx酒定位为中低端白酒。

促销方案篇2

　　一、活动背景：

　　从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、第四代移动通信技术的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。

　　随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展的主流。

　　二、活动主题：

　　汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式

　　三、活动目的：

　　第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的'合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变；

　　第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。

　　第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提升和价值创造。

　　第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。四、活动时间：5月1日-12月15日

　　五、活动地点：

　　1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式） 2、玉台山慈云公园（5.17大型促销活动）

　　3、各个4星级以上的渠道网点（3G终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式）

　　六、活动构成：

　　1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）

　　2、5.17大型促销活动（主题：引领3G，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）

　　3、3G终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上的渠道网点）

　　4、汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月）

　　七、主办、承办单位：

　　主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司承办单位：汕尾市恒信实业有限公司

　　八、组织机构及职责：

　　组长：移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）

　　副组长：移动公司活动对接人、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）

促销方案篇3

　　元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品。

　　浓情元宵20xx年元宵节促销策划

　　活动时间：20xx年2月20日-24日

　　活动主题：20xx年元宵节促销策划

　　活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

　　活动节日分析：

　　1、元宵节是中国传统节日，传统的'活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

　　2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

　　活动内容：

　　一、团团圆圆过元宵美味汤圆大联展

　　1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

　　2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

　　二、元宵小吃一条街

　　在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

　　活动说明：

　　1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

　　2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

　　3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

　　4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

　　5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

　　6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

　　三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)

　　开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

　　同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

促销方案篇4

　　活动主题：圣诞疯狂抢面膜大比拼

　　活动时间：12月17日---12月24日(晚)

　　活动方式

　　1、自17日起凡在美容院消费满150元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢面膜大比拼”活动。

　　2、为12月17日----12月24日下午17：00点整。

　　3、24日晚18：00发号前50名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

　　4、所抢商品由化妆品生产商赞助，并于规定位置注明商品价值。

　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　　6、圣诞晚照常营业。

　　活动评估

　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的.人员只多不少

　　2、数十款面膜的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　　3、由于现今面膜单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为100元，可促进其商品销售。

　　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　美容院布置及注意事项：

　　1、圣诞气氛不必多言，需根据美容院不同进行区别对待。

　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　广告宣传

　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将面膜活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。

　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　　3、发放活动传单若干。

　　另外，美容院可以制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上：

　　购物满￥168元在a区随意抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥2-10元)

　　满￥268元在b区..........................(价值￥4-20元)

　　满￥388元在c区..........................(价值￥6-30元)

促销方案篇5

　　一、“今天她买单”

　　时间：3.8—3.12（周日）

　　内容：凡女士买单，所有服务项目打8折（6~9折）。

　　宣传：

　　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。

　　2、在吃饭（客人）前，将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。

　　3、所有宣传广告上须有“今天她买单”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

　　二、“鲜花送给她”

　　时间：3.8—3.10

　　内容：凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。

　　宣传：

　　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。

　　2、将宣传页在3.4日邮寄消费群体。

　　3、所有宣传叶上须有“鲜花送给她”的'主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。（附例）

　　三、一次消费，两次享受

　　时间：3.8—3.12

　　内容：凡来店消费女士，均可获赠足疗免费卡一张。

　　宣传：

　　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的图片附上。

　　2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。

　　3、所有宣传叶上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

　　四、和有名的餐店、服装店联合促销

　　注意事项：

　　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

　　2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。

　　3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。

　　4、活动期间员工不许请假。

　　5、对活动效果做评估，总结活动的经验与过失。

促销方案篇6

　　中国老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地产行业的繁荣，也带动了礼品、媒体、建筑、装修等行业的发展。大中型房企一般在新楼开盘、销售季、节庆等时都会准备赠品，吸引消费者，增加竞争力。同样预算的礼品，如何获得更好的客户效果？满橙电商——企业礼赠一站式解决方案提供商，为您的礼赠搭桥铺路。

　　满橙礼品册

　　满橙集多年礼赠行业丰富经验，结合电子商务发展大趋势，首创“满橙大礼包”礼品册之全新送礼模式，结合满橙礼品商城线上服务与线下全国物流免费配送到家的领先服务，真正实现浓缩礼品精华于一册，礼册价位从几十元至上千元不等，满足层次多样化的`客户群，让礼需者送的体面，收得满意。展现一册打尽天下好礼，集便捷、心意、创意与真挚为一体的送礼初衷，大大提高礼遇满意度。

　　满橙礼录

　　《满橙礼录》是满橙20xx尊推的全民礼品仓储手册，以多、精、质为准，将“荐”与“萃”呈现给全民，并任其自选的礼品实物画册；数十种类别、几千款精品皆由满橙精雕细琢所呈，VIP会员全程尊享品级服务，特享会员购买价、优先购买权、礼品优惠专案、消费全程透明、专属员工福利管理、客户营销弹性管理通道。

　　礼品私家定制

　　满橙将礼品的专属及受者心理融入了文化、赋予了灵魂。好的礼品不仅是产品自身的优劣特点和功用，还有赋予它的核心文化礼仪概念，使其独树一帜、独一无二、个性随心。满橙将礼品专属概念延展至姓氏、昵称、性格、代名词、专用语等您的个性专属标记上，在礼者、受者间的情感纽带上印刻了深深的情感烙印。情谊传递的同时，企业文化宣传也渗入客户心间。