【实用】促销方案模板八篇
为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编收集整理的促销方案8篇，欢迎大家分享。
促销方案 篇1
劳动节餐厅促销，应结合自己的产品特点，做出适合自己的促销活动。一般来说餐厅促销要注意以下几点。
１、假期餐厅的气氛。在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。
餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。
音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等．都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。
灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。
色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。
布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。
２、劳动节餐厅的服务。促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的.态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。
３、劳动节餐厅的食品促销。餐厅里食品的促销方法有很多。
菜式。劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
制作。让消费者参与到整个制作过程当中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。
观赏。在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。
价格。通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。
赠品。提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。
促销方案 篇2
一、市场背景分析
从高考结束到大学报到足足有三个月的漫长假期，对于高中毕业生而言，因为一没有任何作业，二来处于无学校管理的“空档期”，三来又值高考压力释放阶段，部分高考考生出现消费井喷现象。据工人日报记者20xx年的调查发现，在这短短三个月内，大部分高中毕业生的预计花费最少也得一万元，多者能达到数万元。
我市今年有19000余名考生参加高考，到时预计有16000余名考生被高校录取，按照每名考生一万元的消费计算，届时将产生1.6亿元的消费需求，而这些需求主要集中在对本地零售业和服务业上。
二、推广目的
高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。当高考大礼包伴随录取通知书以特快专递送到每一位准大学生手中，引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。鉴于此,我们推出了高考大礼包媒体。以 “绽放青春 追逐梦想”为主题高考大礼包, 搭载高考录取通知书，内有“新生入学指南”篇幅以增加阅读性,免费向高考录取新生提供相关的购物、娱乐资讯，为其提供实际的'优惠，准大学生有很强的消费需求和对新事物的接受力，礼包中有关产品促销的内容可以满足他们这方面的需要,同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。
三、目标受众消费动机和消费习惯分析
1．消费动机分析
后高考时代，准大学生消费主要集中在玩乐方面，同时准备为上大学购置各类用品。具体消费动机如下：
● 释放压力，外出旅行；
● 同学聚会，答谢老师；
● 购置装备，准备上学；
● 培训充电，准备出国。
2．消费习惯分析
准大学生对新事物具有很强的接受能力，普遍习惯新奇的事物，消费时，除了去门店消费，同时还热衷于更为便捷和优惠的网购和网上团购，以及电话订购；受各种促销手段影响明显，容易产生冲动购买，特别是价格优惠的商品。
高考大礼包正是为了迎合准大学生的消费习惯，在DM直邮媒体的基础上，特别加入了微博、微信、网站、二维码等创新元素，更好地迎合了目标受众的消费习惯，也大大提高了信息的传播效率。
四、产品定位
1．媒体形式：封套+本册式内页广告含优惠券（兑奖券），优惠券（兑奖券）规格为：185mm×65mm。
● 封套内容：冠名商家广告和高考大礼包主题及相关信息；
● 本册式内页广告：封面200克铜版纸，内页157克铜版纸；规格185mm×260mm，共24页左右。
● 优惠券（兑奖券）：在内页上留出优惠券区域，使用时可撕下其中商家的优惠内容作为优惠凭证；与商家签订优惠承诺书。
2．发放对象：全市大学录取新生；
3．发放数量：16000册；
4. 招商时间：6月13日-6月28日
5．发放时间：20xx年7月上旬开始随提前批录取通知书开始发放至8月下旬最后一批录取通知书发放完成。
6．媒体价格
样稿展示：
信封封套正面、反面
内册封面、封底
内册封一、封二
促销方案 篇3
一、营销主题：
“夏日新选择，感受0°c”
二、工作思路：
以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 5月份销售计划。
三、销售指标：
5月份计划完成X万元，力争完成X万元。
四、具体节日：
端午节5月30日
五、营销工作具体安排。
全力抓好节日的营销活动
第一阶段：端午节促销
促销主题：端午特卖 情系万家
具体安排：
1、dm海报商品90种 海报印刷3000份
一层食品 40—50种
商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。
二层百货 30—40种
商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）
要求各采购5月28日中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动
主题：情浓端午 粽香（纵享）快乐
时间：5月30日
促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午 粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。
促销方案 篇4
端午节促销（营销方案）汇总
20xx超市端午节促销方案
主题：万水千山“粽”是情
五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。
序：
五月初五端午佳节
一些“福”绿豆；
一些“禄”花生；
一些“寿”瘦肉；
一些“禧”红豆；
再加一份“平安”的调味品；
包成一个“幸福”的****粽子，送给千家万家！
活动1、粽香传千里免费品尝
活动时间：年月日—日
活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过
一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！
活动细则：
⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑
料杯20条（小）、牙签2盒；
⊙ 注意现场整洁和卫生；
⊙ 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。
（赠品和道具由供应商赞助）
活动2：粽香飘千里，情系千万家
活动时间：年月日—日
凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取
“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；（另外印刷带
有“福、寿、禄、禧”加上店名字样广告小气球，进行门店派发）
⊙ 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。
活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
活动时间：年月日(端午节)
尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：30—17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时***将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时***将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此
活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。
活动细则：
⊙ 门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”
送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象（见附图）；
⊙ 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；
⊙ 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品； ⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；
⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程； ⊙ 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上**8礼物，以表慰问; ⊙ 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。
活动4： 传统客家粽闹端午
活动时间：6月22日
端午节当天（6.22）凡在本超市熟食处购买满5个粽子的前100名顾客可免费赠送“寿、
禧”2个咸鸭蛋（由***免费提供200个/店）。赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙ 熟食处现场布置促销活动宣传牌和传统客家粽商品宣传夹页促销信息；
⊙ 熟食处现场促销叫卖，宣传活动，同时进行商品促销；
⊙ 每店提供两辆热展促销车，进行明显位置陈列热卖；（01处已落实）。
活动宣传
1、店企划于5月31日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好XX商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到XX商
场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。
某珠宝店端午节促销活动主题
活动主题：棕情大唐 翡翠传意 佑护家人 幸福安康
活动范围：国内各加盟商
活动时间：17年5月26日至6月3日
（由于端午节的假期与儿童节接近，建议此次促销活动可一起进行） 活动思路：
1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标
2、活动要做店内氛围布置，要有亲情元素，以增强节日感觉
3、要提前媒体抄作，加强节日影响
活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。
活动宣传：电视、报纸广告 、店内X展架（具体宣传方式可根据情况自定） 活动内容：
端午有礼——送香囊（也可赠送其它礼品，加盟商可根据当地或自身情况自定） 凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。
端午有情——为灾区献爱心
从每位顾客购货款中拿出10元，以顾客本人的名义交到当地民政部门捐给灾区。 端午有意——全家佩玉万事兴
活动期间全场产品8折优惠，购买两件产品7折优惠，购买三件产品可享受6折优惠。
端午有趣——幸运大抽奖
各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语（将谜底放置在特制的“广告气球”内，谜面贴在气球上），奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额（具体金额加盟商自定）或赠送礼品等，比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券，对购物顾客进行赠送。
儿童节——快乐童年 幸福平安
12周岁以下的儿童（凭相关身份证明）可免费获赠玉雕平安扣一枚，家长为其购买翡翠饰品的可享受6.1折的真情折扣。（此活动的折扣优惠与端午活动折扣不可同时享受）
备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径 一致。
2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。
3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自 定。
4、端午节与六一的活动内容建议一起进行，加盟商也可根据自身情 况分开进行。
5.有需要香囊及谜语的加盟商请与公司客服部联系。
美容院端午节促销（营销）活动方案2
1、市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。所谓“知己知彼，百战不殆”。
2、目标决策。美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确一下3个目标。A、商品生命周期意义的.促销目标：对新引进的产品或技术促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品后旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标;淡季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。
3、促销定位。“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日)，也可以是以对象(白领女性，家庭主妇)，还需要考虑的是产品本质(是什么时候或什么级别的产品与技术)。
4、促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);B、利益分享策略(买二送一等折扣方式);C、活动策略(文艺表演、联欢等);D、服务策略(专车接送等);E、文化策略(公益广告、公益投资等)。
在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。
5、促销培训。开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，一达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。 专业定做：快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化妆品宣传小气球、电信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球
定做热线：13663390912 公司电话：0312-5569967 QQ:474302170
广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！达到广而告之的效果！派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县
级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。
广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。
在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！
定做热线：13663390912 公司电话：0312-5569967 QQ:474302170
促销方案 篇5
虽然小孩子没有收入来源，但是他们的要求家长基本都会鼎力支持，所以学生市场非常耀眼，开一家学生用品专卖店可以说是财富钱景无限！
在经营过程中，拿出一些囤积的商品和一些比较受欢迎的商品，拿出这些东西来做促销。促销不能是一般的促消，不能太简单，太简单了，促销也就成了白送。因此：可以通过制作一些积分卡片。你对每一位到你学生用品专卖店里面来消费的学生，赠送积分卡。
告诉他们，只要以后拿着这张积分卡来到学生用品专卖店里购物，每消费一元就能积1分，积到20分就有小礼物送，积到50分又有更好的礼物送，积到100分还有更好的礼物送。
此外，还要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友用，这样，他们为了积分多一点，会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这样，你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的.那些囤积的和受欢迎的商品!
孩子们的消费心思都非常简单，所以不需要很花哨的营销技巧，像积分卡这样长期的促销措施方式就非常适合他们。所以，您可以在自己的学生用品专卖店中试验一下！
促销方案 篇6
一.促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二.活动主题
千僖迎新，半价返还
三.活动内容
(一) 主要活动：千僖迎新 半价返还
1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动。
四、活动推广
1.报纸广告：
2.电台广告：
3.现场横幅
4.现场彩灯
春节促销活动方案执行的注意事项一、春节促销活动主题力求简洁好彩
新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，于是，在春节促销期间，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理，这样也可避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听。
春节促销活动方案执行的注意事项二、春节促销有几种常见方式
降价、赠送、换购、捆绑等是春节促销有几种常见方式，而这几种促销方式又可通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
2.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
春节促销活动方案执行的注意事项三、春节促销活动方案执行期间，与顾客沟通须针对顾客的不同消费心理特征而行
上述每种沟通方式都有各自不同的`特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段的消费者：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段的消费者：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节促销活动方案执行的注意事项四、春节促销活动方案执行，要做好商场超市陈列工作
春节商超陈列经常遇到这样的问题：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。
针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。
在春节促销活动中,认真做好商场超市陈列要注意以下两条原则：
1.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
2.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
此外，各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。
春节促销活动方案执行的注意事项五、春节促销活动方案执行可利用卖场气氛鼓舞促销士气
消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。
当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。
春节促销活动方案执行的注意事项六、春节促销活动方案执行须规范促销语言
商场超市促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
此外，在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动方案圆满执行。
促销方案 篇7
一、 活动主题：购机狂欢节——中国电信*聚划算 双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
（安全、便捷、实惠、售后更有保障）
二、 活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障）
三、活动时间：20xx年11月9日-11日
四、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜
香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面）
五、活动预热：
1、 群发短信、微信、QQ群：
双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传：计划10000份（单页）
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路 （临促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧！ 发放时间：11月7日—11月11日 3、宣传车（由电信公司支持） 宣传时间：11月8日—11月11日
六、活动内容：
1、光棍不光 惊喜满框
（1）“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送 （2）“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”诺千金：凡在柜内购机的.用户（不限金额），均可 参加；扎“幸福金球“一次（礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅） （4）“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪 低价万岁 双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起 B、“双十一老年专场——特惠5折” 中维恒泰H520原价298元 5折价149元 中维恒泰H530原价398元 5折价199元 百合C6 原价358元 5折价179元 C、（9号）“双十一三星专场——品牌直降”
三星W789 原价6999元 优惠价5999元 三星S4 原价5699元 优惠价4888元 三星I869 原价2588元 优惠价2288元 三星I879 原价2790元 优惠价2190元 D、（10号）“双十一华为HTC专场——品牌直降” 华为A199 原价1999元 优惠价1590元 华为8813D 原价1590元 优惠价1111元 HTC802D 原价4980元 优惠价4380元 HTC528D 原价2199元 优惠价1699元 E、（11号）“双十一全场特惠“
中兴N980 原价1590元 优惠价1111元 中兴N986 原价1790元 优惠价1290元 中兴N880G 原价1090元 优惠价800元 酷派9150 原价20xx元 优惠价1690元 酷派5890 原价1090元 优惠价800元 酷派5876 原价990元 优惠价800元 联想820E 原价1390元 优惠价1111元 联想A375E 原价699元 优惠价499元 海信EG958 原价1090元 优惠价800元
F、充电宝9元抢 （每日限量10个） 双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
七、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务； 2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲 3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门 4、路演
（1）活动主持 1名 （2）学生舞蹈 4人
1. 最炫民族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy （3）三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂 （4）员工歌曲
促销方案 篇8
1、 疯狂时段天天有
a) 活动时间：12月6日－12月25日
b) 活动地点：1-4楼
c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠，超市元旦促销方案。（抢购期间所售商品，建议免扣）
2. 超市购物新鲜派 加1元多一件
a) 活动地点：－1F
b) 活动时间：12月6日－25日
c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d) 等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a) 活动地点：商场大门外步行街
b) 活动时间：12月6日－20日
c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4. 耶诞礼品特卖会
a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街
b) 活动时间：12月21日－25日
c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的'形式进行展销活动，规划方案《超市元旦促销方案》。
5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜
a) 活动地点：全场
b) 活动时间：12月24日－25日
c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a) 活动地点：大门外步行街
b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00
c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、 媒体宣传规划：
1. 媒体宣传：
a） DM宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。
b） 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
六、 费用预估：
1. 超市购物新鲜派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元
3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元
4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。
5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元
6、 合计 56，500
七、 承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
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