【热门】促销方案汇总7篇
为了确保事情或工作有序有效开展,时常需要预先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编为大家收集的促销方案8篇,希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
一、活动背景:
从1876年贝尔发明电话以来,经历长达一个多世纪的发展,通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话,再到彩屏手机、智能手机,伴随着移动通信技术的不断发展,手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、第四代移动通信技术的不断发展,移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里,全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解,我省手机用户已达4千多万户,市场发展潜力巨大。
随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的'持续普及,移动使用场景不断拓展,智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。因此,在移动互联网快速发展的黄金时期,开放合作势必成为移动互联网发展的主流。
二、活动主题:
汇聚品牌终端魅力,转变渠道发展模式
三、活动目的:
第一,推进终端销售转型,一方面,进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度,通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系,将自有营业厅向手机连锁卖场转变;
第二,通过“多版本、多渠道、多手段”协同,转变购机补贴方式、转变渠道发展模式,进一步加大对客户购机的补贴力度,满足市场及客户的差异化需求。
第三,通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场,以及全汕尾的渠道合作伙伴,共同推进手机终端产业能力提升和价值创造。
第四,知名手机厂商定制让品质更有保障,丰富品牌型号让客户选择更为多样,立体化手机销售渠道让购买更为便利,精细化手机资费让使用更加优惠。 四、活动时间:5月1日-12月15日
五、活动地点:
1、中国移动全球通大(终端订购会暨渠道商签约仪式) 2、玉台山慈云公园(5.17大型促销活动)
3、各个4星级以上的渠道网点(3G终端极速体验活动) 4、汕尾铁路站(汕尾铁路开通仪式)
六、活动构成:
1、终端订购会暨渠道商签约仪式(主题:携手移动,共创未来;时间:5月1日;地点:中国移动全球通大厦)
2、5.17大型促销活动(主题:引领3G,移动改变未来;时间:5月17日;地点:玉台山慈云公园)
3、3G终端极速体验活动(主题:体验先行,惠及千万市民。时间:6月1日至8月31日;地点:各个4星级以上的渠道网点)
4、汕尾铁路开通仪式(主题:时间:12月)
七、主办、承办单位:
主办单位:中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司 承办单位:汕尾市恒信实业有限公司
八、组织机构及职责:
组 长: 移动公司相关负责人、卢国和(汕尾市恒信实业有限公司项目经理)
副组长: 移动公司活动对接人 、李伟进(汕尾市恒信实业有限公司项目经理)
促销方案 篇2
五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后,五一节来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、庭换季消费(夏凉纺入季、厚暧纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的.提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:
五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以庭消费品为主)劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以庭消费品为主)开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏 低价风暴(夏凉纺、夏凉电、防晒型化妆品、饮料)喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉纺、电、化妆品、饮料)
五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:
五一快讯各类促销品量 食品类 分类
主要品种促销品数 让利辐度
生鲜包装熟肉装 210%-20%
散称熟肉、面包、散称饼干6 10%-20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯4 10%-20%
粮油色拉油2 5%-10%
10公斤代大米、面粉25%-10%
调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%
代干货(腐竹、粉丝)210%-20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%
酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%
啤酒(单支、罐装)23%-5%
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%
冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%
茶叶(散装、袋装)420%-30%
休闲饼干210%-15%
膨化410%-15%
果冻210%-15%
干果蜜饯410%-15%
山楂210%-15%
五一期快讯各类促销品量
非食品类分类主要品种
促销品数让利辐度洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%
香皂(润肤型)210%-15%
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%
牙膏、牙刷410%-15%
卫生巾、卫生纸410%-15%
居收纳整理袋、衣架410%-15%
居室清洁用具210%-15%
冰品制作模具、凉杯水具210%-15%
雨具210%-15%
电夏凉电(电扇、空调)45%-10%
摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%
纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%
床品(凉枕凉席)210%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%
运动服、鞋420%-30%
凉拖420%-30%
体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%
户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%
五、确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富,在结合厂提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在D海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单:
1、买赠(一单购物达××元赠××物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当
六、确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的15%。
促销方案 篇3
一、总则:
1、本次小区大米促销摆点的所有人员必须着xxxT恤参与;
2、所有促销商品包装上所留的.联系方式为:0xx-0xxxxxxx。
二、各大小区时间节点安排如下表:
三、活动前期物料(硬物料、软物料)准备:
四、促销产品:备货
五、礼品配送方案(多买多送)
六、现场布置
现场布置内容:
太阳伞搭建、产品陈列、礼品陈列,海报粘贴(促销活动海报、五缘瑞康、义品世家战略合作宣传海报)、大米质检报告张贴、横幅悬挂,VCR播放器调试、订单登记点等
七、活动参与人员要求
1、活动参与人员熟知各促销产品全系列的特征(包括产品产地,厂家介绍、产地特征、熟悉大米质检报告情况)。
2、必须掌握 “五缘瑞康、义品世家”战略合作(资源共享的合作内容)。
3、结合以上1、2两点对感兴趣的客户进行详细介绍,促成交易,扩大产品影响。
4、所有活动人员要着装整洁,积极主动,礼貌待人。
促销方案 篇4
前言
过年是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年过年集中精力打好销售战,本次过年,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。
活动以团购特价商品为主,以dm为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培养**年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
主题:福多春意浓
1、特价团购商品dm
a、规格:小8k,4p,共计80个商品;食品:40个 百货:30个 生鲜:10个
b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;
c、商品选择要求历年过年团购需求量大的单品或品类。
2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以dm团购专版上的特价购买;
3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买
4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按dm价格手工调价;
5、市外门店活动:一次性购买商品满500元,可获赠15年会员卡一张,单笔销售限送1张;
6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。
主题:新春 **抢购第一站
时间:**.**—**.**(**.**年初一,2.14情人节)
共计**天 由于过年的特殊性,零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、 商品组合以及dm要求
a、 dm规格:小8k,20个p,400余件商品
b、礼品主题:祝福心意表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
此部分商品要求供应商促销活动的支持
c、食品主题:佳肴美食齐送到 以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d、百货:开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e、生鲜:鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f、分类版面主题:这个冬天不太冷
i、红系列:本命年红色衣裤,过年特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;
ii、火系列:火锅,火锅料,调味料
iii、暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器
g、情人节主题:简单爱 情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与过年推荐商品重复,建议dm排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;
h、长假消耗补给,**为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、一元风暴 快速抢购 事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在过年这个特殊的节日,人们对各方面商品的'需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。
时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。
a、时间:**.**-**.**
b、活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴 快速抢购”活动; 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;
c、操作细则:
i、有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;
ii、赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;
iii、请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;
iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;
v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;
vi、所有赠送要求剪小票操作,并做好每日台帐;
vii、本活动解释权归本超市所有。
d、宣传文案:一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来**超市购物,这样的梦想也能变成现实! **月**日起,如果您在**超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购,心动吗?那就快快行动!
3、 装饰
a、卖场入口处采用大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;
b、收银台采用大红绸和福字装饰;
c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景 对联的组合装饰形式;
d、货架笑脸设计;
e、井道特殊装饰:春满**——广告公司出方案
f、常规装饰:横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等
促销方案 篇5
一、提前做好宣传
宣传的效果想必大家心知肚明,不管做什么,如果能将前期宣传做好,自然是事半功倍。美容院在正式促销前,宣传工作可以做到以下几点:
1、派发宣传单。在端午节(20xx年是6月2日)就可以开始派发宣传单,美容师要着装整洁、一致,在美容院附近小区或者街道发放宣传单,形成一道靓丽的风景线,吸引行人的目光,让路人欣然接受宣传单,而不是摇头拒绝接受。
2、摆放展板。美容院门口可以摆放一张精致的展板,展板上要有一副吸引人的图画,可以是诗意的油画或者是清新的水彩画,在图旁边标上本院的促销活动类别,让顾客在被图画吸引后同时对活动感兴趣。
3、通过传统媒体或互联网打广告。媒体及互联网的力量不可小觑,想为促销造势,选择媒体打广告是再正确不过的选择。但这种方式费用昂贵,只适合那些大型的美容院,如果没有足够的资金,小编还是建议美容院选择前两种方法,或者根据自己店面的情况另寻它法。
二、促销内容要丰富
美容院在做促销方案时,形式固然重要,内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的`形式,而是你的促销内容是否受到顾客喜欢,能不能起到实质性的作用,这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢?
1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子,粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动,将这些粽子送给社区的老人或老干部,以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。
2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来,让美容师给顾客讲解新产品的功效.......
促销方案 篇6
一、 背景
欢庆中秋、国庆,庆贺开业一周年,树新形象,提高社会知名度,;利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆中秋国庆,一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆,提升社会知名度,达到市场宣传、推广的目的;另一方面借机促销商品、回馈顾客。
二、活动主题:
热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年
三、活动时间:
10月1日-10月3日
四、活动阶段:
1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热,宣传内容简化并引人期待。
2、场内商家分段逐步实行优惠促销,促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。
五、分系列主题
“欢庆”活动整体分为五个主题单元:
第一单元为:绝对现金(10月1日)
购物摇色子,100%赢取现金 。购物满XX元即可参加此活动,共1个色子,一个点5元,最高赢取30元。3天共30人,10人/天。
活动预算:30人* 20元/天*3天(平均摇4个点)=1800元
第二单元为:飞镖比赛(100%有奖)
凡当日购物满200元的'顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等,每天限前10名。学生另有礼品赠送。
活动预算:1100元
第三单元为:优惠不断 惊喜不断
活动期间,众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者,实惠多多,机会不容错过。
以‘四重大礼 送您惊喜’为主题,以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品,凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)国庆三天,指定商品均享受国庆欢乐价!新品**折,详见店内吊牌国庆价;购电脑数码200元以上送***,购家电500元以上送***!
3、特款特价,特别送!(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报,限量供应。
4、即使不买,还能送!(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。
六、活动气氛营造
喜庆热烈 隆重恢弘
1、9月23日--主入口前设置拱门一个,横幅一条:万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。
2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。
3、9月30日—布置背景喷绘/海报
4、10月01日--广场内清理车辆停放,设置8个促销展位,包括家电,电脑,数码。
七、大厅奖品展示(舞台搭建)
促销品/奖品堆头摆放,促销讲词,音乐播放。
八、卖场主体外条幅
征集所有厂商/商家祝贺,条幅要求统一规格。20条
九、整个方案费用预算(合计:3100元)
飞镖比赛奖品:(视实际付出) 小计: 1130元
1、飞镖盘 30元*1个=30元
2、mp3 1g 100元*3个=300元
3、u盘 1g 80元*3个=240元
4、雨伞 8元*20把=160元
5、usb hub5元*10个=50元
6、电脑防尘罩 5元*20个=100元
7、耳塞 3元*20个=60元
绝对现金+活动规则说明:600元+50元=650元
dm单1万份 ( 16开 <182*257>彩页 双面)1100元
拱门横幅与气球 100元
背景喷绘/海报 150元
促销方案 篇7
活动主题:XXX
利益口号:XXX
一、战略目的:
在促销的高峰期,我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。
同时客流高峰,那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会,以及与潜在客户建立联系的话题。
那么我们在促销高峰期,通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户,店面消化A/B类客户,与C/D类客户建立联系,既能借势对手,骚扰对手,又能提升客户信任度和好感度。
我们通过不讲促销,讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题,设计客户拦截、需求排查、经营动作,同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值,最后一次性放价促销收割。
二、战术策略:
※名词解释1:五大价值:品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务
※名词解释2:客户分类:A类:品牌、店面都已认同,产品已经确认,只差价格商谈客户;B类:品牌、店面认同,产品还未确认;C类:有接触、有简单认知;D类:有需求的数据客户(3个月内装修),未接触;E类:数据客户
战术策略解析:
客户类别 | 活动节点 | 接触策略 | 接触目的 | 成交策略 |
A类/B类 | 节点一:联盟活动 | 旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场 | 现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫 | 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退 |
节点二:单店活动 | 服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约(与第一次产品不同)、导流店面 | 输送其他品牌单店活动,五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动 | 需求产品小放价,店面优惠成交 | |
节点三:联盟活动 | 活动大优惠邀约、导流现场 | 现场成交、现场转单 | 需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退 | |
C类/D类 | 节点一:联盟活动 | 旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场 | 建立联系,最低门槛现场成交 | 产品不能放价,为后期放价形成优惠对比,收小定,可退,可参加抽奖,五一吸引到店拿下 |
节点二:单店活动 | 服务回访、单店优惠邀约(与第一次产品不同)、导流店面 | 需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动 | 需求产品小放价或不放价,继续为最后放价形成优惠对比,店面转定 | |
节点三:联盟活动 | 活动大优惠邀约、导流现场 | 现场成交、为后期联盟转单做铺垫 | 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退,后期导流店面、联盟转单 |
三、执行详解
1、活动执行说明:
活动名称 | 活动政策 | 活动目的 | 礼品政策 | 集客动作 | 操作重点 | 导流动作 |
联盟活动:XXX | 每个品牌三款特价产品(1),价格不放到底 | 消化A/B类客户;重点与新客户及拦截客户(C/D类)建立联系,小定收单后期盘点、经营 | 进店礼、订单礼(工具箱)、到场礼等、关注微信送五帝钱 | 常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面 | 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话(短信)推送活动产品政策 | 礼品拦截导流到店;再导流到微信;到场礼、活动优惠导流到现场;现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店(未领过客户) |
单店活动:XXX | 每个品牌三款特价产品(2),价格不放到底 | 继续消化或转单A/B类客户;重点继续与新客户及拦截客户(C/D类)建立联系;之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品;将所有客户导流到第三场活动 | 进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品; 邀约第三场活动:旺宅礼品领奖券(售卡客户领)、到场礼、签单礼等 | 常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面 | 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话(短信)推送五一活动(产品政策) | 礼品拦截导流到店;再导流到微信;旺宅礼品领奖券导流到活动现场 |
联盟活动:XXX | 每个品牌三款特价产品(3),价格放到底 | 全部客户邀约现场、大放价集中消化,活动后继续推进C/D类客户经营转单 | 进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户:旺宅礼品、到场礼等 | 常规集客、老客户邀约、互动活动 | 导流微信、微信+电话(短信)推送活动,发起互动、 | 礼品导流到微信;旺宅礼品领奖券导流到活动现场;现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店(未领过客户) |
注:微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播
2、关键动作:
◆大活动拦截:针对收手的大促销活动进行客户拦截,充分了解对手活动政策,设计好拦截动作。
◆卖场拦截:通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作
◆产品策略: X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品,借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作
◆客户排查:通过三次活动的理由与客户接触,对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查
◆经营动作:旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等
◆亲情活动:微信发布亲情活动,需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信),报名完成后让客户转发投票(完成微信传播),邀请客户参与评选活动,帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券,这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进),作为客户跟进动作。
3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)
宣传口号:XXX
宣传文案:
一、主题
全年最优惠看“XXX”
工厂特供,全年最惠迎“(比如五一)”,回馈劳动者,大省“(比如五一)”购物狂欢季!
各大品牌郑重承诺:拒绝价格忽悠,拒绝服务打折!
劳动节劳动光荣,参加活动送工具箱
二、主题
答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠
劳动节不劳动,十大品牌VIP客户答谢互惠,
凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。
更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)
您的支持我心存感激!
4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)
5、店面布置
店面门迎可装扮成孙悟空,有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。
店面第二阶段店面课布置蟠桃会,延长客户驻店时间。
店面乐捐红纸,乐捐箱的应用,可以潜意识影响客户乐捐香火钱。
6、现场布置及活动流程说明
活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹
主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导,布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后,利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。
现场声光影配合,两个层级的塑造,第一大圣、蟠桃。
现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程,签单流程,交款流程,抽奖流程,报价流程,领奖流程等。优惠塑造差异化,吸引客户下单!
区分好活动和促销的区别,在促销之前一定要有大量的'活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的,活动就是为了集客,与客户建立联系和信任,是为了促销做的铺垫和准备,促销才是为了签单。因此,活动和促销的现场布置暗示很重要,区分好信任和成单的暗示展现。
五一大促,塑造优惠力度和优惠呈现方式,对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式,如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下,那么客户签单的的难度会全部落在活动现场,那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。
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