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家电促销活动策划方案

时间：2023-04-28 13:24:34 促销方案我要投稿

家电促销活动策划方案(3篇)

　　为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的家电促销活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

家电促销活动策划方案(3篇)

家电促销活动策划方案1

　　一、活动目标：

　　1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品；

　　2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。

　　二、活动范围：

　　厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。

　　三、活动时间：

　　08月08日—08月21

　　四、促销内容：

　　·精彩亮点1（经典惊爆价）

　　经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价，怎能错过？

　　（1）厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。

　　（2）电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元

　　（3）格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元

　　（4）冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元

　　（5）电饭煲：美的.YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元

　　（6）商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。

　　·精彩亮点2

　　（精打细算付全款，最高立减500元）过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。全额满20xx元，立减100元；全额满3000元，立减160元；全额满5000元，立减260元；全额满7000元，立减360元；全额满10000元，立减500元；

　　·精彩亮点3

　　（丰盛套餐随你搭，三件劲省500元）精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。

　　·精彩亮点4

　　（精挑细选心仪品，买一赠一任你挑）会生活，当然的精挑细洗实惠的厨电用品。不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。还能随意挑选自己想要的赠品。欢迎选购。

　　五、活动注意事项：

　　1.专场活动价格仅限活动期间，过期不予补订。

　　2.全场产品均能享受买套餐及全款立减现金活动。

　　3.活动奖品不得折现。

　　六、活动流程：

　　客户达到现场→自主看样→购买产品→参加抽奖活动→付全款

家电促销活动策划方案2

　　一、促销时间

　　20xx年12月25日―20xx年1月10日

　　二、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

　　129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

　　五、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元;

　　电磁炉：3018FB，促销价199元;

　　豆浆机：20xxB，促销价299元;

　　炖盅：9121，促销价366元;

　　榨汁机：5002B，促销价129元;

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的`机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　六、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥――张总

　　活动负责人――李部

　　方案的撰写、下发、检核――市场部

　　物料发放――客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。