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手机促销活动方案

时间：2023-03-26 09:31:32 促销方案我要投稿

手机促销活动方案精选14篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的手机促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

手机促销活动方案精选14篇

　　手机促销活动方案篇1

　　一、活动时间：

　　20xx11月8日;20xx年11月11日

　　二、活动地点：

　　XX通信城

　　三、活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。

　　四、准备工作：

　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

　　3、销售人员的.培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

　　4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

　　五、活动内容：

　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

　　5、举行店内购机抽奖活动：购机在00元以上者(含00)即可参加抽奖;

　　6、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

　　六、活动流程：

　　上午：

　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

　　下午：

　　1、：00分开始，由公司安排出演节目;

　　2、：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

　　3、：40分由公司安排出演节目;

　　4、16：00分开始购机抽奖;

　　5、16：20xx分由公司安排出演节目;

　　6、17：30分活动结束

　　七、活动现场安排：

　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3、奖品的确定：待定

　　4、经费预算：略

　　手机促销活动方案篇2

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响

　　12月28日-1月05日，凡购买×××智能手机(华为**，联想**，中兴**，酷派**，三星**)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：

　　该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：

　　根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的'完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月25日之前到达各一级仓库。

　　赠品配送方式：

　　赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　促销活动注意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。

　　旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。

　　华为**，酷派**，联想**，必须配真机。

　　陈列和形象更新。

　　为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。

　　陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月25日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。

　　旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在**市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　业务团队销售竞赛和短信互动。

　　在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

　　元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：华为荣耀3c等。

　　预防问题：

　　赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

　　活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

　　手机促销活动方案篇3

　　一、活动主题：

　　购机狂欢节中国电信x聚划算

　　双11疯狂购全场2折起实体店也可以享受网购价(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

　　二、活动时间：

　　20xx年11月9日-11日

　　三、活动专柜：

　　xx路xx卖场xx专柜

　　xx路综合营业厅(xx路怡信数码城正对面)

　　四、活动预热：

　　1、群发短信、微信、QQ群：

　　双11来了，大兴路电信营业厅联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日11月11日。

　　2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

　　发放地点：xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路

　　(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

　　门店拦截：一句话营销：

　　手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

　　发放时间：11月7日11月11日

　　3、宣传车(由电信公司支持)

　　宣传时间：11月8日11月11日

　　五、活动内容：

　　1、光棍不光惊喜满框

　　(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

　　(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

　　2、单身无罪低价万岁

　　双11疯狂购全场2折起

　　F、充电宝9元抢(每日限量10个)

　　双11精选品牌特惠

　　双11新款热销机型底价促销

　　说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的.让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

　　六、外围炒作

　　1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

　　2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

　　3、广告制作

　　地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门

　　4、路演

　　(1)活动主持1名

　　(2)学生舞蹈4人

　　1.最炫民族风2.遗失的心跳3.love lov

　　ve love 4.So Crazy

　　(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

　　(4)员工歌曲

　　肖丽：1.爱死了昨天

　　2.潇洒小姐

　　3.火

　　陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心

　　2.一个人的天荒地老

　　3.听海

　　(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)

　　七、费用预算

　　项目数量单价小计备注。

　　手机促销活动方案篇4

　　一、中秋节手机促销活动目的

　　利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

　　二、中秋节手机促销活动主题

　　与XX手机共婵娟

　　三、中秋节手机促销活动对象

　　主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

　　四、中秋节手机促销活动时间

　　中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

　　五、中秋节手机促销活动内容

　　1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

　　2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

　　六、中秋节手机促销活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、中秋节手机促销活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。

　　手机促销活动方案三

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响

　　xx年9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的.音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　终端的赠品配送方式：

　　派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

　　现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库

　　手机促销活动方案篇5

　　一、促销目

　　借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店形式来提升学府路电信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包捆绑销售，提高营业人员销售热情。

　　二、促销时间：9月19日---9月28日

　　三、促销地点：学府路电信营业厅

　　四、活动主题：庆开业迎国庆十重大礼送不停

　　购手机送话费、送数码礼包再送十重大礼包

　　五、活动内容：

　　一重礼、进店礼品免费送：

　　凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒. 二重礼、存费送费再送礼：

　　存100送100，存200送200.

　　三重礼、免费送100元宽带提速卡

　　开业期间，办理宽带均可享受优惠价格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有礼品相赠。

　　活动礼品：安装或提速至10M用户，缴纳包年费用后赠送瓶中杯一个；安装或提速至20M用户，缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。四重礼、数码礼包免费送

　　交499元，智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元话费、送礼品晴雨伞或桌板一个。

　　交999元，智能大屏双模手机一部、送数码像机一台、送1700元话费、送礼品套碗或体重称一个。

　　交1399元，智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送2200元话费、送电脑桌一个。

　　交1699元，智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、送2700元话费、送免蒸锅一个。

　　五重礼、出游礼包免费领

　　中旅旅行社提供”双节”出游大礼包。

　　六重礼、幸运大奖100%中奖

　　活动流程：购机用户现场抽奖（抽中奖品即可领奖）

　　奖品包括：购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、免蒸锅、床品四件套。

　　七重礼、上网流量免费送

　　活动期间所有新装及老号办理续存3G智能机用户均免费赠送4G流量体验（每月赠送1G流量体验）

　　八重礼、购机免费送贴膜

　　全场手机购机送贴膜

　　九重礼、免费下软件，加油减现金

　　活动期间进店下载翼支付软件，享受加油每升立减0.35元/升，并加送礼品一份

　　十重礼、50元换购移动电源

　　加50元即可换购价值199元移动电源一个。

　　六、活动相关说明

　　以上活动新号、老号（前协议期已结束）均可办理，活动均按现行“放心打”礼包规定执行，

　　七、活动宣传

　　店外放宣传音响，提前3天在交通广播台进行开业宣传，宣传单20xx份，开业海报10张。

　　手机促销活动方案篇6

　　一、活动主题

　　庆元旦，手机+电视+千元话费大赠送!

　　二、活动目的

　　提升xxx营业厅的品牌及效益，增加和吸引客户，提升客户量，打造营业厅良好的`销售氛围。

　　三、活动时间及地点

　　活动时间：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。

　　活动地点：xxx营业厅。

　　四、活动目标

　　手机销售xxx部，老用户维系xx户，新用户发展xx户。

　　五、活动内容

　　1、只需xxxx元，天翼手机+xx寸led电视+x元话费等你拿。

　　2、只需xxx元，智能手机+xx寸led电视+x元话费等你拿。

　　3、持宣传单或短信，xx部手机免费抓，xxx张电信卡免费送。(每天限量前xx名顾客，提前放号并定时抽取)。

　　六、活动支持

　　1、活动宣传

　　a、印刷xxxxx张dm单(并在xx传媒、xxx等小报夹报和组织员工手工发放);

　　b、手机短信市区覆盖(xxx组织专人的客服团队进行咨询接待);

　　c、店门前立龙门宣传(城管协调)并配合led屏字幕宣传。

　　d、短信内容：电信元旦送大礼，天翼3g手机+led电视+x元话费等你拿。持宣传单或短信，xx部手机免费抓。活动时间：xxxx年x月x日至x日。咨询热线：xxxxxxx，xxxxxxx。

　　2、礼品投入

　　a、led电视xxx台，b、手机xx部;c、电信手机卡xxx张。(手机和卡的投入申请给予适当的补贴)

　　3、活动要求

　　a、新老用户均可办理，b、自备机入网结算方式。

　　七、销售政策

　　销售政策一：

　　省略。

　　销售政策二：

　　省略。

　　八、活动流程

　　客服后台咨询服务→店面导购服务→受理台查号填单→复印→收款→发放卡体→柜台取机器→礼品台取礼品。

　　九、风险控制

　　1、产品质量

　　手机采购性价比高，质量好的渠道品牌机，赠品由厂家直接供货的正品品牌机，并有增值税发票。

　　2、售后服务

　　手机在本地有售后服务机构，可直接换新或维修。电视机在本地有维修，并保修三年。

　　此方案妥否，请批示。

　　手机促销活动方案篇7

　　一、选好活动主题

　　活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。

　　常规主题：

　　一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

　　非常规主题

　　需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

　　创意：

　　任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。

　　创意从那来?

　　1、围绕活动主题充分展开想象，

　　2、借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上

　　3、经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、泥图网网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。

　　4、做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。

　　二、活动如何开展：

　　宣传造势：

　　任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。

　　宣传工具：

　　1：单页：

　　优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。

　　缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页

　　电视飞播：

　　优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。

　　缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。

　　2：短信群发：

　　优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。

　　缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。

　　3：游车：

　　优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

　　缺点：不容易记忆，活动内容。

　　4：过街条幅：

　　优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。

　　缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。

　　5：腰鼓队：

　　优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。

　　缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。

　　6：路演：

　　优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天XX元左右。

　　缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。

　　不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。

　　门店造势：

　　门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)

　　门店造势工具：

　　音响：

　　活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。

　　彩虹门：

　　如果不是自己常用的.彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。

　　店内：

　　门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。

　　店员：

　　服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。

　　活动中：

　　活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。

　　如生意差时

　　改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，

　　店员疲惫士气低落

　　设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。

　　生意火爆时

　　抓准客户、快速成交法，加大成交率。

　　三、活动后：

　　核对款项，整理物料。清点商品。

　　手机促销方案

　　手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

　　1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

　　2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

　　4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

　　5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

　　手机促销方案

　　母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

　　针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

　　针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。

　　手机促销活动方案篇8

　　活动宣传语：您购机，我买单，电信为您排忧解难!

　　活动策划：

　　①当日购机所有用户，均以购机收据上的编码为准，工作日结束时，当日购机的所有用户编码都放于抽奖箱中;

　　②次日进店购机成功交易的第一位顾客，在抽奖盒中抽奖，抽到的号码如果对应上一日开票收据上的.编码，则上一日购机的用户就是“电信免单顾客”，工作人员会通知顾客前来退还购机金额，享受免单购机服务;

　　本为N7S原价399，现价299，送手机卡一张;

　　三星G7109原价2599，现价2399，送电磁炉一台;三星G3819D原价1680，现价1520，送电磁炉一台;

　　(4G全网通手机)VIVOX5v售价：2699

　　赠送大礼包(水杯.饭盒.手机壳.移动电源.蓝牙耳机等)

　　相关配置：主屏尺寸：5英寸

　　分辨率：1280×720

　　内存：2GB

　　像素：后置1300万，前置500万

　　电池容量：2250mAh

　　ROM容量：16GCPU:

　　八核OPPOR7005售价:2299赠送大礼包(蓝牙耳机.手机壳.手机膜)

　　相关配置：

　　主屏尺寸：5英寸

　　分辨率：1280×720

　　内存：2GB

　　像素：后置800万，前置500万

　　电池容量：2420mAhR

　　OM容量：16GCPU:四核

　　三星Note4售价：5388

　　相关配置：主屏尺寸：5.7英寸

　　分辨率：2560×1440

　　内存：3GB

　　像素：后置1600万，前置370万

　　电池容量：3000mAh

　　ROM容量：16G

　　CPU:四核

　　三星G5309W售价：1999赠送电磁炉一台

　　相关配置：主屏尺寸：5英寸

　　分辨率：960×540

　　内存：1GB

　　像素：后置800万，前置500万

　　电池容量：2600mAh

　　ROM容量：16G

　　CPU:四核

　　苹果6售价：5699

　　苹果6PLus售价：6388三

　　星A5009售价：2999

　　手机促销活动方案篇9

　　一、手机卖场的促销方案：表演形式+文艺汇演+购机抽奖

　　马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，具体如下：

　　1：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。

　　2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。

　　3：准备工作：

　　1) 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。

　　2) 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

　　3) 营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

　　4) 宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。

　　5) 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。

　　4：活动的内容：

　　1) 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。

　　2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。

　　3) 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

　　4)针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。

　　5) 举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖，具体奖品待定。

　　6) 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台，等。

　　5：活动安排：

　　1) 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。

　　2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始。

　　3) 由模特展示本次活动的'促销机型(模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性)

　　4) 现场的互动节目，并现场进行颁奖(奖品：手机)让消费者稳定心态。

　　5) 文艺的演出。

　　6) 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。

　　6：活动现场安排：

　　1) 场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2)人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3) 奖品的确定：待定

　　4) 经费预算：略

　　7：对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　　1) 活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2)活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3) 活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。

　　二：乡镇手机店铺的促销方案：宣传+重奖+价格优惠

　　俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

　　1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

　　2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

　　3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

　　4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买

　　5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

　　6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

　　7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

　　8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

　　9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

　　10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

　　手机促销活动方案篇10

　　小米公司发布了全新旗舰级产品系列小米Note。除了前后双曲面玻璃、5.7英寸高色彩饱和度屏幕、独立HiFi音乐系统、双卡双待双4G等激动人心的新功能，1300万像素不“凸起”的光学防抖摄像头更是小米Note的亮点之一。该机支持Quick Charge 2.0快速充电技术，在使用时不必去等待漫长的充电时间。

　　小米Note是小米第一款使用光学变焦功能的手机，来自索尼的第二代堆栈式相机像素达到1300万，6片式镜头的光圈为F2.0。在追求高成像质量的同时，小米对机身工艺毫不妥协，摄像头和机身背部完全在一个平面上，并无任何凸出。

　　配置上，小米Note普通版配备一块5.7寸1080p屏幕，搭载骁龙801处理器，拥有3GB内存和32/64GB机身存储空间，后置摄像头为 1300万像素，前置摄像头为400万像素，支持HiFi音质。小米Note顶配版与普通版基本相似，只是采用了更为强大的64位骁龙810处理器，拥有 4GB内存。

　　nubia Z9 Max

　　nubia Z9 Max延续了此前nubia系列智能手机的外观设计风格，采用了极简的设计理念，边框为铝合金材质，正面拥有小红点样式的`Home键。其中，Z9 Max采用了5.5英寸1080p屏幕，屏占比高达75.1%，机身尺寸为154.8×76.6×7.9毫米。

　　Z9 Max采用一体式机身设计，铝合金材质的中框和双层玻璃面板的组合，为用户提供出色的握持感。搭载了高通最新的骁龙810八核处理器，64位架构，最高主频2.0GHz，内建3GB LPDDR4运行内存和16GB ROM存储空间，并且支持最高128GB microSD卡扩展，内置2900毫安时电池。

　　Z9 Max配备后置1600万像素堆栈式摄像头，感光元件尺寸为1/2.6英寸，原生16：9照片输出，支持8秒100张连拍;前置800万像素摄像头，支持 80度广角自拍。运行最新的nubia UI v2.8版本，基于Android 5.0操作系统。是4G全网通手机，可以全面支持国内三大运营商的4G/3G/2G网络，采用单卡槽双SIM卡设计，可以双卡双待。

　　目前，为了备战双11，大神Note3全系产品降价100元，让本就具有的高性价比更加突出。

　　作为首款千元指纹手机，大神Note3的出现刷新了指纹手机的价格底线。而即使是千元指纹机，大神Note3的解锁速度达到了快速的0.5s，并且360度无死角识别，同时能够根据手指实际情况自动判断干、湿指，识别率更高，使指纹解锁不再受干、湿指的困扰堪比旗舰机。

　　大神Note3分为移动4G版和全网通4G版，售价分别为799元和999元，极具性价比。

　　手机促销活动方案篇11

　　一、活动时间：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活动地点：

　　超音波通信城（紫金店和西街店）

　　三、活动目的：

　　为了提升专卖店形象和品牌，以及知名度，提升销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提升自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。

　　四、准备工作：

　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

　　3、销售人員的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

　　4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

　　五、活动内容：

　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）

　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；

　　六、活动流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

　　6、10：00分由礼仪公司这边安排出演节目；

　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

　　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

　　3、15：40分由公司来安排出演节目；

　　4、16：00分开始购机抽奖；

　　5、16：20分由公司这一方安排出演节目；

　　6、17：30分活动结束

　　七、活动现场安排：

　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人員1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3、奖品的确定：待定

　　4、经费预算：略

　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的'问题：

　　1、活动前，工作人員的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

　　手机促销活动方案篇12

　　一、活动主题：购机狂欢节——中国电信x聚划算

　　双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

　　(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

　　二、活动时间：20xx年11月9日-11日

　　三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜

　　香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

　　四、活动预热：

　　1、群发短信、微信、QQ群：

　　双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

　　2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

　　发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

　　(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

　　门店拦截：xx句话营销：

　　手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

　　发放时间：11月7日—11月11日

　　3、宣传车(由电信公司支持)

　　宣传时间：11月8日—11月11日

　　五、活动内容：

　　1、光棍不光惊喜满框

　　(1)“xx”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

　　(2)“xx”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”xx张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“xx”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“xx次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

　　(4)“xx”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

　　2、单身无罪低价万岁

　　双11疯狂购全场2折起

　　说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的'4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成xx定的气势和带来可喜的销量。

　　六、外围炒作

　　1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

　　2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

　　3、广告制作

　　地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

　　4、路演

　　(1)活动主持1名

　　(2)学生舞蹈4人

　　1、最炫民族风

　　2、遗失的心跳

　　3、love love love

　　4、So Crazy

　　(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

　　(4)员工歌曲

　　肖x：

　　1、爱死了昨天

　　2、潇洒小姐

　　3、火

　　陈x：

　　1、你的眼睛背叛了我的心

　　2、xx个人的天荒地老

　　3、听海

　　(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)

　　七、费用预算

　　项目数量单价小计备注

　　广告制

　　作气球拱门20米20400

　　地贴50平米7350

　　舞台背景35平米7245

　　X展架4个60240

　　刮刮卡500张0、3150

　　单页10000份0、033000A4版面

　　铝膜气球50个4200

　　路演学生舞蹈2人x2天20xx200

　　活动主持1人600600

　　礼品充电宝20个10 200

　　食用油4桶62248

　　大米4袋52208

　　牛奶645270

　　小礼品1003300

　　临时促销6人x5天501500

　　费用合计：9111元

　　手机促销活动方案篇13

　　母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

　　母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下:

　　针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

　　针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的'市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考:

　　1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

　　五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人)，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点

　　。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企

　　业形象很有好处;同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

　　另外活动:1)凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券;获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品:奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价￥4.50同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90美味源银唛生抽500ml原价￥5.60现价￥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90威尔小助手压力锅20cm原价124.80现价￥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价￥58.70现价￥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80现价￥18.00亿美超迷你三折伞a5301原价￥34.20现价￥18.00飘柔清凉滋润洗发露750ml原价￥28.40现价￥22.90丽纯均衡美白洁面乳120克原价￥18.50现价￥13.90丹芭碧